已收藏，可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要
雨果服务
全球开店
全球开店
跨境平台极速入驻
2025全球开店季
跨境平台极速入驻，助力卖家货销全球
官方顾问为您服务
官方顾问为您服务
亚马逊开店
亚马逊开店
一键开通18站点
美客多开店
美客多开店
拉美头部电商平台
Coupang开店
Coupang开店
韩国TOP级平台
TikTok开店
TikTok开店
全球顶级社媒平台
eMAG开店
eMAG开店
欧洲本土新兴平台
 2025全球开店
DTC出海峰会
DTC出海峰会
9.19 深圳 | 链动新增长
独立站新方向
DTC品牌出海一站式解决方案
立即咨询>>>
立即咨询>>>
独立站服务大全
独立站服务大全
从建站到后期引流
Google服务
Google服务
官方一级代理
Facebook流量包
Facebook流量包
官方一级代理
建站服务
建站服务
雨果官方精选
TikTok服务
TikTok服务
官方一级代理
 免费领>> 2025 出海日历
亚马逊启动大会
亚马逊启动大会
9.24 杭州 | 拓界增长
平台官方见面会
2025官方团队集体亮相，千亿“暴利”商机分享
交流群
交流群
亚马逊启动大会
亚马逊启动大会
旺季突围 加速抢跑
亚马逊企业购
亚马逊企业购
AI赋能全链路模拟
TikTok招商峰会
TikTok招商峰会
解读入驻资质及政策红利
Coupang加速营
Coupang加速营
助力打爆日韩黄金市场
DTC出海峰会
DTC出海峰会
旺季市场趋势解读
 亚马逊VC大卖增长
开店
开店顾问1V1指导入驻
亚马逊开店 亚马逊开店 TikTok开店 TikTok开店 Ozon开店 Ozon开店 美客多开店 美客多开店 Shopee开店 Shopee开店 Coupang Coupang Allegro开店 Allegro开店 沃尔玛开店 沃尔玛开店 eMAG开店 eMAG开店 TEMU开店 TEMU开店
大卖专属VIP入驻通道
Coupang Coupang
极速开店入口热点平台招商
独立站
DTC出海旺季增长峰会
立即报名
加入社群
独立站近期活动
建站营销
FB广告开户 FB广告开户 FB流量扶持 FB流量扶持 TikTok TikTok Google SEO Google SEO Google Google Shopify Shopify Taboola Taboola 100+爆款 100+爆款
找服务
平台服务
亚马逊服务 TikTok服务 Shopee服务 Lazada服务 韩国找服务 美客多服务 独立站服务 沃尔玛服务 速卖通服务
服务类型
全球开店 选品工具 物流服务 海外营销 申诉服务 软件工具 跨境收款 知识产权 供应链全托管
亚马逊智库全部服务
选品
跨境产业园
立即查看
近期产业带活动
查看更多>>
选品中心
跨境产业园 跨境产业园 CCEE好物 CCEE好物 眼镜产业带 眼镜产业带 宠物研讨会 宠物研讨会 亚马逊专场 亚马逊专场 TikTok专场 TikTok专场 产业带探厂 产业带探厂 垂直展探展 垂直展探展
果园
近期热门
立即申请
近期活动
查看更多>
好评推荐
空中云汇 空中云汇 百世集团 百世集团 亚马逊智库 亚马逊智库 Twilio Twilio 京东物流 京东物流 万里汇 万里汇 SISA海外仓 SISA海外仓 菜鸟海外仓 菜鸟海外仓
雨课
亚马逊官方讲堂
雨课官网
企业内训
雨课精品线下小班课
更多场次
爆款课程
TK美区陪跑 TK美区陪跑 官方讲堂 官方讲堂 TK东南亚 TK东南亚 扶持计划 扶持计划 TK线下课 TK线下课 亚马逊陪跑 亚马逊陪跑 Shopee陪跑 Shopee陪跑 Ozon陪跑 Ozon陪跑
直播
亚马逊启动大会
立即报名
加入社群
近期直播
查看更多
推荐直播
eMAG招商 eMAG招商 TT GMVMax TT GMVMax TK广告投放 TK广告投放 TK新手必学 TK新手必学 amazon学堂 amazon学堂 墨西哥蓝海 墨西哥蓝海 Meta峰会 Meta峰会 Y2模式 Y2模式
活动
亚马逊启动大会
立即报名
加入社群
近期活动
查看更多>
精选活动
亚马逊大会 亚马逊大会 Coupang峰会 Coupang峰会 TikTok厦门 TikTok厦门 亚马逊企业购 亚马逊企业购 DTC出海 DTC出海 独立站出海 独立站出海 亚马逊VC 亚马逊VC TikTok深圳 TikTok深圳
卖家社群
平台社群
同城社群
活动社群
品类社群
跨境同行交流平台
查看更多
亚马逊社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
TikTok社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
独立站社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Ozon社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Shopee社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
沃尔玛社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
跨境同行资源
立即扩充
本地跨境资源
查看更多
深圳卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
广州卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
杭州卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
宁波卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
福建卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
成都卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
跨境同行资源
立即扩充
精品系列活动
查看更多
平台招商活动
平台活动综合社群，get主流平台活动方向>
运营增长活动
多城巡回式分享交流，直连官方解决疑难>
品类系列活动
选品、爆品交流分享,还能参加探厂计划直链源头>
亚马逊系列活动
亚马逊平台动向直击,入门进阶一手扶持>
独立站系列活动
独立站长期布局策略,全面解析新增长路径>
美客多系列活动
多场次、多品类，市场解读&美客多平台政策>
跨境同行资源
立即扩充
雨果X产业带系列
查看更多
时尚品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
服装内睡社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
大件家居社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
美妆个护社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
家电品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
其他品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
跨境同行资源
立即扩充
开店季
亚马逊启动大会
立即报名
加入社群
近期活动
查看更多>
平台活动
活动日历 活动日历 亚马逊峰会 亚马逊峰会 品类活动 品类活动 专题活动 专题活动 亚马逊 亚马逊 TikTok TikTok 沃尔玛 沃尔玛 美客多 美客多

自动广告死活不出单？这份新手自救指南请收藏
垚垚跨境说
观察员
10年跨境电商经验，7年品牌出海经验，深耕亚马逊精铺模式4年； 千万级卖家；微信号同名
2025-09-11 14:45
适合新手小白的亚马逊自动广告使用细则，请注意查收。
你是否有这样的困惑，新品开了自动广告都一周了愣是不出单，不知道该如何是好。 
别担心，今天我们就给它拆解清楚，一步步找到解决方案。
一. 自动广告的底层逻辑
我们是铺货卖家，在新品上架后我们一般建议运营同事先开自动广告来跑一跑，测试下listing 的质量，关键词是否精准，再去结合自动广告的结果去做进一步的优化。那你知道这个自动广告到底是根据什么算法逻辑来进行测试的么？
在cosmo 算法规则下，自动广告的匹配原则从关键词字符匹配演变成了语义匹配。说点人话的理解就是我卖健身套装，cosmo 会结合我的产品特点去帮我匹配可能需要健身套装的人，不仅是当客户搜索健身套装的时候推荐给客户，可能当客户搜索运动鞋的时候，也会给健身套装推荐给他们。
同样的，在cosmo 算法下，自动广告下的四种匹配方式也深受其影响：
1. 紧密匹配（Close match）
cosmo 工作原理：对listing的标题，五点，描述，文案，搜索词等进行识别，提炼出来最核心的，最准确的产品定位和概念。
匹配逻辑：当用户搜索的词语跟我们listing 的核心词语义高度一致的时候，就会触发紧密匹配
举例：我们是做Men's Waterproof Hiking Boots. Cosmo 算法下，我们的核心词是hiking boots. Waterproof, men's 都是属性词
当用户搜索：Waterproof hiking boots for men. - 紧密匹配（几乎完全一致）
当用户搜索: Men's Trekking shoes waterproof - 紧密匹配（这里trekking 和hiking 是近义词，shoes 和boots 是在特定语境下相似）
2. 宽泛匹配（ Loose match)
Cosmo 工作原理：会根据我们的产品核心关键词进行语义拓展和关联，找到相关但非精准的流量
匹配逻辑：匹配到跟我的产品大类相关，或者使用场景相关的搜索词
举例：我们的产品是:Men's Waterproof Hiking Boots,
用户搜索：“camping gear" 是宽泛匹配（cosmo算法下，露营和徒步是强相关的户外活动场景）
用户搜索：outdoor adventure accessories 是宽泛匹配（户外冒险与产品使用场景语义关联）
3. 同类商品（Substitutes)
Cosmo 工作原理：会分析平台上所有产品的listing, 形成一个巨大的”产品知识图谱“，它知道哪些产品在功能，用途，材质上是可以相互替代的
匹配逻辑：将你的广告展示在直接竞争对手或者功能类似产品的详情页上
举例：我们的产品是Men's Waterproof Hiking Boots,
我们的广告可能出现在另一个品牌的”Men's Waterproof Hiking Boots"的详情页上。
“Women's hiking boots "详情页上（cosmo 算法会理解用户在看女款，可能也需要男款，或为他人购买）
“High Ankle Trekking shoes ”的详情页上（功能替代）
4. 关联商品（Complements)
Cosmo工作原理：会基于数百万用户的购买和浏览行为数据，学习到产品之间的配套关系。它知道买了A的人，经常也会买B 
匹配逻辑：将广告展示在与我们产品配套使用的产品详情页上。
举例： 我们的产品是Men's Waterproof Hiking Boots, 我们的广告可能会出现在：
Hiking Socks （徒步袜）的详情页上；
Backpack 40L (40升背包）的详情页上；
Trekking Poles (登山杖）的详情页上
好，了解了自动广告的匹配逻辑之后我们进一步分析广告投放过程中的常见问题。
二. 自动广告不出单的几种常见情况
请新手小白记住，广告不出单有三个排查维度：曝光，点击和转化。不同的环节对应不同的处理方案, 下面是我们从实际广告投放经验中总结的问题以及对应的解决思路。
1. 曝光少 = 流量少
表象：可能原因是预算/CPC竞价低，广告几乎没有曝光或者是预算很快就被点完了。
解决方案：提高预算或者cpc，让广告先跑起来有曝光。
表象：listing质量低，比如标题，五点胡乱堆砌关键词，明明是高端无人机，但是还有礼物，玩具等，导致系统无法准确定位你的产品给到精准客户推荐
解决方案：重新优化listing的关键词，五点以及长描和搜索词，让这些问题的核心词精准匹配我们实际销售的产品。
2. 没有点击- 有曝光，没有点击
  • 主图不够吸引人：要注意主图的清晰度，以及常规尺寸，我们通常使用1600px*1600px；
  • 价格没有竞争力：一般情况下价格偏高，有曝光，没有点击，客户看到之后直接划走；
  • 标题/评分低：标题核心关键词匹配度低； 新品上架后没有评论数，客户信任度低

3. 转化- 有曝光，有点击，没转化 
  • listing 质量差，同上所述，标题，五点，长描中的关键词要跟产品精准匹配。图片保证清晰度，新品上架后可以通过vine计划快速获得评论和评分，提高信任度；
  • 实际付款价格偏高，或者运费太贵，价格敏感性产品此类情况比较常见

三. 给新手的行动指南
1. 打好地基-listing 是核心
开启自动广告之前，务必保证listing的五大核心要素：主图，视频，标题，五点，a+ 页面的完整性，抓住核心卖点展示和埋词。否则在cosmo 的算法下，它很难识别我们的产品推荐给对的人。更别说广告了。
2. 定期下载报告。路径：广告活动管理-广告组-搜索词
去查看通过自动广告跑出来的词语是否跟我们的产品精准匹配，如果不匹配，一定要及时做好否定。

自动广告死活不出单？这份新手自救指南请收藏图片来源：亚马逊后台

3. 给新品自动广告1-2周的学习期和一定的测试预算。
一般新品上架后，自动广告跑出去曝光，带来点击和转化我们的观察周期在10天左右。不以单日广告数据为依据做调整。所以各位新手运营们一定要有耐心。
4. 为手动广告做准备
关注自动广告跑出的精准关键词，及时添加到手动精准广告中，去抓住精准流量形成转化。
以上，在cosmo 算法下，希望各位新手卖家重视listing 的撰写质量，它是一切广告的基础，核心中的核心。前面写过关于<4步打造高转化listing, 小白也能轻松上手>,可以再去巩固一下。Listing 的好坏程度影响着广告的投入产出结果。优先通过listing向cosmo算法传递产品信息，再通过自动广告撬动更多的曝光，点击和转化。自动广告是检验listing的一个工具，从不出单的结果来反向推理是listing出了问题还是产品的问题，进而决定一款产品是否值得继续做下去。

封面来源/图虫创意

（来源：垚垚跨境说）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

收录于以下专栏
亚马逊从0-1 13 个内容 · 2 人关注 查看专栏
亚马逊推广营销技巧
怎么挑选正确的关键词，如何让广告转化率提升？持续更新中…
点击咨询
相关标签：
出口电商 垚垚跨境说 跨境电商 广告 市场观察

分享到：

--
营销推广专区
借助热门平台为店铺及商品带来新流量，提升商品销量，增大品牌曝光
查看更多 商务合作
Twilio邮件
全球最受欢迎的电子邮件平台之一
小牛站外推广
网站自选资源
国际短信&语音
21年全球通讯行业经验
官方一级代理
提供Facebook/Google/TikTok等多渠道免费开户
FB推广
TT推广
谷歌推广
社媒营销
邮件营销
本土化运营
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索
自动广告死活不出单？这份新手自救指南请收藏 别再盲目学TOP1！亚马逊铺货卖家应这样选择竞争对手 亚马逊审核风暴来袭！ 亚马逊秋季Prime会员日备战指南 被亚马逊竞争对手攻击了怎么办？一文详解7大攻击方式和应对方案 8月出口增速创近6个月新低，对美暴跌33.1%！ 广告出价0.5美金就够了，你却出2美金？别再当冤大头了~ 跨境电商网站更适合用哪种SSL证书？
急！美国关税又有调整 亚马逊突发验证！大批卖家触发 比安克卖得还多？它拿下亚马逊充电宝销量第一 大批卖家收到买单出口调整通知！风暴已至 9月30日正式取消！亚马逊的评论机制又变了 绝了！5个小伙卖“口味牙签”爆赚百万欧元 销量飙升168%！亚马逊这个类目产品在2025迎来爆发式增长！ 亚马逊Pan-EU新规生效！新产品需在荷兰站上架！立即检查ASIN情况 阅兵场连接大市场：外贸人的新机遇来了！ 快抢！英国B&Q开放第三方平台卖家入驻
自动广告死活不出单？这份新手自救指南请收藏 别再盲目学TOP1！亚马逊铺货卖家应这样选择竞争对手 亚马逊审核风暴来袭！ 亚马逊秋季Prime会员日备战指南 被亚马逊竞争对手攻击了怎么办？一文详解7大攻击方式和应对方案 8月出口增速创近6个月新低，对美暴跌33.1%！ 广告出价0.5美金就够了，你却出2美金？别再当冤大头了~ 跨境电商网站更适合用哪种SSL证书？
欧洲出海指南 亚马逊创业的思考 亚马逊从0-1 eBay如何创建汽配适配fitment物品刊登方法 2025年亚马逊联盟营销最受欢迎的产品清单 亚马逊广告批量操作模板数据填写指导 亚马逊广告批量操作模板示例 亚马逊股权分配拆解
PPC
PPC是每次点击付费，还在为亚马逊、速卖通、ebay等电商平台投放广告而捉急的话。今天雨果君和大家一起解读下竞价广告投放技巧。
海外市场分析
近年来，不少中国移动互联网企业选择踏出国门、扬帆海外。海外市场让深处“红海”的众多移动开发者和创业者有了新的兴奋点。面对陌生的海外市场环境，实施海外推广、流量变现、目标市场本地化等是中国移动互联网企业需要解决的问题。
亚马逊广告打法
亚马逊电商平台，卖家能爆单的原因是本身产品非常好，但还有一个不可忽略的因素是亚马逊广告设置得好不好。
ROAS
ROAS，也称为广告支出回报，是一种评估数字广告策略、活动或广告组表现和财务回报的营销指标。使用和衡量这个指标可以帮助公司改善其广告策略和财务回报。
SAMSUNG SDS琴路捷免费送书
vipon微胖联盟红人买家秀视频
VIPON站外促销
恪纹系统-亚马逊AI广告全托管
TURING MARKET网红营销智能体 J&T极兔云仓 睿观查侵权 亚马逊广告 J-PAY Vipon亚马逊站外推广自助发帖 亚马逊卖家成长智库 3WIN AI智能客服 小红书电商出海 恪纹AI广告系统 木白跨境电商 云航云仓-美国海外仓 前海运德供应链 美通物流 菜鸟海外仓 PayKKa收款收单
垚垚跨境说 DailyPay wosionerp 电商业务管理 电商团队管理 跨境电商开店 家乐福 Ozon Google广告 畅路销运营实操 World First运营实操 PayPal运营实操 速卖通运营实操 Lazada运营实操 亚马逊运营实操 eBay运营实操
跨境电商的发展方向 跨境电商的发展模式 跨境电商的发展前景 跨境电商发展方向 跨境电商的发展背景 跨境电商的发展历程 跨境电商英语教程 跨境电商前景如何
跨境电商和传统外贸的区别有哪些？ 跨境电商是外贸吗？什么是跨境电商？ 跨境电商有哪些政策支持？ 跨境电商合法吗？ 跨境电商三流指的是什么？ 国内身份可以申请众筹吗 如果没有实现众筹目标可以拿到现有的众筹金额吗 众筹时间可以设置多长时间
垚垚跨境说
观察员
曝光
3.5k
粉丝
--
内容
17
向TA提问
海外营销推广企服榜
查看更多
LTK全球博主营销
 免费咨询
西窗科技跨境营销
 免费咨询
Somos Digital
 免费咨询
MessageBird
 免费咨询
SparkX邑炎科技
 免费咨询
下一篇
深圳宝安，一个83岁创业者的千亿终局
2025-09-11

收藏

--

--
分享
垚垚跨境说
分享不易，关注获取更多干货
+ 关注
关于雨果
交流合作
产品服务
下载雨果跨境APP
雨果APP
关注雨果跨境社交媒体
跨境产业园
平台推荐
热门产业带
跨境服务
知识体系
跨境百科
热门专题
跨境导航
热门推荐
跨境产业园聚合页汕头（濠江）象屿跨境电商产业园产业园搜索页
Temu半托管Temu全托管速卖通半托管速卖通全托管lazada全托管Shopee全托管TikTok全托管亚马逊全托管TikTok美国站SheinTikTokJumia开店Shopee开店Fruugo开店eprice开店OnBuy开店nocnoc开店Lazada开店美客多开店OZON开店Newegg开店eMAG开店PerFee开店Allegro开店Fnac开店 Wayfair开店ManoMano开店Etsy开店日本乐天开店Fordeal开店沃尔玛开店Gmarket开店
广州产业带深圳产业带义乌产业带东莞产业带南通产业带杭州产业带泉州产业带金华产业带白云产业带昆明产业带温州产业带临沂产业带开封产业带东营产业带大朗产业带重庆产业带汕头产业带佛山产业带
本土化运营平台收款商标注册仓储服务小包专线专线物流ERP工具选爆款申诉服务营销推广跨境收款税务合规海外仓储找物流运营工具全球开店沃尔玛开店Allegro开店敦煌网开店TikTok一站式服务ozon开店eMAG开店韩国电商平台服务Shopee服务美客多服务独立站服务亚马逊服务韩国电商开店Facebook广告谷歌广告独立站建站
亚马逊TikTokSHEIN法国电商乐天OTTO德国电商SmartNewsGBS物流速卖通FruugoManoManoePRICEOnBuyJumiaFordeal京东国际韩国乐天DARTYFNACNewegg日本乐天Allegro敦煌网雅虎日本eMAGOzonWayfairAmazon business沃尔玛Walmart
TikTok简介亚马逊简介Yandex浩方集团空中云汇西邮物流Klarna飞盒跨境宝涵国际纵腾集团PingPongSHOPLINEFlexport万里牛跨境ERP出口易WorldFirst厦门小满跨境物流燕文物流运连网泰古仓东南亚海外仓MessageBird自发货亚马逊评测跨境电商ERP海外仓Google Trends亚马逊A+
CCEE跨境电商选品大会CCEE雨果跨境展allegro新手指南ozon新手指南SaaS云解决方案社媒营销选品工具PrimeDay活动PrimeDay情报关键词挖掘母亲节特辑复活节特辑跨境运营商标注册跨境物流亚马逊库存管理广告打法亚马逊技巧亚马逊表格亚马逊选品2023节日营销2023营销日历亚马逊站内广告亚马逊品牌备案VAT9610跨境电商监管模式
出海导航TikTok导航节日营销导航海外公司注册跨境电商专利美国商标注册跨境导航亚马逊导航虾皮导航速卖通导航shopify导航ebay导航北美卖家导航欧洲卖家导航东南亚卖家导航澳洲卖家导航南美卖家导航非洲卖家导航南亚卖家导航日韩卖家导航国际站卖家导航外贸导航
CCEE选品展亚马逊知识库亚马逊新手指南亚马逊低价商店TikTokFalabella平台简介oceanweb智能营销平台海外众筹拼多多Temu快手kwai广告SHEIN开店入驻京东物流雨果跨境跨境电商空中云汇派安盈JS桨歌船长biFacebook开户Google开户美国商标注册亚马逊代运营俄罗斯物流跨境电商选品展美国物流万里汇
开发者：雨果跨境（厦门）科技有限公司
©2013雨果跨境闽ICP备11004599号-1，闽ICP备11004599号-3，闽ICP备11004599号-4，闽ICP备11004599号-5