TikTok在美国市场迎来转机

经历数年的“不卖就禁”法案风波后，TikTok在美国市场终于迎来关键性转折。

9月15日，多方消息显示，TikTok的交易或许即将达成。这一进展避免了TikTok在美国被迫出售或封禁的极端结局，也为依赖该平台进行品牌营销的出海企业带来了新的确定性机遇。

根据现有信息，TikTok可能会出售给一位尚未公开身份的美国投资者，同时通过“技术授权+数据托管”的模式来解决合规问题。

不确定性减弱，但多渠道布局仍是关键

此前的政策不确定性曾让许多品牌在TikTok上的长期投入面临风险。随着新交易框架的达成，这一顾虑将大为缓解。同时，这也可能使TikTok在美国的站内购物推广和商业化扩张计划得以顺利推进。

但是，尽管协议框架已定，具体落地仍需时日，且过程中可能存在变数。因此，品牌在将TikTok视为一个充满潜力的重要渠道的同时，也应认识到，多渠道布局依然是规避风险的黄金法则。

在为TikTok制定长远增长计划的同时，也应继续深耕其他主流社媒平台，如Instagram Reels、YouTube Shorts等，以增强品牌的抗风险能力，实现更稳健的增长。

把握平台新动向，未来品牌如何布局增长策略？

面对TikTok带来的新可能性，出海品牌应将重心从“风险规避”转变为“增长探索”，以激活未来的增长潜力。以下是几个值得品牌关注的未来趋势：

•解锁“内容即搜索”潜力

随着年轻一代将TikTok作为主流搜索工具，品牌应将该平台视为一个全新的“视觉搜索引擎”。不久前，TikTok公布的搜索广告数据显示了其在新一代年轻消费群体中的发现价值。通过提前部署TikTok搜索关键词策略，并利用优质内容抢占用户在消费决策初期的心智，将大大提升品牌在Z世代和阿尔法世代用户中的影响力。

•利用“可购物视频”缩短转化路径

全球消费者正从“内容种草”向“即时购物”转变，这也逐渐成为全球电商和内容平台共同发力的方向。

比如，TikTok的“可购物视频（Shoppable Video）”功能允许品牌在视频中直接嵌入带有产品信息的“浮动标签”，用户无需跳转页面，只需点击即可将商品加入购物车。

图片来源：TikTok

上周，亚马逊也宣布与Netflix达成合作，为使用Amazon DSP的广告商开放Netflix旗下含广告订阅方案的广告资源，探索内容与广告结合下的“从曝光到转化”的深度闭环追踪能力。

可以看出，无论是短视频平台还是流媒体巨头，都在试图打破“内容”与“购买”之间的壁垒。品牌可以从这一趋势中汲取经验，将创意视频与直接转化无缝结合，探索“品效合一”的新可能。

•深化创作者合作，构建信任桥梁

传统的红人营销正在向更深度的“创作者共创”模式转变。

Z世代消费者更倾向于相信真实、有说服力的创作者内容，而非生硬的广告。品牌可以与多类型、多层级的创作者建立长期合作关系，通过深度内容共创、本地化叙事等方式，让品牌在海外市场更具亲和力和可信度。

机遇面前，理性布局是关键

围绕TikTok的变局或许会在本周迎来转机，但对于出海品牌而言，真正的考验才刚刚开始。

如何在不断变化的新环境中，保持理性，抢占先机、深耕细作，将内容资产转化为商业价值，是所有品牌需要思考的关键课题。

封面来源/图虫创意

（来源： Bakers出海观察员）

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