TikTok Shop欧洲跨境POP商家GMV飙升5倍，大卖入欧驶入快车道

商品的天然适配性，让美区爆款平移欧洲就像“把大象塞进冰箱”一样简单。

6月中旬，TikTok Shop美区健身器材大卖Umay发往欧洲的备货才到港，商品详情页面还没来得及完善，甚至对法国、德国等国家的语言翻译都还没有做，挂着英文的标签，就已售出十几台走步机。

销量的爆发令团队始料未及，用Umay的海外负责人Niko的话说：“啥都还没开始做，货就卖出去了。”随后的欧洲夏促，Umay的跑步机只用一个月，就冲到了TikTok Shop法国健身类目第一。

与Umay相似，许多商家开通TikTok Shop欧洲站点起初或许是抱着试水的心态，但他们很快发现这是一片水中藏金的新市场。最新公开数据显示，3月以来，TikTok Shop欧洲跨境POP商家GMV增长5倍！

黑五前夕，入驻标准和新商权益利好先后传开，社群里不少商家直呼“机会来了”。尤其对有意向入欧的美区大卖、有欧洲现货的亚马逊大卖来说，吸引力巨大。

一位美区大卖看到“大商入英”的权益海报后直言：“新开站点分散精力和资源，欧洲我们观望了很久，但这次的硬核权益很难不心动，就算是‘蹭流量、拿补贴’也值得。”

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内容催熟消费热土

年初至今，欧洲市场的热度勾勒出许多商家的犹豫和权衡：一开始或许是为了跟风避险，但更多信息指向这是冒着热气的新蓝海。

欧洲的消费能力和市场体量，不必多虑。2024年欧盟统计局发布的数据显示，欧盟27国人均GDP平均为3.85万欧元，换算成人民币约为31.9万元。聚焦欧洲经济的三巨头，德国、英国和法国的人均GDP达到5万美元左右。

令人兴奋的是，千亿规模的欧洲电商市场，正在开启高速增长的“黄金时代”。调研机构Forrester预测，未来5年，德国、法国、意大利、西班牙和英国等欧洲五国，电商零售规模将以7.8%的年均增速狂飙，有望从3890亿欧元增长至5650亿欧元。

更重要的是以TikTok Shop为代表的内容电商，为这片消费热土带来的新变化。在欧洲，TikTok月活用户已突破2亿，这一规模约占欧洲总人口的三分之一，短视频和直播仿佛让手机屏幕装上一扇神奇的传送门，消费者可以在几分钟内发现心仪的商品并迅速下单。

今年3月以来，在欧洲夏促等大促活动轮番催熟中，消费者已经离不开这种即时互动的购物体验。数据直观地反映了市场热情，3月以来，TikTok Shop欧洲跨境POP商家GMV猛增5倍，迅速上扬的曲线背后显然有两股推力。

一举登顶TikTok Shop法国健身类目TOP1的Umay发现，美区和欧洲共用同一把“增长之钥”。

短视频适合代入走步机“一边健走一边办公”的场景，Umay法国矩阵号的素材保留了“松弛又时髦的生活感”，背景元素则从猫和美剧替换为油画《向日葵》；经过美区验证的达人直播矩阵成为欧洲市场的破冰利刃，夏促峰值日Umay联系了近60位欧洲达人开播，这意味着当天用户一打开TikTok，就有60个直播间激情四射地讲解Umay的跑步机。

（图源：TikTok Umay法国账号）

原先主战场在货架电商的欧洲大卖，正从亚马逊等渠道向TikTok Shop“转身而来”。5月，信诚创新旗下家电品牌Lubluelu迅速启动德国站跨境POP业务，不到三个月主推单品自立式无线吸尘器就闯进德国热销榜前三，目前其在德国站累计GMV已突破千万元大关。

据信诚创新TikTok Shop业务经理Evan介绍，这款吸尘器此前已在德国市场累计售出35万台。他们布局TikTok Shop的思路清晰，不是从零测试市场，而是要为核心产品找到爆发性的内容表达。Evan还注意到一个有趣的现象，Lubluelu的成功破圈让许多同行开始跟进发力，重新评估德国乃至欧洲市场的机会。

除了丝滑入欧的美区大卖、有欧洲货盘的亚马逊商家，更多类型商家也借助TikTok Shop迅速扎根欧洲。

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换季节点引爆年终狂欢

雨果跨境了解到，已有不少商家计划赶在黑五前开通TikTok Shop欧洲站点。“时间虽然不多了，但先上几个产品试试，也还能赶上年终大促的末班车。”

黑五、圣诞两场重头戏，原本就是欧美消费者清空购物车的“全民狂欢节”。每年这一时期，层出不穷的爆款元素在TikTok话题讨论里持续引爆。就像2022年由英国火遍美区的粉红圣诞树和DIY手作热潮，再到2024年“丑到出圈”的Cookie姜饼人玩具，以及今年复古风的折叠圣诞树、懒人礼品袋。

“圣诞和情人节都是还没到节点，货就清完了。TikTok Shop的时令节庆品，比其他平台更早爆发。”家居礼盒商家林清坦言，内容电商爆发力惊人。

节点消费热潮叠加秋冬换季刚需，更多品类商机集中涌现。设计鲜明的服饰，保湿功能强大的护肤品，主打仪式感的家居装饰，科技感和实用性拉满的消费电子都可能出现在欧洲消费者的圣诞礼盒里。

欧洲市场也存在着细腻的文化审美差异，这也为各个商家留足了差异化竞争的空间。英国消费者偏爱经典与传统元素，对复古风格情有独钟；法国用户更崇尚优雅简约的设计，注重商品的高级质感；德国市场凸显实用主义，将产品的功能性和耐用性置于首位；意大利消费者钟情华丽张扬的风格，乐于展示个性与时尚；西班牙人则偏好热情奔放的视觉表达，对鲜艳色彩和花卉图案有着天然好感。

审美虽有差异，但从整体来看，欧洲商品的通用性较强，这些将卖点放大的本地化洞察，恰恰是点燃年终大促销量的关键引线。

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入驻标准+新商扶持双双更新

打通美区大卖入欧快车道

早前，TikTok Shop更新欧洲市场入驻标准，比如“第三方平台运营经验”不再是必填项，意味着更多类型的商家有机会借TikTok Shop冲进欧洲市场。

而在近期，平台又送上欧洲新商权益助攻。所有新商家享受佣金减免、千万奖金激励等全周期支持；其中，有欧洲本地货盘的大卖可获得专属达人机构合作及广告充值返现等重磅扶持；美区大卖开通英国站点，入驻还可额外享受最高1000美金广告金补贴，最高10000美金达人样品补贴，最高30900美金商家成长激励。

上述美区大卖向雨果跨境算了一笔账，各类权益补贴拉满能抵扣4.19万美元的经营成本，前60天低至3%的佣金费率相较正常情况下5%-9%的佣金费率，还能省下2.4万美元佣金开支。“单位是美金，换成人民币再乘7.1，诚意可以说已经到位了。”

在近期的官方公告中，与新商权益一同放出的还有欧洲跨境POP最新开放类目，目前26种一级类目已全面开放招商，涵盖3C美妆、时尚潮流、家居生活和快消品等主流消费领域。

黑五前夕，商家和平台都将目光集中欧洲市场，更新后的政策权益让新商家轻装上阵、快速起步。对于有意入局欧洲的美区大卖，或是手握现货的亚马逊大卖来说，TikTok Shop的爆单通道已畅通无阻。留给商家的问题其实很简单，要不要趁着这波红利，赶在黑五窗口期抢一张末班车票？毕竟，年终最大的增长机会，不会因犹豫而停留。

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（编辑：江同）

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境）

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