不是你不会选品，而是你被“正确答案”困住了！-雨果网

不是你不会选品，而是你被“正确答案”困住了！

新手选品最快行动指南

打开你的收藏夹，你是不是默默收藏了几十个选品视频，收藏夹满满的“爆款逻辑”，“蓝海选品”结果呢，距离上一次收藏时间已经过去3个月了，还是迟迟没有发新品过去。

不是你学的不够多，是你被正确答案困得太久了，这是我们大多数新手小白做亚马逊的通病。我们总以为做电商，得先找到那个完美的产品-销量高，竞争低，利润厚，还不用售后。好像选品过程中，只有遇到四个要素都满足的产品才可以发货，这就好像是一个标准答案一样，只要这个“标准答案”一上线，财富自由就自动到账了。

可现实是，你越查越怕，越查越不敢发货，最终以放弃收场，于是乎你越做越没有信心，越来越想放弃。

但我想要告诉你一个真相：亚马逊根本不是考场，它只是一个试验场。

平台不在乎我们有没有用工具，会不会计算公式，它只认一件事- 有没有客户下单。也就是，对于我们选品来说，平台不要我们眼中的完美公式，要的是“可验证的需求”。

我们团队已经成功自营数十家店铺，每一个稳定盈利5W+ 的店铺，都不是靠“完美选品”跑出来的，而是不断测试出来。

从小白到年销售额3000w，我们总结出来适合大多数普通人入行的三圈选品法，很简单，但特别实用。

第一圈: 需求圈

亚马逊有几十万的细分类目，新手小白大胆地去前台查看每一个细分类目。去看他们的市场需求，去搜索框搜索关键词，看同行在售卖的产品数量，去看他们的月销量情况，是否受到季节波动影响。热销的产品listing 的review 评论如何，评分数量是否高。

去找关键词搜索下，前面几页都有正常出单的产品，这说明产品有一定市场需求体量；去找受季节影响小的产品，这样只要出单了就不用过多考虑季节波动的备货问题。这两点至关重要！

操作步骤：

以自行车锁为示范，关键词为：Fahrradschloss

前台搜索关键词，借助第三方工具，比如卖家精灵，sif 之类的工具，能看到搜索结果前面几页的产品销量情况。

不是你不会选品，而是你被“正确答案”困住了！

图片来源：亚马逊前台

再从全年搜索趋势看到搜索量一年内，呈现10月到2月相对淡季，其他月份需求量较稳定的情况，虽然有一定的淡旺季，但需求量近年来波动较稳定，可以选。

不是你不会选品，而是你被“正确答案”困住了！图片来源：亚马逊前台

第二圈：竞争圈

别去看啥top100 月销量多少，你就去搜索关键词，看前面几页产品中有没有新品，看新品的review，去看客户的差评点是啥？去找老品，去看老品和新品有哪些区别，老品的review中，客户最在乎的产品卖点是啥。结合新老品的review，去找到我们的机会点。也许是包装的问题，也可能是产品安装的问题，也有可能是质量的问题。只要我们能解决其中一个问题，我们就能去做。

第三圈：合规圈

为啥越来越多国内电商人入局亚马逊，因为亚马逊实在是太有侵权保护意识了。不会像国内电商平台那么卷，一模一样啥都不用改的主图你用我也能用，在亚马逊是不可以的。所以当我们选中产品上架之前，一定要注意去查相关认证，专利，侵权，是否存在类目审核等问题。新手尽量不要选择认证多的，比如母婴类，儿童玩具类等产品。不是不能做，别拿第一款产品去赌规则的风险。

记住我上面三个基本选品逻辑。只要打开电脑，去前台搜索，找新链接，找老链接，去翻review， 30分钟，就能判断一个品值不值得尝试。

很多人往往卡在“最好”。其实，做亚马逊的第一步，不是选最优解，而是选择“我能做”。

如果你资源少，就避开大词；你发货慢，就选择轻小件；你预算紧，就做微创新。

匹配自己的能力去打细分市场，这才是小白入行的聪明策略。

我们团队成立在东北，前期由于根本找不到合适的成熟运营，都是用我这个方法慢慢的给新同事们信心，现在大家都能独立带店铺且利润稳定。

我时常跟运营同事们说，做亚马逊，不要梦想着一步登天，一夜暴富的神话。先去拿产品跑流程，敢上架第一款产品的人，已经赢了90% 的观望者了。只有真正上架了，才会知道listing怎么写更符合逻辑，广告怎么开更精准，review 用户反馈应该如何回收等等。看再多教程都不如行动起来！

最后，我想说的是，做电商，从来不是拼谁准备得最全，而是拼谁能在不确定中，迈出第一步。你不需要100%确定这个品能火，你只要确定它不违规，有需求，你能改进一点。然后上架，测试，优化，迭代。

在变化里面找节奏，比在等待中求完美，重要得多！

我们不是天赋型选手，我们的每一个品都是一步步测试出来的。但是我相信一点，只要我们在牌桌上，就有机会翻盘！

封面来源/图虫创意

（来源：垚垚跨境说）

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