美国关税战下，跨境电商与物流的危与机？

近年来，美国关税战成为全球经济领域的焦点事件。自特朗普执政时期起，美国就频繁挥舞关税大棒，拜登政府上台后，这一态势也未得到根本性扭转。美国对众多国家和地区加征关税，其中对中国的关税政策更是引发广泛关注。

在对中国的关税措施上，美国不断提高加征关税幅度。从最初的部分商品加征一定比例关税，到后来涉及商品范围持续扩大，许多中国输美商品关税大幅提升。例如，在某些阶段，美国对价值数千亿美元的中国商品加征高达 25% 的关税 ，涵盖了从机电产品、纺织品到家具、玩具等众多品类，几乎渗透到日常生活的方方面面。这种大幅加征关税的行为，严重破坏了正常的国际贸易秩序。

美国关税战的影响迅速在全球范围内蔓延。对美国自身而言，国内消费者面临物价上涨压力，企业进口成本增加，许多依赖进口原材料的企业生产经营受阻。从全球视角看，国际贸易环境恶化，各国经济增长受到不同程度的冲击。世界贸易组织（WTO）曾多次警告，美国的关税措施扰乱了全球供应链和产业链，导致全球贸易量下滑，使世界经济复苏面临更大挑战。

跨境电商：优势犹存？

在关税战的阴云笼罩下，跨境电商的发展态势备受关注。我们先来回顾一下跨境电商在过往展现出的传统优势，再探讨关税战给其带来的挑战，进而分析当下跨境电商的优势是否依旧。

跨境电商的传统优势

跨境电商在过去几年呈现出迅猛的发展态势。从市场规模来看，据相关数据显示，2023 年我国出口额达到 1.83 万亿元 ，同比增长 19.6%，远超 0.6% 的整体外贸增长水平，展现出强大的跨境新动能作用。这一数据直观地体现了跨境电商在国际贸易中的重要地位不断提升。

政策层面也为跨境电商的发展提供了有力支持。中央经济工作会议特别强调 “要加快培育外贸新动能，拓展跨境电商出口” ，为行业发展指明方向。2024 年，商务部出台《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》，大力发展 “跨境电商 + 产业带”，鼓励传统外贸企业转型跨境电商。这些政策的陆续出台，为跨境电商营造了良好的发展环境。

从发展潜力角度分析，研究公司 Insider Intelligence 统计显示，2024 年海外零售电商在零售中的占比预测为 12.4%，仍有极大的渗透空间，而海外零售电商的增速将达海外零售增速的近两倍。这意味着跨境电商在未来还有广阔的发展空间，市场潜力巨大。

与传统外贸相比，跨境电商在成本和便捷性方面也具备显著优势。跨境电商启动资金需求较少，降低了进入门槛。企业借助跨境电商网站的渠道优势拓展海外业务，能省去一些硬性开支和人力成本，同时简化贸易过程中的复杂手续。例如，一些小型企业通过跨境电商平台，直接将产品销售到海外，无需像传统外贸那样建立庞大的海外销售网络和物流体系，大大降低了运营成本。

关税战冲击下的挑战

美国关税战的爆发，给跨境电商带来了诸多严峻挑战。最直接的影响就是成本增加。美国多次提高对中国商品的关税，使得跨境电商卖家的进货成本大幅攀升。以服装类商品为例，原本每件成本为 10 美元的 T 恤，在加征 25% 的关税后，成本直接上升到 12.5 美元。对于那些利润微薄的卖家来说，这无疑是沉重的打击。

成本的增加直接导致价格竞争力下降。中国跨境电商商品以往凭借高性价比在国际市场上占据一席之地，但关税的提高使得商品价格上涨，消费者购买同样的商品需要支付更多费用。这使得中国商品在美国市场的吸引力降低，不少消费者转而选择其他国家价格更为亲民的替代品。据市场调研，部分中国产电子产品在美国市场的销量，在关税提高后的一个季度内下降了 30%。

市场份额也出现了明显波动。一些过度依赖美国市场的跨境电商企业，业务受到严重冲击。比如，深圳一家主营家居用品的跨境电商企业，其产品 80% 出口到美国，在关税战爆发后，由于成本上升和价格竞争力下降，订单量锐减，市场份额从原本的 20% 降至 10%，企业面临巨大的生存压力。

优势是否依旧？

尽管面临关税战的挑战，但跨境电商的优势并未完全消失。从市场多元化角度来看，不少跨境电商企业开始积极拓展新兴市场，降低对美国市场的依赖。东南亚、中东、拉美等地区成为新的业务增长点。以东南亚市场为例，随着当地经济的发展和互联网的普及，电商市场需求迅速增长。深圳跨境电商协会数据显示，东南亚主流平台 Shopee、Lazada 上活跃着超 1000 万中国卖家，贡献了平台 60% 以上的 GMV。这些新兴市场的崛起，为跨境电商企业提供了新的发展机遇。

从数据上看，虽然对美出口受到关税影响，但中国跨境电商对其他地区的出口仍保持增长态势。2024 年，中国对欧盟的跨境电商出口额同比增长了 15%，对 “一带一路” 沿线国家的出口额增长了 20%。这表明跨境电商在全球市场的拓展能力依然强劲，通过开拓新市场，企业能够在一定程度上弥补美国市场的损失。

此外，一些跨境电商企业通过创新商业模式和提升产品附加值来应对关税挑战。比如，Temu 推出的半托管模式，允许商家自主定价并使用本地仓发货，既保留了灵活性又降低了风险。某小家电品牌通过该模式在欧洲市场实现了 40% 的利润率，复购率提升至 35%。还有企业加大在产品研发和品牌建设方面的投入，提升产品竞争力，以高附加值产品在市场中站稳脚跟。

跨境物流：压力山大？

美国关税战的爆发，让跨境物流行业也陷入了前所未有的困境之中，承受着巨大的压力。从物流成本的飙升，到物流时效与稳定性受到影响，再到物流企业艰难的应对之策，每一个环节都充满了挑战。

物流成本飙升

关税战直接导致跨境物流成本大幅上涨。一方面，美国加征关税使得货物价值增加，物流公司在运输过程中承担的风险和成本相应提高，从而导致运费上涨。根据业内调研机构 iResearch 与深圳市跨境电商协会联合发布的《2024 跨境电商物流趋势报告》 ，2024 年上半年，跨境电商卖家在北美市场的物流运营遭遇前所未有的 “重压期”，超过 80% 的中国卖家表示 “面对美线航运费用上涨感到无力”。Driversha 物流创始人陈涛指出，以往一个 40HQ（高柜）含全程物流的总成本大约在 4500 - 5000 美元之间，如今即便发往美西港口，运价也上浮至接近 8000 美元，美东则突破 9000 美元，整体物流成本同比增长约 70%。

另一方面，为了应对关税政策变化，企业需要调整供应链，这也增加了物流的复杂性和成本。例如，一些企业选择将工厂转移至东南亚等低关税地区，货物需要在多个地区之间转运，运输路线变长，中间环节增多，不仅增加了运输成本，还可能产生额外的仓储费用和管理成本。美国取消 800 美元以下小额包裹免税政策后，依赖直邮模式的 Temu、Shein 等平台物流成本上升 20% - 30% ，这对于那些以小额包裹直邮为主的跨境电商卖家来说，无疑是雪上加霜。

物流时效与稳定性

物流时效和稳定性在关税战的影响下也大打折扣。由于美国海关加强了对入境商品的查验频率，清关周期大幅延长。2024 年 4 月，美国国土安全局推出《强化海外电商进口商品安全指南》，进一步加大了查验力度，许多货物在海关滞留时间从原来的几天延长至数周，这严重影响了物流的时效性。一些物流从业者表示，原本正常情况下一周左右可以完成清关的货物，现在可能需要两到三周甚至更长时间。

航班延误和海运空班等情况也时有发生。受到关税政策影响，贸易量波动较大，物流企业为了控制成本，会根据市场需求调整运力。在需求不稳定的情况下，就容易出现航班和海运班次减少或延误的情况。这对于对时效要求较高的跨境电商业务来说，是一个巨大的挑战。例如，一些季节性商品或时效性强的电子产品，如果不能按时送达，就可能错过最佳销售时机，给卖家带来巨大损失。

物流企业的应对之策

面对这些困境，物流企业纷纷采取应对措施。许多物流企业开始优化物流线路，寻找更经济、高效的运输路径。一些企业尝试开拓新的航线，避开受关税影响较大的地区，选择从其他国家或地区中转货物进入美国。例如，深圳沙井的某知名 B2B 饰品卖家引入 “中越加工 - 美墨转运” 路线，即中国 - 越南 — 墨西哥 — 美国，通过在越南进行产品部分组装甚至贴牌，再通过墨西哥免关税安排进入美国市场，据估算，整体到岸成本可下降 15% - 20% 。

建立海外仓也是物流企业应对关税战的重要举措。通过在海外建立仓库，物流企业可以提前将货物存储在当地，当有订单时可以直接从海外仓发货，不仅可以缩短运输时间，提高物流时效，还能在一定程度上规避关税风险。2024 Q1 中国卖家使用海外仓比例达 67%，同比增长 8 个百分点 。美国洛杉矶、芝加哥、达拉斯等地的华人物流服务商正快速增加仓储面积及尾程配送能力。然而，海外仓的建设和运营成本较高，且存在库存积压的风险。根据亚马逊的最新公告，自 2024 年 3 月起 FBA 仓储超期费再次上调 12%，对滞销品存储提出严峻挑战。

部分具有多年运营积累的大卖家重新审视与传统货代的合作结构，开始构建自己的 “联合运力池”。例如跨境平台 Shein 已启动与马士基（Maersk）和中远海运（COSCO）合作的 “专属班轮 + 内陆调度” 计划，通过长约锁定价格与舱位，如此一来，稳定性与性价比将得到保障。不过该模式目前仅适用于年发货量超过 1 万立方米的大型流通商，对于广大中小物流企业和卖家来说，实施难度较大。

跨境电商卖家应对策略

在关税战的复杂环境下，跨境电商卖家需要积极调整策略，以应对挑战并寻找新的发展机遇。优化供应链是关键一步，卖家可以重新评估供应商，与优质供应商建立长期合作关系，争取更有利的采购价格和条款。例如，与供应商协商共同承担部分关税成本，或者寻找关税较低地区的供应商，从源头上降低成本。深圳的一位 3C 产品卖家，通过与东南亚的供应商合作，成功将部分产品成本降低了 15%，有效缓解了关税带来的压力。

合理调整定价策略也不容忽视。卖家应根据成本变化和市场需求，谨慎提高产品售价。同时，可以通过提供增值服务，如延长质保期、提供个性化定制等，来增加产品的吸引力，减少消费者对价格上涨的敏感度。某家居用品卖家在提高产品价格的同时，推出了免费上门安装服务，不仅没有导致销量下滑，反而提升了客户满意度和复购率。

提升产品附加值是增强竞争力的重要手段。卖家可以加大在产品研发和创新方面的投入，提高产品的品质和功能。注重品牌建设，塑造独特的品牌形象，通过品牌溢价来抵消关税成本。以 Anker 为例，该品牌通过持续的技术研发和品牌营销，在国际市场上树立了高端电子产品的品牌形象，即使产品价格较高，依然受到消费者的青睐。

拓展多元化市场是降低风险的有效途径。卖家不应过度依赖美国市场，应积极开拓其他国家和地区的市场，如欧洲、东南亚、中东等。不同市场的消费需求和关税政策各异，通过多元化布局，可以分散风险，提高企业的抗风险能力。某服装卖家在巩固美国市场的同时，大力开拓欧洲市场，通过参加欧洲的服装展会和线上营销，成功在欧洲市场打开了局面，欧洲市场的销售额占比从原来的 10% 提升到了 30%。

跨境物流企业应对方向

跨境物流企业同样需要积极转型，以适应关税战带来的变化。整合资源是提高效率和降低成本的重要方式。物流企业可以加强与同行的合作，共享物流设施和运输资源，实现优势互补。例如，多家小型物流企业可以联合起来，共同租赁仓库和运输车辆，降低运营成本。一些物流企业还可以与电商平台合作，建立更紧密的合作关系，实现信息共享和协同运作，提高物流效率。

提升服务质量是赢得客户的关键。物流企业应加强对物流过程的监控和管理，确保货物按时、安全送达。提供增值服务，如货物保险、报关代理、货物跟踪等，满足客户的多样化需求。某物流企业通过引入先进的物流管理系统，实现了对货物运输全程的实时跟踪，客户可以随时查询货物的位置和状态，大大提升了客户的满意度。

加强技术创新也是物流企业发展的重要方向。利用大数据、人工智能、物联网等技术，优化物流路线规划，提高仓储管理效率，降低运营成本。一些物流企业利用大数据分析客户的物流需求和运输习惯，提前做好运力调配和仓储安排，提高了物流运作的效率和准确性。

建立战略联盟也是应对关税战的有效策略。物流企业可以与供应商、电商平台、海外仓企业等建立战略联盟，共同应对挑战。通过合作，各方可以共享资源、分担风险，实现互利共赢。例如，物流企业与海外仓企业合作，为客户提供更便捷的仓储和配送服务；与供应商合作，确保货物的及时供应和质量稳定。

未来展望

尽管美国关税战给跨境电商和跨境物流带来了诸多挑战，但从长远来看，行业的发展前景依然值得期待。随着全球经济的逐渐复苏和数字化进程的加速，跨境电商市场有望继续保持增长态势。新兴市场的崛起将为跨境电商提供更多的发展机遇，消费者对跨境商品的需求也将不断增加。

跨境物流行业也将随着技术的进步和市场的需求而不断创新和发展。无人化物流、区块链技术、绿色环保物流等将成为未来的发展趋势。物流企业将不断提升服务质量和效率，降低成本，为跨境电商的发展提供更有力的支持。

对于跨境电商从业者和物流企业来说，应积极应对挑战，抓住机遇，通过创新和合作实现可持续发展。相信在各方的共同努力下，跨境电商和跨境物流行业将迎来更加美好的明天。

写在最后

美国关税战虽给跨境电商和跨境物流带来冲击，但行业优势仍存且前景向好。跨境电商从业者与物流企业，需保持敏锐洞察力和灵活应变能力，积极调整策略，勇于创新，在挑战中积极寻找发展机遇。在全球经济一体化与数字化浪潮中，跨境电商和跨境物流的未来值得期待，让我们携手共进，迎接行业新辉煌。

（来源：跨境出海小助手）

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