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2025-05-20 19:27
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图片来源：图虫创意
要利用亚马逊DSP（Demand Side Platform）精准获取高价值潜客，需结合平台的数据能力、广告定向策略及用户行为洞察，以下是具体方法与分析：
1. 精准定向高价值人群标签
·生活方式定向（Lifestyle）基于用户过去12个月的浏览、购买等行为数据，划分细分人群（如“户外运动爱好者”“高端电子产品消费者”）。针对高客单价产品（如奢侈品、专业设备），定向高消费能力群体，例如选择“年收入超10万美元”或“频繁购买高端品牌”的标签。
·市场内定向（In-Market）锁定近期（如30天内）主动搜索或浏览相关品类的用户。例如，推广高端耳机时，定向“近期浏览过Bose、Sony同价位产品”的用户，这类人群购买意向更强。
·再营销定向（Retargeting）对已访问产品页但未购买的用户进行二次触达。通过DSP的动态广告（Dynamic Ads）展示个性化内容（如“您浏览过的XX耳机限时优惠”），提升转化率。
2. 利用竞品与类目拓展流量
·竞品ASIN定向通过DSP定向浏览或购买过竞品ASIN的用户。例如，推广自有品牌智能手表时，定向“浏览过Apple Watch但未购买”的用户，利用竞品流量池挖掘需求。
·类目拓展（Contextual Beta）定位相似或互补类目的实时浏览人群。例如，推广高端咖啡机时，定向“近期浏览过精品咖啡豆”的用户，借助关联品类扩大触达范围。
3. 自定义客制化人群包
·行为特征组合基于用户的多维度行为（如“高频搜索+高客单价商品加入购物车但未购买”）创建自定义人群包。例如，针对“过去7天将单价$500+产品加入购物车但未结算”的用户，推送限时折扣或免息分期优惠。
·Lookalike相似人群拓展上传品牌高价值客户列表（如过去1年复购3次以上、客单价超$200的用户），通过DSP的相似人群拓展功能，找到行为特征类似的新用户。
4. 结合广告形式与落地页优化
·视频广告与互动广告利用DSP的插播视频广告（In-Stream Video Ads）或互动展示广告（Interactive Display Ads），吸引高价值用户注意力。例如，在Prime Video流媒体中投放高端产品广告，覆盖高消费力群体。
·定制化落地页为DSP广告设计专属落地页，突出产品核心卖点（如技术参数、用户评价）及限时优惠（如首单立减、赠品），提升转化率。
5. 数据驱动优化与再营销
·实时数据监控通过亚马逊营销云（AMC）分析用户行为数据，识别高价值潜客特征（如“首次访问后7天内购买”“跨设备浏览”），动态调整定向策略。
·分层再营销对不同阶段的潜客实施差异化再营销：
oAwareness阶段：向“浏览过但未加购”的用户推送品牌故事或产品评测内容，强化认知。
oConsideration阶段：向“加购但未购买”的用户推送限时优惠，刺激决策。
oLoyalty阶段：向高价值老客推送新品或专属福利，提升复购率。
6. 跨渠道整合与数据闭环
·站内外联动结合DSP站内广告与站外社交媒体（如Facebook、Instagram）的广告数据，识别跨平台高价值用户。例如，通过DSP定向“过去30天在Instagram关注过高端品牌且在亚马逊搜索过相关产品”的用户。
·数据闭环优化利用亚马逊营销云（AMC）的归因分析功能，追踪用户从DSP广告曝光到最终购买的完整路径，优化广告投放策略。例如，发现“视频广告+搜索广告”的组合转化率最高，则加大该组合预算。
7. 测试与迭代
·A/B测试对不同定向策略、广告素材进行A/B测试，例如测试“生活方式定向”与“市场内定向”的ROI差异，选择最优策略。
·持续优化根据广告数据反馈（如点击率、转化率、ACOS），动态调整定向策略与出价，淘汰低效人群包，聚焦高价值潜客。
总结
通过亚马逊DSP精准获取高价值潜客，需综合运用平台的人群标签、行为定向、跨渠道整合及数据闭环能力。重点策略包括：
·精准定向：利用生活方式、市场内定向锁定高价值人群；
·竞品拦截：通过竞品ASIN定向截流潜在客户；
·再营销激活：对高价值流失用户进行二次触达；
·数据驱动：结合AMC等工具分析用户行为，优化广告策略。
最终，需通过持续的数据监测与策略迭代，确保广告投放的精准性与高效性，实现高价值潜客的持续获取与转化。
（来源：小黄银站外推广）
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