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2025-08-11 15:46
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在全球经济一体化浪潮的推动下，中国家居产业正经历一场深刻的变革——从传统的内销市场逐步迈向广阔的国际舞台。家具出海，不仅是中国制造业转型升级的缩影，更是中国品牌向世界展示设计实力与文化底蕴的重要窗口。
据statista数据显示，2025年全球家具电商市场规模估值接近2570亿美元，预计到2029年将突破4300亿美元。
图片来源：Instagram
Outer、SONGMICS和Homary作为家居行业头部企业，一直备受关注。
随着2020年全球疫情爆发，很多被封在家里的美国人希望升级自己的户外家具，Outer在2020年迎来了“丰收”，销售额和品牌知名度双双剧增。
图片来源：Instagram
2020年Outer销售额陡增，品牌声量随之攀升。到2021年，Outer不仅完成了两轮共计6050万美元的融资，还在美国49个州建立了超过500个展示点。
与那些主攻硬核投放的科技品牌不同，Outer在内容上选择了另一条路：把生活的“触感”交给真正热爱生活的人来讲述。
这也是为什么，他们选择了Instagram60万+粉丝的生活方式博主Nina Caviggiola作为合作达人。
图片来源：Instagram
你或许不认识这个名字，但你很可能在刷Instagram时被她的画面吸引——光影交错的户外露台、一杯咖啡、一条毛毯、一抹温柔的腮红。她的频道“balkanina”，就像一本数字时代的生活画报，讲述着时尚穿搭、美妆技巧和一位现代女性对生活方式的坚持。
图片来源：Instagram
在与Outer的合作中，Nina没有安排一场生硬的开箱或品牌介绍，而是从自己的户外生活入手，带着观众“走进她家后院”。视频里，她分享了丈夫亲手打造的露台和凉棚，也聊起混凝土地面粉刷后的维护烦恼，更真实地展示了每年春天清扫和布置户外空间的细节。
镜头一转，一组阳光洒在Outer家具上的画面，搭配她略带自豪的话语：“这是我们最喜欢的空间之一。”
图片来源：Instagram
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这是一次非常典型的“内容先行”式合作。没有浮夸滤镜，没有用力推荐，有的只是一个家庭对空间的用心，以及家具在生活中扮演的角色。Outer不是视频主角，却成了故事的关键背景。而这，正是用户信任的起点。
更巧妙的是，Nina在视频末尾轻轻引导粉丝留言“need it”，她会私信产品链接。这种反向唤起购买欲的方式，比单纯贴出折扣码更具互动性，也更贴近她一贯的生活态度：“我用过，我喜欢，所以我愿意分享。”
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Outer选择与Nina合作，显然是一次精准的人群对位。她的粉丝多为18至35岁的都市女性，既关注审美，也注重生活品质。而Outer在设计上的极简风格和高耐用性，恰好击中了这部分消费者对“理性消费”与“空间美感”的双重追求。
更重要的是，Nina的人设并非遥不可及的“精致生活模板”，而是一个正在认真过好每一天的普通女性。她的故事和居家场景对观众来说更具代入感，也让品牌看起来不再是广告中的“理想物件”，而是可以真正融入自己家庭的一部分。
从高颜值实木框架到防晒防霉面料，从功能体验到情绪共鸣，Outer正通过一个个像Nina这样热爱生活的人，去打开更多真实用户的家门。在内容为王的出海时代，这种看似温和的营销方式，或许才是真正“占领人心”的杀手锏。
当越来越多出海品牌将目光聚焦在千万粉丝的超级网红时，致欧科技旗下的SONGMICS却选择了一条看似“温和”的道路——与生活方式中的“小而美”共振。
作为一家成立于2010年的中国出海品牌，致欧科技在2022年正式登陆深交所创业板，旗下拥有SONGMICS、VASAGLE和Feandrea三大品牌，业务涵盖家具、家居、宠物、运动户外等多个品类。
在激烈竞争的海外家居赛道上，SONGMICS没有靠明星带货，也没有砸重金买热搜，它靠的是一套更贴近真实生活的内容策略。
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这一次，他们选择了Glenny Castillo。
Glenny并不是那种一呼百应的“头部KOL”，仅仅是一位拥有6万粉丝的Instagram博主，长期分享时尚穿搭、美妆技巧和居家灵感。她的账号没有炫目的滤镜，也没有剧本化的植入，只有一帧帧生活中真实可感的温柔片段。
图片来源：Instagram
在与SONGMICS的合作视频中，Glenny没有花一分钟介绍产品功能，而是用一段短短的居家Vlog，给出了更打动人的答案：“Cozy home.#home #cozy #decoration #inspiration。”阳光洒进客厅，白色沙发与木质家具呼应，一束柔光落在角落的靠垫上，空间里有温度、有呼吸，也有SONGMICS。
这不是一次硬广合作，而是一种生活方式的共建。
SONGMICS提供的是产品，但Glenny带来的是“家”的氛围。当她坐在温暖的地毯上分享穿搭灵感，或者在小小梳妆台前整理发型，这些内容就像一扇扇窗，让粉丝得以窥见理想生活的模样。而SONGMICS，正悄无声息地成为这个理想场景中的一部分。
图片来源：Instagram
这种真实感，也反映在数据上：截至目前，该合作内容已获得1万次播放和2031个点赞，在尾部账号中属于极佳表现，点赞率远高于行业平均。更重要的是，这种互动背后，传递的是信任和代入感——观众不是被说服了，而是被感动了。
图片来源：Instagram
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相比大网红的高曝光但低转化，Glenny的粉丝群体更精准——以年轻女性为主，追求审美、热爱美妆、关注生活氛围，对“家”的每一个细节都有着独立的见解。这群人不是为了“看明星”而关注她，而是真心喜欢她分享的生活节奏和空间审美。
在品牌出海进入“信任力”竞争阶段的今天，SONGMICS的打法值得很多品牌借鉴：不是追逐最热流量，而是扎根于最真实的内容生态。让品牌成为用户日常的一部分，而不是只在促销时出现的一行折扣码。
在这个越来越讲究细腻感知与真实共鸣的时代，这种看似“低调”的打法，或许才是让品牌真正走得更远的力量。
在这个快速增长的蓝海市场中，不少中国品牌开始加速布局，来自广州的家居品牌Homary表现较为亮眼。
据悉，早在2022年，Homary品牌的全球净销售额就达到了约9.7亿元。到了2025年，其年营收更是一举突破了21亿元，成功跻身北美、欧洲家居电商平台TOP10，产品畅销50多个国家。
图片来源：Instagram
在这个看重生活美学与空间情绪的行业中，Homary深知“好设计”无法靠单一商品撑起口碑，也无法靠铺天盖地的广告击中人心。他们选择了一条与生活更贴近的内容路径：与真正影响用户家居决策的人对话——比如Instagram24万粉丝的生活方式达人Lily Leyva
作为一位专注于家居装饰、清洁、励志和DIY的腰部内容创作者， Lily 并不追求奢华大片，而是以真实可感的方式，记录自己如何通过一些细节更新，让一个普通的餐厅焕发出现代又温暖的生活氛围。
图片来源：Instagram
在她与Homary的合作内容中，这种“日常焕新”的力量展现得淋漓尽致。她没有从零搭建一个展示间，而是选择通过更换餐椅与吊灯等关键装饰单品，重塑空间视觉，让原本平淡无奇的家庭餐厅拥有了“Pinterest感”的美学气质
更重要的是，她没有止步于产品展示，而是通过文案传达出“生活值得你重新布置”的理念，鼓励粉丝动手尝试，赋予每一个平凡空间以意义和温度。这种兼具功能指引与情感共鸣的内容，精准触达那些希望提升生活品质、但不知从何下手的年轻家庭用户。
图片来源：Instagram
数据显示，这条视频获得了6.1万次播放和2101个点赞，点赞率远高于平台平均水准。评论区里，“太美了”“我也想换我的餐厅”“请分享链接”的互动不断出现，成为一种自发的“改造效应”延伸。
图片来源：Instagram
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Homary也在这次合作中打出了一套组合拳：专属14%折扣码配合评论引导，强化用户参与感的同时，迅速完成从“种草”到“转化”的闭环。通过真实场景应用与低门槛改造灵感，Homary不再是一个高冷品牌，而是一种“可被拥有的生活方式”载体。
图片来源：Instagram
与头部达人比声量，与腰部达人比贴地。Homary精准理解了出海营销的关键点：品牌不是喊出来的，是被信任构建出来的。
在北美家居内容创作的碎片化趋势中，Lily这类有真实生活、真实使用体验、真实人设的KOL，反而更容易成为“用户口碑的起点”。她们的分享没有“秀”，只有“用”。她们的影响力，不在于平台推荐了她，而在于用户相信了她。而Homary，则正在通过这样的合作，一步步构建起属于中国品牌的全球生活美学版图。
（来源：网红营销Bella）
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