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2025-07-14 14:46
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在耳机一带，谁也不爱的时代，没想到连自由女神像都变成了“代言人”。
图片来源：Instagram
而这个品牌就来自咱们中国——Edifier漫步者！
你可能不知道，这个1996年创立于深圳的品牌，其产品已销往全球80多个国家和地区，累计出货量超过1亿台！
都说长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。而一个看似传统的音响品牌，如何能坚持20年，还在强敌环伺的海外市场闯出一片天，让用户都争相购买呢？
图片来源：Edifier
上世纪 90 年代，还是北理工大学老师的张文东，凭着一腔热爱，亲手打磨出一对手作音箱 。
彼时，他每天骑着自行车，将音响拉到20公里之外的北京王府井卖，每个音箱定价480元，很快就卖完了，他也由此发现了商机。
1997年张文东正式辞职创业，从亲戚朋友那凑够了4万块钱创办漫步者品牌，4年后他的漫步者音箱销量在国内已经做到了第一名。
之后他将目光瞄向了海外。在出海之初，漫步者充分考量了不同地区市场特点与自身优势。根据Nox聚星平台的数据显示，漫步者的受众区域最多的地方是东南亚。
这是因为东南亚地区有庞大的年轻人口、快速增长的互联网用户。
图片来源：Nox聚星
起初，漫步者尝试以低价策略从低端型号进入东南亚市场，但很快发现卷不过，当地白牌产品众多，价格竞争难以形成稳定优势。
随后，它果断调整策略，从中高端市场切入，选择头戴式降噪耳机为主打产品，价格区间设定在 59 - 69 美金，以差异化产品打破市场僵局。
他们提供远超同级竞品的音质和设计，但价格却更具亲和力（“Hi-Fi for the Masses”理念）。
例如，其 W820NB 系列以 Hi-Res 金标认证的高解析音质和 45dB 深度降噪技术，成为无数学生党通勤路上和上班族办公室的降噪伴侣。
图片来源：Edifier
2024年其境外收入高达 6.31 亿元，占据总收入的 20% 以上，和 2019 年的 2.81亿元相比年复合增长率达17.56%，可以说交了一份非常满意的答卷。
在漫步者，张文东要求每个到海外的员工首先要学会吃当地的饭菜，“这是感受国外文化的第一步”。在他看来，只有尊重对方的习惯，耐心倾听不同声音，才能真正站在对方的角度琢磨事。
正是带着这样的态度，漫步者积极拥抱新兴社交媒体并与当地网红合作，如在YouTube、TikTok评测产品、在Instagram视觉展示产品。
图片来源：Instagram
而根据Nox聚星的数据显示，其一年内合作网红多达4k+，创造了1亿+曝光量！
图片来源：Nox聚星
漫步者主攻TikTok平台，合作网红类别聚焦电子产品（11.7%）、游戏（9.2%）、科学与技术（6.4%），与漫步者 “音频设备” 的核心用户——科技爱好者、游戏玩家、数码控等高度重合。
“从大学到 NBA 追梦，音乐一直是我的动力”。
图片来源：TikTok
这是NBA球星Jared McCain为漫步者带货时的文案，通过先讲述球星的个人成长故事，再自然植入产品。
这是一个非常聪明的营销策略。通过跨圈达人拓展了消费场景，让用户因故事产生情感共鸣而买单，而非生硬的产品参数。
除了网红营销外，漫步者还很擅长在官方社媒进行品牌宣传。比如让放大的产品“闪现”在布鲁克林街道，给人深刻的记忆点。
这种超现实场景本身就是爆款内容，能让品牌在 “玩梗传播” 中低成本破圈。
还有发布很多人排队购买edifier的照片等，消费者会默认能让这么多人排队的品牌，必然有过人之处。直接消解了海外用户对中国品牌的陌生感，把观望变成跟风尝试。
图片来源：Edifier
此外，漫步者还通过战略性收购提升了品牌高端形象。
2012年，其收购了日本著名静电耳机品牌STAX，补强高端产品线；2016年，又战略入股美国知名平板耳机品牌Audeze，联合开拓全球市场。
至此，漫步者已构建起清晰的多品牌战略矩阵：EDIFIER 主品牌锚定主流消费级市场，而STAX与 AUDEZE 双线突进，抢占高端声学领地 。
不仅获得了顶尖技术，更极大地提升了漫步者在高端音频领域的品牌形象和全球专业声誉。
至此，漫步者用二十多年的坚持告诉我们：出海是一场马拉松，需要战略定力、重视网红营销与品牌宣传，方能塑造好品牌。
它的声音已响彻全球，你的品牌，准备好让世界听见了吗？
（来源：网红营销克里塞）
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