美客多广告ACOS高转化低曝光少？这些优化技巧要知道！-雨果网

美客多广告ACOS高、转化低、曝光少？别只盯着数据，忽略了关键点。烧了预算却看不到增长？这篇干货帮你理清思路。别再只靠感觉投广告，让效果说话！

一、ACOS过高

在推广产品的过程中，ACOS可以帮助运营人员评估广告投放效果和回报率，是帮助调整广告策略的关键指标。那么，当实际的ACOS高于设置的Target ACOS时。可以：

1.回顾产品的自然流量和全渠道销售表现：有助于确定哪些产品可能是广告投放的优质候选者。

2.提升产品Listing的质量：检查Listing描述、物流配送时效以及产品图片，同时及时回复客户的需求，提高客户满意度，提升销售转化率。

3.优化广告策略：可以根据产品属性和需求，决定哪些产品现阶段需要更高的曝光率，哪些产品需要保证利润率的前提下稳步增长，以及是否有必要把现有广告活动中的产品Listing拆出新的广告活动，并根据产品属性和需求设置两个或者更多广告策略，例如增加它的曝光量、提高收益或者推动增长。

4产品组合优化：可以考虑引入新产品，采用自然流量的方式进行推广，或者考虑暂停广告效果不佳的产品。通过这些举措，可以在不同产品之间实现更好的平衡，更有效地管理广告投资。

二、广告转化率低

广告转化率（Conversion Rate）是非常重要的指标，可以衡量产品在市场上的受欢迎程度和竞争力的大小，也会影响卖家的ACOS、广告点击费用、广告排名等方面。当广告的转化率（Conversion Rate）较低的时候，可以：

1.检查Ad score：应仔细检查广告的Ad score，确保产品价格、产品描述、图片等信息是高质量，且吸引人的。及时回复客户的需求，可以提高Ad score，增加广告的信任值。确保产品分类正确，并评估每个产品的单独表现。

2.增加广告预算：即使店铺的 LISB（因预算导致的广告曝光份额损失）较低，也可以考虑增加预算以获得更高的可见度和潜在转化率。

*即使LISB只有1%，仍然可以尝试增加广告预算，从而增加产品曝光，并通过向潜在客户展示更多的内容来扩大影响。由于预算限制，可能损失一些广告表现份额。

三、低曝光量+低点击量

对于新上架的产品，它的广告目标是为了快速推广，并通过大量的曝光帮助测试新品在市场中的接受程度。然而，由于没有历史销量和过往转化记录，新产品的广告质量分处于低位，所以相比老产品，他们在相同竞价下，新品获得的广告排名较低，所以曝光较少。在这种情况下，可以：

1.定期监控广告表现：由于是新的广告活动，建议每15天监控一次广告表现。需要评估其自然流量表现，并根据自然流量表现和付费流量表现，以及LISR分数调整广告策略并增加广告竞价。

2.使用Visibility的广告策略：对于曝光率仍然较低的商品，可以将其放入广告策略为Visibility的广告组中。新上架的产品，美客多建议使用Visibility的广告策略，使其在三个月时间内赢得大量曝光，从而快速积累Ad score。Ad score的提高将有助于增加广告的曝光量和点击量，同时可以逐步降低单笔出单的广告成本。

3.优化产品图片、描述和信誉：检查产品图片、描述和信誉，确保及时回复用户问题。产品信息准确地传达产品的价值和特点，及时回复可以提高信誉和客户满意度，增加用户的点击和购买意愿。

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（来源：Yiju谈跨境）

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