2025亚马逊秋季大促卖家指南

亚马逊正式宣布，2025年秋季会员大促日（Prime Big Deal Days）将于10月7日至8日举行。

这个时间点相对往年稍早，也比7月的活动更短。对于亚马逊卖家而言，这不只是一次促销，更是开启第四季度假日销售季的关键节点。

Prime Big Deal Days回归“两天”，亚马逊的“效率”考量

秋季大促日定为两天，并非偶然。

从现实情况来看，在关税和成本上升的双重压力下，许多卖家正面临着前所未有的挑战。秋季大促时间从四天缩短到两天，能有效减轻卖家在折扣和广告投入上的持续压力，保护利润空间。

同时，宏观经济的不确定性也让消费者变得更加谨慎。相关数据显示，消费者可能会在今年下半年减少非必需品开支。一些类似的迹象已经显现——通常是度假高峰期的7月，餐厅和酒吧支出环比下降了0.4%。因此，长时间的促销期反而会削弱紧迫感，可能导致消费者观望或放弃购买，两天模式反而有效地制造稀缺感，激发消费者的即时购买欲。

与往年更不同的是，今年感恩节和圣诞节仅相隔28天，整个假日季节奏会非常紧凑。亚马逊正在放缓自己的节奏——两天窗口期符合其更宏大的假日策略：提早启动，但又不会抢了“黑五网一”的风头。在不透支消费者和卖家精力的前提下，捕捉早期购物者，并为更激烈的假日季竞争保留实力。

三个值得关注的变化

1. 活动范围扩大

根据官方公布信息，今年Prime Big Deal Days主要在澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、法国、德国、意大利、日本、荷兰、波兰、新加坡、西班牙、瑞典、美国和英国拉开帷幕，此外哥伦比亚、爱尔兰和墨西哥也将首次加入这一活动。意味着卖家不仅要为现有市场做好准备，还可以考虑新的增长机会。

2. AI购物工具的全面应用

亚马逊在正式公告中特别向Prime会员推荐了Rufus，以及Amazon Lens和Alexa+等AI工具。这些工具旨在帮助消费者更轻松、更高效地购物，例如通过AI聊天机器人查找礼物、使用视觉搜索工具识别产品等。对于卖家来说，这是一个重要的风向标：你的产品详情页和内容必须对AI友好，才能被这些新工具捕捉和推荐，从而获得更多的曝光。

图片来源：Amazon

3. 为假日购物季全面铺路

亚马逊正在通过“早期促销”（early deals）、“假日购物商店”（Holiday Shop）和“我们喜爱的玩具列表”（Toys We Love list）等精选礼品专页，提前为节日季造势。

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这表明，假日购物季的序幕已经拉开，消费者已经在寻找礼物和家居装饰。卖家现在就应该开始利用这些机会，将产品与节日主题关联，并通过优惠券等方式吸引早期购物者。

今年消费者将追逐哪些热门品类？

和七月的Prime Day一样，十月的活动涵盖了广泛的品类。根据往年数据和零售趋势，消费者往往会期待以下几类商品：

亚马逊设备

Echo音箱、Fire TV、Kindle电子书阅读器和Ring门铃等设备通常会享受最高折扣（40%至60%之间），以此吸引关注该类产品的消费者下单。

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电子产品和智能设备

笔记本电脑、平板电脑、可穿戴设备和智能家居小工具一直是热门品类，众多大品牌都会参与竞争。过去的十月活动曾出现过苹果、三星和Fitbit等产品的大幅促销，折扣通常在20%至40%之间。

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玩具、美妆和家居用品

家长、美妆爱好者和居家购物者都希望在此时找到性价比更高的产品，特别是在与假日需求相关的礼品类商品中。而十月也通常会有商家推出强劲的玩具促销，因为部分家庭会开始提前为圣诞节购物。

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假日季礼品

健身器材、宠物用品和健康产品，或任何与送礼和季节性趋势相关的商品，都往往会出现强劲的搜索购物趋势。近年来，可持续产品、环保家居用品和自我护理套装等品类也呈现销量上升趋势，预示着2025年这些领域也可能继续得到消费者的关注。

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出海卖家如何为这一次秋季大促做准备？

•聚焦核心产品，实现精准营销

亚马逊在公告中突出强调了玩具、电子产品、家居和美妆等热门品类。两天的大促也鼓励卖家聚焦核心产品，而不是铺开战线。卖家应该将最优质的库存和最大的营销预算投入到那些最具竞争力的产品上，并通过“秒杀”（Lightning Deals）和“特惠秒杀”（Best Deals）等高曝光工具，确保这些产品能被消费者看到。

•确保库存充足

在活动中途断货意味着错失良机。

请确保你的FBA库存在活动开始前充足，并特别关注那些你预计会热卖的“爆款”产品。提前将库存运送到FBA，因为在大型活动前，亚马逊仓库通常会出现延迟。对于FBM卖家，拥有可靠的运输和备用物流合作伙伴至关重要。

•用节日主题关键词优化商品详情

在标题、五点描述和后台搜索词中加入节日和送礼关键词（如“Christmas gifts,” “holiday bundle,” “gifts for him/her”），以捕捉季节性搜索流量。以往活动的研究显示，添加季节性词语可以提高Q4的自然曝光量。

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•让AI“看懂”你的产品

除了注重关键词优化以迎合消费者搜索习惯，还要让AI工具能理解并推荐你的产品。商品应该尽量避免模糊的描述，用清晰的语言说明产品功能、用途和材质。如果产品有特殊卖点（如环保、多功能），要明确突出。

AI工具会从产品属性中抓取信息。确保你填写了所有相关的属性字段，如颜色、尺寸、材质、兼容性等。当然，高质量的图片、A+页面和产品视频更能提供丰富的信息，帮助AI更好地理解产品，同时也能提升消费者的信任度和转化率。

•将产品与热点捆绑

比如，在今年的活动中，亚马逊将大热电影《魔法坏女巫》的提前观影权作为福利，Prime会员在活动期间还可以购买限量版、独家《魔法坏女巫》周边商品以及数百款受《绿野仙踪》启发的商品优惠。如果你的产品可能与电影、音乐或热门IP相关，可以尝试在广告中进行合规合理的关联，吸引相关兴趣的消费者。

•提前运行广告活动

尽早启动PPC（点击付费）策略，这样亚马逊的算法有时间学习和优化，以应对流量高峰。许多表现出色的卖家会在促销前2-3周就开始投放广告，随着活动的临近逐步增加预算，以确保更高的广告位。

•设置秒杀和优惠券以获得竞争性定价

折扣让商品在促销页面上脱颖而出，提高曝光和点击率。可以考虑将优惠券与Prime会员专享折扣叠加，以最大化吸引力。这些优惠还能增加商品被亚马逊推广横幅推荐的机会。

•规划活动后的跟进与复盘工作

秋季大促结束后，卖家应分析亚马逊卖家指标、绩效数据，调整广告活动，并准备再营销策略，以吸引那些浏览过但未购买的购物者，这将帮助你将十月的曝光转化为长期的收益。

对更多的品牌卖家而言，今年的亚马逊秋季大促日依然是一场全新的挑战。

通过把握这些新机遇，了解最新的趋势变化，并采取有针对性的措施，将有更大可能在未来的促销季中取得成功，并为整个假日销售季打下坚实的基础。

封面来源/图虫创意

（来源： Bakers出海观察员）

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