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2025-07-08 14:56
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一、履约服务升级：成本优势与效率革命
沃尔玛履约服务（WFS）在过去一年交出亮眼成绩单：2024年2月至2025年1月期间，WFS支持的商品GMV增长475%，销量飙升807%，具备“2日达”服务的商品数量增长413%。相较于主要竞争对手，沃尔玛平均履约成本低15%，成为其核心竞争优势。
关键举措：
多渠道履约解决方案：允许卖家通过沃尔玛供应链为第三方平台、独立站及社交电商订单提供配送服务，履约成本同样低于行业平均水平15%。
当日达网络扩张：平台计划到2026财年覆盖95%的美国家庭实现当日达服务，进一步缩短消费者等待时间。
标签赋能：使用“沃尔玛配送”标签及“2日达”服务的商品，GMV平均提升50%，显著提高转化率。
二、全球化布局：跨境物流与本土化支持并举
针对亚洲卖家，沃尔玛推出“Walmart Cross Border”港到仓物流方案，支持整柜与拼柜运输，并配备中英双语客服，PAWZ Road等卖家已通过该服务降低30%以上物流成本。此外，平台重点拓展三大品类：
高端美妆：引入COSRX、La Roche-Posay等60余个品牌，定制品牌页面提升用户体验；
收藏品市场：上线预售机制及“Resold at Walmart”标签，允许二手商品交易；
汽车品类：联动2300家线下Auto Care Center，实现轮胎等商品“线上购买+线下安装”模式，2025年4月轮胎销量同比增长22%。
为扶持本地商家，沃尔玛推出“LocalFinds”项目，本地卖家可通过数字店铺入驻Walmart.com，并享受当日达及门店自提服务。首个全国性参与商户1-800-Flowers.com已带动数百家店铺加入。
沃尔玛汽配：1.供应链为王：资源整合：与供应商深度绑定，获取稳定货源；本土化布局：通过海外仓实现“速达”，提升竞争力。
2.数据驱动运营：精准适配：投入ACES做适配，确保“车型-部件”100%匹配；
长尾覆盖：优先布局热销车型的高频配件（如雨刮、滤芯、刹车片）。
3.轻资产模式：分销破局；零库存玩法：与货盘方合作，无需压货即可销售海量SKU；
三、卖家激励计划：最高7.5万美元补贴，佣金折扣达75%
2025年“新卖家激励计划”大幅升级：
佣金减免：前5万美元GMV享30%折扣，5.1万至75万美元区间享75%折扣；
履约优惠：WFS费用减免25%，仓储费减免50%，并赠送最高2000美元履约积分；
Pro Seller计划：维持分级体系，提供专属标识、资源支持及持续佣金减免。
四、广告生态爆发：投放卖家销售额是未投放者的7倍
Walmart Connect广告平台持续扩张，2025财年投放广告的卖家平均销售额达未投放者的7倍。核心广告产品包括：
站内广告：搜索广告、展示广告；
站外引流：通过Google Shopping广告将流量导向沃尔玛商品页；
成功案例：KingChiiDirect在2024年测试中实现9:1广告回报率，曝光量超100万次
（来源：汽配跨境扫地僧）
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