分享如何判断亚马逊产品趋势走向

第一，判断亚马逊产品的淡旺季

在亚马逊卖家交流群中，常常会看到很多卖家询问今天订单怎么样，并且互相反馈订单差、美国是不是有假期等情况。虽然这类提问看似是为了了解行业走势，但从运营的角度来看，这种行为往往不具备深度分析的意义。特别是对于不同类型的产品，淡旺季是有差异的，而这些问题的答案不能一概而论。所以个人比较直接的认为这是一个错误的提问。

为什么说今天订单怎么样是一个错误的提问？

不同产品有不同的季节性波动

不同类型的产品其淡旺季是不同的。例如，夏季对卖夏季服饰、户外用品、泳池等产品的卖家来说是旺季，但对卖羽绒服的卖家来说，就是淡季。所以，简单询问“今天订单怎么样”并没有考虑到产品本身的季节性因素。

图片来源：亚马逊前台

同类产品的价格区间差异

即使是同类产品，不同的价格区间也会影响其销售波动。例如，卖家B的沙滩帐篷，尽管是旺季，但由于其单价较高，主要面向高端市场，可能订单量不大，但利润却可观。因此，卖家B的订单差并不代表市场萎缩，而是因为其产品定位不同。

图片来源：亚马逊前台

个体运营策略的差异性

卖家之间的运营策略、广告投放、库存管理等因素也会影响订单情况。即使在同一市场环境下，一些卖家的订单表现可能远好于其他卖家。因此，单纯的订单差并不代表整个市场的状态，更多的是反映了卖家的运营水平。

第二，如何判断产品的趋势呢？

下面用一个具体的产品来进行分析，选择的是Pool Rakes, Skimmers & Nets这个类目。

图片来源：亚马逊前台

如何分析核心词的搜索量趋势

流量是一个很直观的指标，用来判断产品是否处于旺季。流量下降并不代表市场需求下降，而可能是由于其他原因，如竞争激烈、广告效果不佳等。而核心词的搜索量很大程度上就可以代表整个产品的流量趋势。所以可以将问题简化成判断核心词的搜索量趋势。

使用Sif关键词工具，反查Top产品的流量词

图片来源：Sif关键词

找到流量占比较高的关键词，点击周搜索趋势进入搜索趋势曲线图，选择按月展示。可以非常清楚的看到这个产品的淡旺季非常明显。每年的6,7月份搜索量最大，ABA排名几百名。到12月份搜索量最差，ABA排名也跌到了11w+。

图片来源：Sif关键词

图片来源：Sif关键词

如何判断核心词的点击率

点击率（CTR）能反映产品的吸引力和广告的效果。如果在旺季期间，CTR下降，可能说明产品的吸引力减弱，当然也可能是广告投放的位置靠后。

进入亚马逊店铺后台，品牌分析下的搜索分析，搜索查询绩效，选择ASIN视图，输入ASIN进行查询。通过不同周期下关键词的点击率进行对比。

图片来源：亚马逊后台

除了ABA中的数据，还可以通过亚马逊广告管理，查看每个产品的点击率，与历史数据进行对比看看是否存在显著下降。如果产品的点击率和展示量都在减少，再结合产品的小类排名波动判断是否进入淡季。

注意：品牌分析中除了点击率，还有一个指标也可以关注，这个指标是加购率。

如何判断核心词的转化率

转化率是衡量潜在买家是否会完成购买的重要指标。如果自己的转化率低于正常水平，并且其他卖家产品的转化率正常，可能是产品本身的问题，如价格过高、页面描述不足、评价较差等。如果转化率下降并且伴随流量下降，可能是市场的整体需求变低，产品进入了淡季。

使用Sif关键词工具下选词，关键词转化率功能，就可以查看关键词的点击转化率。 目前该功能没有支持查询历史数据，所以建议定期查询后下载数据保存。

图片来源：Sif关键词

如何判断竞品表现

打开Sif关键词工具的产品时光机功能，在搜索框中输入想要分析的产品关键词pool skimmer。

可以看到以pool skimmer为词根的所有关键词的综合搜索量，pool skimmer的搜索量 及pool skimmer的ABA排名

图片来源：Sif关键词

该功能还会显示所选时间段内进入过搜索结果前3页的产品，默认按照产品和关键词的相关性排序 ，显示该产品在过去一段时间内的流量、销量和价格等变化趋势。可以选择不同的时间段来查看历史数据。查看该类产品的销量趋势、价格、评论数等，帮助了解产品不同时间的趋势。通过产品时光机可以清楚看到产品的销售季节性变化。如果发现某些月份销量明显上升或下降，可以推测出该产品的旺季和淡季。

打开Sif关键词工具的流量时光机功能，在搜索框中输入想要分析的产品ASIN

可以看到产品的流量变化，从而判断出什么时候是淡季什么时候旺季。

图片来源：Sif关键词

同时还可以通过查看关键词的市场需求（搜索量）是否发生了变化，比如夏季这类泳池配件类产品搜索需求飙升，ABA排名和搜索量都会飙升。

图片来源：Sif关键词

第三，判断好淡旺季后采取怎么样的措施

即将进入旺季的产品

图片来源：自制

即将进入淡季的产品

图片来源：自制

即将进入平稳期的产品

图片来源：自制

结语

判断产品是否处于旺季或淡季不仅仅是看订单量，它需要从多个维度来综合分析。通过流量、点击率、转化率、库存和竞品分析等多个维度，可以帮助卖家更准确地了解产品的市场表现，从而及时调整营销策略、广告投放和库存管理。通过精准的市场趋势判断调整运营策略，从而在每个阶段都保持竞争力和利润最大化。

封面来源/图虫创意

（来源：必胜哥的三板斧）

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