
一个月前亚马逊BSR排名出现异常波动,导致产品销量明明上涨了,排名却反而下降,甚至有卖家的产品在前台不显示排名。据悉,亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示。
但与以往的实时更新机制不同,当前排名显示存在显著的延迟现象:排名进入Top100的产品,数据更新最快为30分钟,而百名外的产品,其排名更新的延迟可能超过12小时。
亚马逊接连在全球上线多个新站点,新增蓝海市场,开放更多卖家入驻。对于卖家来说,机会是一直在更新的,那么如何能收获更高的绩效呢?
每年各国不同时期的促销活动,会让消费者的购买欲望大大增加,商家的销售机会也就增加了。
在6-8月期间,欧洲有三场大促活动:亚马逊Prime会员日、Back to School(返校季)、Summer Sales(夏促季)。亚马逊欧洲站卖家该如何破这流量局呢?
一、欧洲多站点运营 x Vine新品起量黄金组合
亚马逊卖家在欧洲多站点同步上新+Vine计划!“1+1组合”可以实现回评效率倍增以及让销售影响力最高提升30%!
但是,在Vine计划新政策下,同一父ASIN依然可以同时在英国、德国、法国、意大利和西班牙五个站点注册Vine计划。
利用欧洲多站点优势:同步最高可获取150个Vine评论,缩短30天回评周期,为新品爆单打好基础。
二、多站点关键词投放
对于卖家来说,不能只依赖单一的自动投放,而需掌握相关投放技巧。例如:
1、手动关键词组,智能锁定核心词
使用关键词组功能,亚马逊卖家能有效解决小语种找词难题,且不需要纠结匹配方式,自动平衡匹配方式与优化。还能自动抓取搜索趋势拓词,解锁被忽略的流量机会。
2、使用关键词自动化翻译功能
精准的翻译结果,可以帮助卖家快速锁定与自身产品卖点契合的关键词,告别选词误差。
升级后的功能将有效提取产品和Listing信息,让翻译更贴切产品功能和当地消费者的真实搜索习惯。
三、多样化广告投放
要突破关键词流量瓶颈,就必须跳出关键词投放思维,基于ASIN流量特性去打造多元化广告结构。
四、结合广告 x 促销
据调查显示,影响欧洲消费者点击商品意愿度的TOP1因素:
·DE/IT/ES:促销,折扣,优惠券
·UK/FR:价格
所以,在销售旺季到来之前,提前做好广告 x 促销的布局,是大促期间流量和转化的“加速器”!
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封面/图虫创意
(来源:全球跨境平台开店)
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