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2025-05-15 14:04
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近年来，“它经济”发展十分迅速，许多新型消费层出不穷。
例如，一线城市出现「宠物相亲」服务，根据品种、性格匹配对象，甚至举办宠物婚礼，一场花费上万元。
奢侈品牌推出宠物背包（LV）、宠物床（Hermès），一个宠物箱标价27万，许多网友调侃：「人不如狗系列」。
图片来源：LV官网
在海外，宠物网红更是颇受欢迎，美国狗狗Bunny通过按钮与主人交流，还能「弹」电子琴，在TikTok拥有超800万粉丝，其带货能力更是一绝。
图片来源：TikTok
种种迹象都表明宠物在人类生活中从「附属品」转变为「家庭成员」的深层社会变迁，人们越来越重视宠物消费。
基于此，Nox聚星重磅推出《2025宠物品牌网红营销生态报告》，基于自身1亿+网红数据库，对宠物行业出海进行洞察和分析，帮助中国出海品牌洞察宠物行业趋势，助力品牌获得更好的营销效果。
2025年，全球宠物市场规模突破3000亿美元，预计2030年将飙升至5000亿美元！北美、欧洲仍是主战场，但东南亚、中东等新兴市场以30%+年增速强势崛起。TikTok、Instagram、YouTube三大平台成为品牌出海“流量金矿”，中国品牌P*y通过TikTok红人营销3天销量破千单，印证了网红营销的爆发力。
图片来源：Nox聚星
北美经济发达，宠物市场成熟，人们在食品、兽医护理等日常与健康领域投入大；欧洲人注重生活品质与环保，催生高品质、特定品类（如有机猫砂、宠物服装）及护理美容服务的发展，甚至愿为宠物奢侈品消费；东南亚因经济发展阶段，宠物食品成刚需。
图片来源：Nox聚星
2025年宠物产品用户以年轻女性为主的鲜明特征，背后是情感消费与拟人化养宠趋势的驱动。
年轻群体将宠物视为 “Baby”、“Friend”，这种拟人化认知使其更愿为宠物生活品质投入，且女性情感细腻、更易对宠物产生强烈情感联结，故女性用户占比显著高于男性。
图片来源：Nox聚星
2025年宠物品牌投放区域中，美国因70%的宠物饲养家庭渗透率、庞大且持续增长的市场，成为首选。
巴西、印度等新兴市场随经济增长，中产扩大，宠物文化普及，需求攀升，成投放重点。印尼、马来西亚等东南亚国家人口密集、增速迅猛，品牌借此挖掘新增长。
图片来源：Nox聚星
合作网红则以宠物类 KOL 为主，因其粉丝与品牌潜在消费者高度重合，利于建立信任。
食品类网红因宠物食品消费重要性也受青睐。时尚、娱乐类网红则通过趣味内容提升品牌曝光，吸引年轻群体。
这种策略既借助垂直领域专业性，又通过跨界拓展受众，是基于目标受众匹配与营销效果的综合考量，满足品牌建立信任和扩大影响的双重需求。
图片来源：Nox聚星
知名宠物品牌P*o通过 YT、IG、TK 平台，投放5千+KOL，产出1万+个广告视频，获6亿+总曝光！足以见网红营销的爆发力。
其70%的合作KOL粉丝量在50K以下，注重小微网红的高互动性。
合作KOL涵盖宠物、娱乐等类型，通过精准标签和多类型KOL触达受众，借助小微网红策略实现广泛且精准的推广，扩大品牌影响力。
图片来源：Nox聚星
P*A品牌以 “科技驱动 + 深度本地化” 布局海外。宠物出海商家可以借助其策略，重视科技驱动，利用 AI、大数据优化产品（如宠物医疗、智能喂养领域），提升差异化竞争力。
强化社媒与网红营销，借助网红合作及用户生成内容（UGC）提升品牌曝光与社区互动；关注可持续发展与高端定位，采用环保包装、原料，推出高端系列，吸引有消费力的年轻群体。
图片来源：Nox聚星
YouTube上亚洲宠物类网红居多，TikTok和Instagram则北美更集中，这与各平台用户习惯及区域文化相关。
宠物出海商家可以依目标市场选平台，提升营销效率。
图片来源：Nox聚星
TikTok 平台的宠物类小微网红数量远超 YouTube 和 Instagram，因 TikTok 创作门槛低、用户活跃，利于快速触达受众。而 YouTube 在百万粉以上的精英网红数量占优，适合长期品牌建设与深度内容合作。
商家若追求广泛触达与低成本推广，可侧重 TikTok 小微网红；若需高端内容（如产品测评）提升品牌质感，YouTube 精英网红更合适。
图片来源：Nox聚星
爆单神话——义乌同款宠物粘毛器席卷 TikTok 美国，9.99 美元 + 买一赠一，上架一月狂销 2 万 +，精准踩中欧美消费者“既要便利又要环保”的痛点。
迷你方糖造型塞进口袋就能遛狗旅行。更绝的是，一条“脏衣秒变干净”的对比视频，播放量破千万，用视觉冲击力引爆情绪，用买一赠一逼单转化，这套“低成本内容+高性价比策略”，值得出海商家借鉴。
图片来源：Nox聚星
（来源：网红营销克里塞）
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