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2026-01-26 10:47
在全球经济波动与行业竞争加剧的背景下，许多曾依托中国制造优势稳步发展的企业，都面临着固守OEM还是主动转型的战略抉择。从为国际品牌代工，到成为波兰国民级清洁家电品牌，智意集团旗下清洁家电品牌ILIFE，正是这一转型浪潮中的典型范本。
在 2026 速卖通品牌出海千人峰会上，ILIFE品牌总经理廖群毅分享了品牌从孵化到转型、从困境到突破的完整发展历程，为同样在探索品牌化路径的制造业同行，提供了一个具象的参考样本。
一、左右互搏，难破品牌与代工的困局
ILIFE品牌始于2013年，在扫地机、洗地机等领域积累了深厚的技术专利与产能基础。在过去的很长一段时间里，智意集团为众多海外头部品牌提供OEM代工服务，许多国际大牌的产品都有智意集团制造的身影。
在产能端，集团在中山建有占地69亩、建筑面积12万平方米的独立产业园，年产能达500万台，其能力覆盖了从工业设计、电子工程、软件开发、算法研究到品质管控的全链条。
同时，集团在中山与深圳设立了双研发中心，拥有超过300人的研发团队，拥有300多项技术专利，涵盖避障导航、水尘分离、气尘分离、自动集尘、活水洗地、防缠绕等核心技术。
虽然自2016年起ILIFE品牌便跟随速卖通踏上了跨境之路，但OEM 代工业务仍是公司的营收支柱，占据了核心资源与精力，跨境业务只能是尝试着跟卖一下。
因为公司长期合作的终端客户都是海外品牌方，要是自己的品牌销售得好，难免会侵蚀他们的市场份额。他坦言顾虑所在，“这种直接竞争很可能倒逼这些客户转而寻找其他供应链，反而动摇我们原本稳定的合作根基。”
智能清洁产品是个高投入、重资金、重研发的赛道，刚开始智意集团凭借重资金投入跟研发的壁垒过得比较从容。然而，自2022年起，全球经济下行与资本大量涌入智能清洁赛道，使得行业竞争陡然白热化。
一方面，OEM客户在激烈市场竞争中不断施压，要求持续降价，压缩了利润空间；另一方面，公司自身的ILIFE品牌在众多大牌面前缺乏竞争力，销售停滞不前。
这与众多中国制造企业面临的困境如出一辙，在附加值较低的代工与投入大、见效慢的品牌化之间，如何做出抉择？
二、品牌出海+海外托管，打造“波兰国民品牌”
转机出现在2024年底。一次与速卖通团队的深度交流，让智意集团清晰地看到了破局的方向。当时，速卖通正在推进助力制造业品牌出海的项目，帮助一批有产品力和供应链基础的中国商家，真正以“品牌”的身份走向世界。
双方理念一拍即合。缪群毅决定全力加入，并做出了一个关键的战略聚焦，从过去的OEM与品牌并重，明确转向All in自主品牌。
之后，双方的合作迅速升温。ILIFE加入速卖通“超级品牌出海计划”，入驻了专属的“Brand+”频道，更获得了平台中台及各国站点团队全方位的支持与赋能。
在营销上，通过PR、KOL、站内活动等渠道增强海外品牌曝光，品牌联合速卖通平台在欧洲站全线投入活动曝光，曝光量持续增长；其线下POP-UP STORE（快闪店）的曝光也达到10W+。
更重要的是，通过平台的数据洞察的分享，让企业首次得以直接、清晰地洞察海外终端消费者的真实需求与痛点。这彻底改变了以往通过代工客户获取“被过滤”信息的被动局面，使研发能够精准聚焦于提升用户体验，从而打造出更具竞争力的产品。
这些操作带来了显著的正向反馈。ILIFE品牌在海外市场的搜索指数与认知度大幅提升。其Google Trends品牌搜索指数在2024年双十一期间达到峰值，环比828期间增长近一倍。
同时，ILIFE 2025年在速卖通的总销售额增长近3倍，海外双十一销售额也同比增长了130%。仅在波兰一个国家，年销售额就突破千万美金，一举成为波兰“国民级”清洁家电品牌。
“现在波兰每10户家庭就有一台在速卖通上购买的ILIFE扫地机。”ILIFE总经理缪群毅表示。
封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
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