对话智炜出海CEO：流量变贵后，最赚钱的是做精细选品和内容打磨的卖家

过去两年，跨境电商卖家对“流量变贵”的感受，已经从情绪判断，变成了明确的数据现实：广告成本持续上行、流量入口加速集中、平台规则与算法不断演进。当“随便投都能出单”的时代结束，增长不再是简单的放大，而是一道关于选品、流量、人群与市场结构的综合题。

在这一背景下，雨果大会圆桌对话以「洞见｜钱在哪——流量变贵，2026 的增长靠什么？」为主题，特邀深耕“内容与精准流量”的全域营销专家、来自智炜出海的CEO—— Alex，围绕流量成本变化、平台与 AI 对流量结构的影响、新市场机会，以及品牌与情绪价值等关键问题，展开了深入而坦诚的讨论。【流量成本飙升，中小卖家如何突破投流困境？关注1月21日2026雨果大会，资深大卖现场经验分享破局流量困境，降低获客成本，分享新兴市场的生意经。点此报名】

以下为本场圆桌的官方 QA 实录，完整还原嘉宾现场观点与判断。

Q1：请用一句话表达对 2026 年前景的核心判断。

Alex：Regan老师是从选品角度来说的，我是觉得 26 年钱是在精准流量里。产品选好、赛道进入之后，如果没有持续且精准的流量，其实完全依赖平台站内流量是比较有挑战的。现在流量整体偏贵，不光要追求低成本流量，也要考虑精准度。不够垂直的流量，对产品链接甚至独立站卖家来说都没有太大价值，所以精准流量是值得深耕的课题。

一、AI和转化率致使流量成本上涨

Q2：过去两年流量明显变贵，能否用具体数据或案例说明到底贵了多少？

Alex：我比较擅长流量端，在做前期市场调研时会看同行有没有做得特别好。以前看到一些细分赛道没人做起来，会觉得是蓝海，但近两年会发现，没人做起来可能是别人已经踩过坑退出了。现在在调研时会看过往数据和广告成本波动。

从广告成本来看，按年度周期，Q4 站外广告 CPM 明显更高。比如服装类目，平时 Meta 平台 CPM 十几到二十美金，Q4 可能直接翻倍，而且是逐年增长。如果还是泛投、大规模测品或铺货，已经行不通了。

从红人营销来看，我 16、17 年做达人建联时，几十万甚至百万粉丝博主不需要付费，现在百万级网红没有几千甚至上万美金基本不可能合作。各类目广告成本和红人坑位费都在逐年攀升。

Q3：你们认为流量上涨是短期波动，还是不可逆的长期趋势？

Alex：卖家数量逐年增加，大多数类目广告成本会持续上涨。但站外广告成本一定程度是可控的。垂直或小众产品，CPM 会比普通产品线低很多。

另外转化率提升后，平台 AI 算法会用更低成本推内容。素材好、内容质量高，CPM 可以从 60 美金降到 30 美金。最赚钱的仍然是做精细化选品和内容打磨的卖家。

Q4：流量上涨是同行内卷导致，还是平台规则变化的结构性原因？

Alex：平台对素材曝光有影响。早期可能有 2 万曝光，现在可能只有几百。如果没有精细化内容，成本降不下来。现在很多人用 AI 批量二创，忽略内容是给人看的。自己都看不下去的素材，投放只是在浪费钱。

Q5：当前卖家最大的瓶颈是流量获取成本还是转化效率？

Alex：转化效率是更大瓶颈。流量成本通过长尾词、红人合作等方式相对容易优化，但转化提升涉及独立站体验、支付流程等多个环节。

建议分步走：先通过免费红人、社群营销等获取低成本流量，积累数据后再系统性优化转化路径。

Q6：AI 普及后，2026 年品牌如何调整内容应对 AI 推荐？

Alex：用户搜索更偏场景化、感性化，比如“孕妇友好”“送爸爸的礼物”。AI 可以启发关键词和场景联想，但不能完全依赖，需要人工校对和筛选。

二、新市场潜力巨大，更建议肉身出海

Q7：新兴市场的增长潜力如何？有哪些拓展建议？

Alex：新兴市场空间巨大，但需要深度本土化。东南亚市场建议组建本地团队，拉美、中东市场则要注重内容创意。这些市场正在经历从站内向全渠道营销的转型，需要产品、运营、流量全方位布局。优势在于竞争格局未定，成功概率相对较高。

Q8：除了欧美成熟市场之外，东南亚、中东、拉美等新兴市场的增长潜力如何？

Alex：美国市场现在确实比较卷，几乎所有类目都能找到做得很好的竞品，不只是卷产品，也卷价格，营销策略要花很多心思。从美国市场打法去做澳洲市场，广告成本可能直接打五折，这是一个非常好的思路。我了解到很多东南亚卖家是本土团队，人就在当地，能最大程度提高效率，做好本土化。如果真要做新兴市场，有条件的话还是建议肉身出海。

拉美和中东的增长空间非常大。我是从实际需求看到的，比如他们开始主动来问站外红人资源和广告投放。拉美红人表现力强、粉丝不少，但变现能力弱，这说明市场正在往全渠道营销发展。

Q9：在消费降级背景下，应该选择平替还是情绪价值路线？

Alex：建议采取"平替+情绪价值"组合策略。多数卖家缺乏研发优势，可以从微调爆款入手确保基本盘，同时通过达人种草等方式注入情感价值。比如在充电宝产品中增加粉色系选择，虽然成本增加有限，却能显著提升女性消费者好感度。

Q10：新市场拓展应该复制经验还是全新构建？

Alex：需分情况讨论。欧美市场间经验复用性较强，但东南亚、中东等市场需要深度重构。核心是做好本土化，从产品设计到营销内容都要贴近当地消费习惯，避免简单照搬。

Q11：2026年的增长点主要来自哪里？

Alex：对成熟卖家而言，全域营销带来更大增长空间。我们帮助头部客户通过品牌曝光实现流量溢出效应，比如大促前集中投放200-300万曝光量，能显著提升各平台搜索量。这种品牌驱动模式更适合有基础的优势卖家。

三、内容被低估，建议重点布局达人矩阵建设

Q12：品牌、私域、内容、电商平台四个模块，如何评估其价值？

Alex：内容板块最被低估。优质内容不仅能降低获客成本，还能通过用户自发分享形成传播效应。建议将内容能力建设放在优先位置，这是打通营销闭环的基础。

Q13：如何看待"内容即渠道"趋势？

Alex：内容正在重构消费决策路径。越来越多用户将短视频平台作为搜索工具，通过专业达人的内容建立品牌认知。建议卖家重点布局达人矩阵建设，通过真实用户背书提升转化效率。

Q14：最后，请分享一条最重要的2026年生意经。

Alex："躬身入局，深度认知"。老板需要亲自理解各环节细节，从选品到流量投放都要建立基本认知。这样才能在团队建设、资源分配等决策中保持清醒判断，避免被表面数据误导。

从本场对话不难发现，流量变贵并非阶段性波动，而是跨境电商进入成熟期后的必然结果。无论是广告成本上涨、流量向头部集中，还是 AI 正在重塑搜索与推荐路径，本质都在倒逼卖家从“追流量”转向“理解人群”，从粗放扩张转向精细经营。

因此，在不确定性持续存在的周期里，真正具备长期价值的，是可复制的方法论、可沉淀的用户资产，以及不断适应变化的能力。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）