从微软高管到跨境电商黑马：Halara靠社媒+独立站的打法年销10亿+

2025年上半年中国跨境电商品牌影响力百强榜一出炉，一个名字让不少从业者眼前一亮——Halara。

 【图片来源：每日经济新闻】

这个2020年才成立的北京品牌，不仅从去年第四季度的第20名跃升至第11名，更牢牢坐稳了“服饰类仅次于SHEIN”的位置。更惊人的是它在TikTok上的战绩：2024年美区4个小店狂卖超1.13亿美元，连续4个月霸榜相关类目榜首。

【图片来源：halara独立站】

谁能想到，把运动休闲服饰卖向北美市场的，竟是一位曾主导微软广告技术、操盘瓜子二手车的清华女学霸？Halara创始人张小沛的跨界破局路，藏着太多跨境创业者能抄的“作业”。

跨界者的底气：用“汽车思维”重构服装供应链

张小沛的创业选择，在很多人看来是“离经叛道”——从互联网技术圈跳进传统服装行业，凭什么？

答案藏在她的“跨界视角”里。在她眼里，服装和汽车有个被忽略的共性：都是规模巨大的非标品，且产业链极长。传统服装供应链的痛点很明确：设计靠经验、生产反应慢、库存积压多，而这恰好是技术出身的张小沛最擅长解决的问题。

【图片来源：百度】

她做了两件颠覆行业常规的事：

数据驱动选款：不再依赖设计师“拍脑袋”，而是通过TikTok、亚马逊的用户搜索词、社交平台穿搭话题，实时抓取北美消费者的偏好（比如2024年爆火的“高腰提臀leggings”“通勤运动二合一套装”），再反推设计，把“试错成本”降到最低；

【图片来源：halara独立站】

缩短生产周期：传统运动服饰品牌从设计到上架要1-3个月，Halara靠数字化供应链管理，把这个时间压缩到2周。比如一款“三明治腰头”leggings，从捕捉到用户对“不卷边”的需求，到生产上架，仅用了12天，刚推就成了TikTok爆款。

【图片来源：halara独立站】

这种“用互联网技术改造传统行业”的思路，让Halara从一开始就避开了服装出海的“供应链陷阱”。

选品的精准狙击：卡在“Lululemon平替”的黄金赛道

运动服饰市场不是蓝海——2023年规模就有3359.2亿美元，Lululemon、Nike等巨头早已站稳脚跟。但Halara偏偏找到了“夹缝中的红利”。

【图片来源： market analysis report 】

它的核心策略是“精准卡位”：

• 价格锚定：把产品定价卡在17-40美元，刚好是Lululemon最低价的一半（Lululemon基础款leggings最低80美元起），却对标其面料和做工（比如用同厂的高弹透气面料，添加抗菌功能），直接打上“Lululemon平替”的标签，在社媒上快速破圈；

【图片来源：halara独立站】

• 场景细分：不做“全品类运动服”，而是聚焦“休闲运动”场景。比如一款带口袋的leggings，既适合瑜伽、健身，也能搭卫衣通勤、遛狗，完美契合北美年轻人“one piece穿全天”的需求；

• 踩中窗口期：2020年疫情后，北美线下零售受挫，线上服饰渗透率从18%飙升到32%，而运动休闲服饰的市场增速更是达到9.9%。Halara刚好在这个节点入场，用“高性价比+线上原生”的打法，快速抢占了用户心智。

【图片来源：halara独立站】

用张小沛的话说：“我们不是在卖衣服，是在卖‘轻松舒适的生活方式’，而价格只是让更多人触达这种方式的门槛。”

社媒+独立站：不止是卖货，更是造“流量闭环”

Halara的爆火，绕不开它在社媒上的“教科书级运营”

第一：TIKTOK

1. 账号矩阵：不做“大而全”，只做“小而精”

Halara在TikTok有20多个账号，但不是简单复制内容，而是“场景化分工”：

【图片来源：halara的官方Tik Tok】

• 品牌号（@halara_official）：主打“生活方式”，发的不是硬广，而是普通用户的穿搭视频——比如洛杉矶博主早上穿它家套装去健身，下午搭件外套去咖啡馆，配文“One outfit, two moods”，既真实又种草；

【图片来源：halara的官方Tik Tok】

• 爆款号（@halara_hotpicks）：专门测款，把用户反馈好的产品剪成15秒短视频（比如“穿3个月不卷边的leggings实测”），数据好的直接推上直播；

• 直播号（@halara.workleisure.live）：每天播6小时，同时把直播切片剪成短视频引流。总销售72.44万 GMV2342万美元+

【图片来源：halara的官方Tik Tok】

【图片来源：halara的官方Tik Tok】【图片来源：echotik】

2. 达人种草：不追头部，只抓“精准中小号”

Halara没花大价钱找超头部网红，而是合作了3万+个“粉丝10万-50万”的中小达人。这些达人大多是真实的健身博主、宝妈、职场女性，推荐时更像“闺蜜分享”。

【图片来源：echotik】

比如博主@catshrank，一条试穿Halara新推出的加绒高腰运动裤的视频，没有复杂脚本，通过直观的试穿效果展示，突出Halara新款运动裤的塑形功能和包容性设计，获得了6000万+播放，直接带了117万+美元销售额。这种“真实感”，比明星代言更能打动消费者。

【图片来源：echotik】

第二：Facebook

【图片来源：halara官方facebook】

1.明确的品牌视觉风格，图片色调、模特与场景风格较为统一，能建立品牌识别，有助于吸引目标受众（女性、关注穿搭与舒适服饰的人群）。稳定输出图片 + 短视频混合内容

2.同时发布静态图和短视频（Reels/短片），顺应 Facebook 推广短视频的趋势，有利于获取更多自然曝光。

3.已认证账号 + 粉丝基数大,认证与 39 万粉丝提高信任度，有利于广告转化和自然传播。帖子互动形式多样 有评论、表情互动与分享，部分帖子评论数较高，说明内容能引发讨论或共鸣。

4.频繁展示多角度产品（图集）使用多图帖子展示产品细节、搭配场景，便于用户了解产品与搭配思路，利于提高购买意愿。

第三：insagram

【图片来源：halara的官方instagram】

1.粉丝基础庞大且活跃：

拥有 251万 粉丝，这是一个相当可观的数字，表明品牌在 Instagram 上已经积累了大量的关注者和潜在客户。这为品牌信息的传播和产品推广提供了广泛的受众基础。

2.内容定位清晰，品牌调性明确：

品牌简介 “Made for What Moves You. Creating everyday functional apparel that's crowd tested, designed, and approved.” 清晰地传达了其核心价值：为日常活动设计实用、经过大众验证的服装。这有助于吸引目标受众（注重功能性、舒适性的消费者）。

3.主页展示的帖子类型（如 IRL Events, Current Sales, Circle Stories, Halara Circle, Fabrics, Pickleball）涵盖了品牌活动、促销、用户故事、社群、产品材质、特定运动场景等，内容丰富且与品牌定位高度相关，有助于塑造专业、活力、贴近用户的品牌形象。

4.注重社群建设与用户参与：

“Halara Circle” 和 “Circle Stories” 的存在，表明品牌重视建立用户社群，并可能通过展示用户故事、UGC（用户生成内容）等方式增强用户粘性和归属感。这有助于将粉丝转化为品牌的忠实拥护者。

5.产品展示与场景化营销：

通过 “Shop Safely”, “Fabrics”, “Pickleball” 等标签或内容板块，品牌不仅展示产品，还强调了购物安全、产品材质特性以及在特定运动场景（如匹克球）下的应用。这种场景化营销能让消费者更直观地理解产品的功能和适用场合。

第四：独立站：把公域流量变成“私域资产”

Halara没有依赖平台小店，而是把流量导到独立站。它的独立站有两个“留客秘诀”：

• 即时福利：用户一进网站就弹出“输入手机号领25%折扣”，把访客变成“可触达的潜在客户”；

【图片来源：halara独立站】

• 智能导购：根据用户浏览记录推荐搭配（比如看了leggings，就推同系列的运动bra、外套），缩短决策路径。2025年11月，Halara独立站访问量达421万+，其中21%+来自社交媒体

【图片来源：similarweb】

这种“社媒引流+独立站转化”的闭环，让Halara既享受到了社媒的流量红利，又守住了品牌的“自主权”。

结语：跨境出海，从来不是“卖货”这么简单

Halara的5年出海路，给所有想做跨境的创业者提了个醒：

• 跨界不是“冒险”，而是“用自己的优势打别人的劣势”（比如张小沛用技术补服装供应链的短板）；

• 选品不是“找爆款”，而是“找用户未被满足的痛点”（比如北美消费者想要“高品质不高价”的运动服）；

• 流量不是“越多越好”，而是“把流量变成能反复触达的客户”。

现在全球运动服饰市场还在增长，2030年预计达6460.1亿美元，还有很多细分赛道等着被挖掘。或许下一个Halara，就藏在某个“用新视角看旧行业”的创业者手里。

【图片来源：halara独立站】

封面来源/图虫创意

（来源：跨境新引擎 黑郭）

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