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2025-05-19 17:51
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图片来源：图虫创意
从一个店铺入手去选品，会不会比在类目里去选品要便捷得多？
比如选品成功率更高，选品决策成本也更低，相当于是站在巨人的肩膀上做生意。
如果你现在想开发新品，正好缺乏选品灵感，不妨看看这个法子。
首先，你要找到一家‘合适的’店铺
可以参考我这个标准：
◉不是亚马逊自营；
◉不是美国本土卖家;
◉卖家穿海上显示的卖家评分不高，25-50分为宜;
以上是第一步的筛选，你发现这家店铺大致来看还不错？那就可以接着下一步了。
图片来源：卖家穿海
从上图可知该卖家是狡兔型卖家，这类卖家善于将成功的产品复制到多个店铺，从不把鸡蛋放在一个篮子里，这侧面说明了，该卖家对类目掌握够深，在图文营销创作方面也有一定的实力，所以可以超越 78.53%的入门卖家。
且卖家评分47.7，分值低于他的卖家不会担心实力差距过大，分值高于他的卖家也可借鉴他的成功案例。
从店铺的基础信息中也验证了这一点，总大类数和总子类数都不多，看来是在走类目纵向延伸的打法。
接着，我们还可以看看店铺的其他数据
图片来源：卖家穿海
TOP5 ASIN销量占比58.3%，比重超过一半，说明卖家侧重精品或是精铺;
BSR-TOP100 ASIN销量占比96.69%，说明店铺中的asin都很有实力，有参考价值;
BSR-TOP100 ASIN平均价格 $14.57，走低客单价路线，我们的跟随成本不高;
综上分析，这位卖家是一位策略灵活、类目深耕、营销实力强、走精品路线的中档狡兔型卖家，他的打法和产品都有很高的学习价值。
那接下来我们就从这个店铺入手去选品
主要看top5子类里都有什么产品，再从中挖掘适合自己做的。
图片来源：卖家穿海
我发现的这款耳扣提升器，机会指数59.6%，月销200+，客单价14.99美元。选品辅助线基本合格，近3月新品市场份额略低，主要该类目还是老品占据居多。
图片来源：卖家穿海
看近一年销量趋势图，发现全年无淡季，子体月均销量都在200+以上。
图片来源：卖家穿海
1688采购价0.16元1个，一对0.32元，利润确实很高。
图片来源：卖家穿海
除了这些基础数据验证该产品可行外，我们还可以从实际生活场景去分析需求是否存在。
①主要功能：保护耳洞，部分人群在佩戴耳饰后，由于耳饰的重量或佩戴时间过长，可能会导致耳洞被拉长或变形，耳扣提升器，柔软且具有一定的弹性，可以有效地固定和保护耳洞，防止其被拉长或变形。
②功能价值：提升佩戴体验，耳扣提升器能够确保耳饰更加稳固地佩戴在耳朵上，避免因为运动或其他原因导致的耳饰脱落或移位，从而提升佩戴的舒适度和稳定性。
③消费者群体特征：追求舒适和时尚、注重健康和安全；
耳扣提升器可以作为长尾产品的论证：
1）需求小众：主要满足的是一部分消费者对耳洞保护和佩戴体验提升的需求，这部分需求相对小众，不是所有佩戴耳饰的消费者都会需要。
2）市场细分：耳扣提升器在耳饰市场中占据了一个细分的市场位置，虽然市场规模不大，但具有一定的稳定性和增长潜力。
经过两个步骤的分析后，确定这是个好产品了。
我们还可以在卖家穿海提供的【运营策略】中，找到推新品的切入点。
1、发现更多耳孔提升器的使用场景
图片来源：卖家穿海
2、发现更多买家购买动机
图片来源：卖家穿海
3、收集买家的正负评论
图片来源：卖家穿海
4、综合前三点可做的差异化
图片来源：卖家穿海
总结一下
从店铺切入去选品，不失为一个快速便捷且靠谱的方式，能在亚马逊中生存下来的卖家，且收入稳定，证明他们对类目足够通晓，无论是新品开发能力还是维护能力都值得学习。
（来源：小海）
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