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2025-11-13 10:51
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Amazon Ads Partner Award旨在表彰通过亚马逊广告推动品牌取得突出业务成果的合作伙伴。
这一奖项，是对浩方集团协助AI硬件新锐品牌Plaud.ai在11个月内进入全球11个新站点、重塑新品类全球增长路径恰如其分的表彰。浩方打造的「Vibe-First」增长引擎 ，为面临「新品类、高定价、快模仿」挑战的品牌提供了宝贵启发：真正的全球化扩张，离不开极具颗粒度的本地化洞察。
品牌挑战：新品类、高定价、快模仿
Plaud.ai推出的是一款AI驱动的生产力硬件，自2024年4月在亚马逊美国站首发后，迅速引发文化风潮。但在美国之外的站点，品牌仍处于「0认知」阶段。更具挑战的是：
• 高定价：Plaud.ai的产品价格是亚马逊同品类平均价格的3倍以上。
• 快模仿：市场兴趣刚被点燃，大量模仿者就已涌入。
面对严峻挑战，Plaud.ai和浩方需要迅速抢占新品类话语权，在短时间内建立品牌心智。
解决方案：「全球发布，本地精度」
浩方集团并未采用千篇一律的全球化模板，而是提出了「全球发布，本地精度」的核心战略，目标是前90天保持品类排名前三、6个月内登顶新品类市场份额第一。
而这一战略的精髓，在于「Vibe-First」。
浩方集团不再以「站点」为单位思考，而是在每个国家建立「Vibe Map」，确定具有最购买意图和文化契合度的核心受众群体「Vibes」，即特定人群、场景和氛围。
其后，在保持品牌一致性的前提下，团队深入挖掘了超过200个本地化「Vibes」。例如，针对法国的ADHD社群、日本的学生群体、伦敦的律师群体等细分人群，分别定制了极具共鸣感的叙事方式、视觉框架和产品应用场景。
第一阶段：数据先行，精准制导
浩方集团的策略基于以亚马逊营销云（AMC）为核心洞察引擎，驱动「站点选择—人群验证—预算配比」的闭环决策：
• 市场优先级：结合品牌搜索趋势、CPC基准和AMC的早期行为信号，量化判断优先启动站点的次序。
• 「Vibe」验证：利用 AMC 的受众重叠分析和自有AI社交聆听工具，不仅识别这些「Vibe」人群，更洞察背后的真实动机和情感。
• 动态预算：在处于市场教育阶段的法国，资源重点投入品牌广告；在已进入转化阶段的英国和日本，效果广告则占据了预算的绝大部分。
亚马逊营销云（AMC）整合了来自亚马逊各平台、品牌以及已入驻第三方服务提供商的丰富信号，并支持在保护隐私的安全环境中，对这些信号进行灵活查询。品牌可以使用通过亚马逊营销云生成的定制化洞察和受众来优化广告活动方案，指导市场营销执行，并为业务决策提供依据。
第二阶段：全漏斗协同，高效转化
确定本地化营销方案后，浩方集团 以 “投放组合 × 本地叙事 × 高频测试” 的方法，驱动转化提效：
• 按营销目标划分广告组合：
o 使用展示型推广，在法国、日本等站点进行广泛的品牌教育和再营销
o 使用品牌推广承接和推动品牌搜索，强化价值主张
o 使用商品推广在英国、德国、墨西哥等绩效导向站点高效推动转化。
• 本地创作者共创：连接本地创作者网络，生成贴合语境的原生内容，用当地语言 + 真实场景建立情感链接。
• 借助智能优化机制：为支撑这一庞大体系，浩方集团每月制作和测试超过2000个本地化创意素材，涵盖不同的受众群体、格式和使用场景，并使用专有AI工具评估广告效率、信息契合度和跨市场转化表现。
• 洞察用户需求变化：亚马逊广告产品不仅提升转化效率，还能通过广告投放数据洞察受众兴趣和购买意向，结合社交媒体热点与创作者动态，将市场趋势转化为可量化的广告优化指标。
和多种广告组合相伴的，是因地制宜的创意形式。例如，在巴西和墨西哥使用热烈的短视频风格，在日本和德国则使用简洁、克制、以利益导向的视觉效果，从而高效「种草」本地受众。
项目成果：全球扩张、认知深化
基于这套「Vibe-First」增长剧本，Plaud.ai 在11个月取得了亮眼的出海成果：
● 全球扩张：成功进入欧洲、亚太、南美和北美（墨西哥）等11个新站点；
● 品类登顶：所有启动站点均在 90天内实现品类排名前三；
● 市场份额：多个站点市场份额超50%；
● 品牌声量：上线后8—12周内，品牌搜索量占品类总搜索量的40%+；
启示：从Vibe出发，打造站外增长新路径
浩方集团 为 Plaud.ai 策划的不仅是一场成功的新品亮相，更是一套可复制的业务拓展新模型。这一案例为同样寻求全球化、面临新品类出海挑战的中国品牌带来了有价值的启示：
● 从受众共鸣出发，而非简单铺量：先找到在海外市场最有兴趣和文化契合的核心人群，再围绕这些人群设计广告和内容，投放更高效。
● 深度本地化 > 语言翻译：不仅是文字翻译，更是场景、文化、购买动机的深度匹配，让广告更容易打动用户。
● 分阶段、数据驱动扩张：先验证小市场的策略，再复制到更多站点；用广告数据指导预算分配和内容优化，降低试错成本。
● 全广告组合策略提升转化效率：根据不同目标（品牌认知、搜索推动、直接购买）合理搭配品牌推广、商品推广和展示型广告，实现每笔投入的最大价值。
浩方集团 的卓越表现，不仅为 Plaud.ai 赢得了全球市场的关注，也助力其斩获 2025 Amazon Ads Partner Award – Global Expansion（全球扩张类别，Finalist / Winner 待公布）这一荣誉。这一成果再次印证：以数据洞察为核心、以「本地精度」为驱动的创新策略，正成为中国品牌在全球市场书写新「增长故事」的关键。
浩方集团是专注于品牌出海的战略合作伙伴，拥有19年行业积淀。通过整合品牌战略、数据智能、全渠道运营与供应链赋能，构建一站式全球化增长闭环，助力中国企业实现从产品出海到品牌全球化的跨越。
封面来源/图虫创意
（来源：亚马逊）
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