亚马逊Listing打造总卡壳？16年老卖家的9个Listing实战技巧，直接用！

明明投了广告、拍了图，Listing却少有转化？文案没人看、点击上不去，问题到底出在哪？

核心就是👉Listing没踩中“用户决策点”。

为帮大家把流量稳稳承接，今天特意邀请到亚马逊全球开店跨境内容优创者老魏，把他压箱底的优化心法一一拆解，全是能直接落地的干货。

很多卖家优化Listing时，总盯着“字数够不够”“图片拍没拍全”，但从老魏的经验来看，真正能打动人的详情页，核心就一点：“让消费者看完，能“想象到自己用这个产品的样子”。

而要做到这一点，光靠堆场景还不够，得先抓住两个关键：

符合亚马逊Listing规则，不然再好的内容也可能被限流；

01 先说说亚马逊规则 ——

比如主图必须纯白背景、标题关键词不能堆砌超过2次，这些基础规则是 “入场券”，比如标题要以品牌名作为开头，这类Listing更符合亚马逊的Listing完整度要求，也就更容易在搜索页面靠前的位置被消费者看到，进而产生想象。

02 再聊聊消费者 ——

网上购物摸不到实物，消费者买的其实是 “对美好生活的期待”，但这种期待不是凭空来的。

🐈‍⬛以卖宠物产品为例🐱

❌光说“材质安全”可能不够

✅得先抓准养宠人的痛点：“担心狗狗乱啃家具” ➡️ 再延伸到痒点：“想让狗狗有专属玩具不拆家” ➡️ 最后给出想象场景：“自家狗狗咬着玩具不撒手，自己不用再跟在后面收拾”。

* 以上示例仅供参考，不对最终效果进行保证

所以好的详情页，从来不是 “堆信息”，也不是 “硬造场景”，而是 “在合规框架下，把产品卖点和消费者的真实关切绑在一起”。建议卖家站在消费者角度想：

1. 他们用这个产品前，正被什么问题困扰（痛点）？

2. 用了之后能解决什么麻烦，甚至获得什么小满足（痒点、满足感）？

把这些说清楚，再配上合规的场景图，可能比列10个参数都管用，消费者的想象自然就来了。

不少卖家写文案要么参考竞品，要么堆参数，老魏结合16年运营经验，拆解了标题、五点描述和产品描述的实战方法，总结了一套文案的固定‘转化公式’，他从实践中发现，按公式写，既能合规又能戳中用户。

01 标题：极致六要素

标题是Listing的 “第一眼门面”，既要让亚马逊系统认得出，又要让用户秒懂价值。从老魏通过实操经验总结出了“极致标题六要素”：

① 品牌名称：标题必须以商标名开头，这是平台规则要求，也是积累品牌认知的关键 ——“再小的个体，也有自己的品牌”；

② 核心产品词（一般覆盖2-3 个即可）：这是流量来源，让用户一眼知道你卖啥，也是亚马逊搜索匹配的主要依据；

③ 功能 / 特性 / 属性词：突出产品差异化亮点，既能吸引用户眼球，还能和核心词组合成长尾词，覆盖精准人群；

④ 美感修饰词：击中用户内心关切，提升产品质感，促使下单；

⑤ 标点符号断句：用逗号、括号把信息拆成小段落，不仅读着舒服，还能强化关键词记忆；

⑥ 数量词（批量产品专属）：如果是多件装，直接标数量，吸引想囤货的用户。

02 五点描述：“内容+格式”双管齐下

五点描述不是“产品说明书”，是“解决方案清单”，要做到“用户看了就觉得‘这正是我需要的’”。老魏从内容和格式两方面，总结了实战技巧：

内容上：抓4个细节，戳中用户：

① 秀卖点：站在用户角度提解决方案：别讲“我们有XX功能”，要讲“你用了能解决XX问题”。参考竞品评论和自己的用户反馈，提炼5个核心卖点，突出差异化；

② 埋关键词：自然分散，不堆砌：把前期收集的核心词、同义词、近义词，分散放在5点里，增加Listing被搜索到的可能性；

③ 易读性：贴合目的国用语习惯，别用生僻词；

④ 防侵权：避开未经授权的品牌名。

格式上：3个技巧，提升阅读感：

① 句首加小标题：每条特性点最好以词语、短语总括放在句首，一个特性点可以覆盖1-2个卖点，句首词语可全大写区分；

② 可加数字序号作为开头；

③ 控制长度：2-3行最佳以半行结尾，每个特性点都形成了一个自然小段落，便于消费者的阅读。

03 产品描述：四段式结构

产品描述分纯文字和A+页面两种，老魏重点分享的“纯文字四段式结构法”—— 适合所有卖家，尤其中小卖家，能快速拉近距离、化解疑虑、促成下单：

第一部分：品牌情怀故事，拉近距离

用品牌或公司的成长经历，讲一个能引发共鸣的故事，把 “卖家和用户” 的关系，变成 “我们是同一类人”。

第二部分：产品描述，避免买错

简单说明产品参数和产品细节等内容，主要是为了让消费者能够准确、清晰的理解产品内容，避免因信息模糊买错，减少退货。

第三部分：品质保证和承诺，化解疑虑

要表达自己对产品的把控、售后服务和客服等，化解消费者购买决策中的疑虑和担心。

第四部分：包装信息，强化购买欲

包含你的产品及数量、部件、配件、赠品等内容，强化消费者理解购买后会收到的内容。

消费者刷Listing，第一眼大多只看图片，图片没吸引力，文案再好也白搭。老魏结合自己多年的运营经验，对主图、附图和A+页面都有一些自己的优化心得。

01 主图：注意合规，细节呈现质感

主图首先展示在搜索结果页，在吸引消费者点击上起着至关重要的作用。

① 要展示真实的产品图片，看图如见产品本身，不要渲染过度，容易造成消费者购物体验中的误解误判；

② 必须为纯白背景(RGB: 255, 255, 255)，突出商品整体； 

③ 不要带配件/水印/插图/Logo等，主图中也不能带文字； 

④ 为了确保视觉效果的清晰，像素最好选择1000*1000（或1600*1600），产品主体最好占图片空间85%，以确保产品的大气美观； 

⑤  图片一般选用.jpg格式，100%展示出完整产品效果，图片不要带边框；

⑥ 从实际操作上，主图尽量不要做横平竖直的拍摄，尽量呈现出立体三维效果，要按照实物长宽高比例呈现，要直观、清晰、大气，不要比例失调引起失真，可以添加一定的PS效果（灯光/倒影等），提升产品美感，激发顾客购买欲望； 

⑦ 一个好的主图，最好能够呈现出“三级火箭”效果：立体、清晰、有质感。

02 附图：在细节中激发购买兴趣

主图负责‘吸引点击’，附图负责‘打消顾虑、促成下单’。但很多卖家只重视‘拍什么’，却忽略‘怎么呈现’，导致附图没效果。结合多年实操，老魏先拆解5类核心附图类型，再补充5个必须注意的实操细节。

5类核心附图，覆盖决策全流程

① 多角度核心卖点展示图（细节图）/功能图，让品质看得见：需要注意的是，展示细节的同时，最好插入恰当的文字说明、插图、背景、品质细节展示等；

② 实物对比图/尺寸图，解决“摸不到”的痛点：通过与日常生活中熟悉的物品做比较，弥补网上购物过程中缺少实物体验的缺陷； 

③ 应用场景图，让消费者“想象自己在用”：通过生活化的应用场景，让消费者看图知用途，借助应用场景产生对该产品所能带来的美好生活有期望和想象； 

④  产品包装图，传递用心，提升好感度：一个精心设计的包装能够展示卖家对产品的态度和用心程度，能够在消费者心中刻画出良好的品牌印象； 

⑤ 产品材质切面图/内核拆解图：对于高端产品或电子产品，可以通过这个细节来呈现出产品质感，是说服力的有力工具。

5个实操细节，避坑+提效

① 附图格式上，最好是“图片+文字”，图片传递直观细节，文字引导消费者按照我们想表达的内容思考；

② 文字格式上，采取“标题+简单描述”，标题一行每个单词的首字母大写，简单描述一行以句子呈现，作为对本张图片细节强调内容的概括，句子是完整的，开头首字母要大写； 

③ 图片中的文字字体，建议采用Arial字体；

④ 图片中的文字颜色，建议采用蓝色、灰色系（忌讳用红色）；

⑤  需要提醒的是，在图片中不要带认证徽标，在实物对比图和应用场景图中，也不要出现其他品牌的Logo，这些都可能导致侵权被投诉。

03 A+页面：强化信任，促成下单

A+页面不是主图、附图的重复，而是“补充说服”。别堆太多文字，以图片为主，文字为辅——用户看A+是“扫”不是“读”，要让他们快速get到“为什么选你”。

老魏的A+页面设计心得

一方面要参考提供的A+页面模版及图片像素要求；另一方面，可以参考附图中所讲述的图片细节来展示，A+页面的目的和附图类似，通过细节和文字，让消费者对产品产生浓厚兴趣，进而产生购买。

在一条Listing中，关键词发挥着桥梁和纽带的作用，卖家通过设置关键词，让亚马逊抓取然后产生展示；买家通过关键词搜索，在亚马逊看到对应的产品，进而下单购买。

01 先搞懂三类关键词，别混着用

✅ 宽泛词（大词）：这类词辐射面广，针对的目标客户群体不够精准；

✅ 精准词（核心词）：买家购买商品时最常使用的搜索词，由强相关的产品词和修饰词组成，和产品、用户匹配度高，针对性强，转化率高；

✅ 长尾词（蓝海词）：这是一类比较长的关键词，常由多个修饰词和产品词组成，针对细分人群，因为其针对性强，转化率往往也较高，但又因为其指向特别明确，其搜索次数也较少。

02 关键词从这3个地方找

✅ 类目头部Listing

✅ 搜索框下拉菜单的“Buying Keyboards”

✅ 广告数据报告

03 Search Term关键词怎么填？别超250字符

Search Term关键词在后台，前台看不到，但对搜索很重要。从老魏的操作经验来看，填ST关键词要注意：

✅ 别超过250个字符；

✅ 不要滥用填写别人的品牌名，也不要填写有误导性的和不相关的关键词，不用或少用与标题中重复的关键词； 

✅ 在放置顺序上，精准关键词优先放前面，关键词之间空格分隔即可，尽量不重复； 

✅ 如果一个关键词有多个词语组成，按照最符合逻辑的顺序排列； 

✅ 算法上单复数不影响，但实际搜索时有差别，如果有空间，可以单复数结合写。

老魏有话说👇

Listing的优化不是“一次性工作”，而是“慢慢打磨”的过程。我一般会建议卖家：

① 优化后观察3-7天，看流量、转化有没有变化；

② 坚持“二不优化三优化”的原则，具体如下：

二不优化：销量稳定时；销量稳定增长时； 

要想接住流量，Listing就得“精”不是“多”。把文案、视觉、关键词每一个细节都磨透，后面不管是开广告还是报活动，都能更顺。

*以上内容仅代表创作者个人观点，数据仅供参考，不代表亚马逊全球开店官方观点。

封面来源/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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