[必看]全球跨境电商平台选择指南，新手如何选择跨境电商平台?-雨果网

2026年，新商家怎么选择跨境电商平台呢？是不是流量大的就一定好？

老麦以过来人的角度来说，想做跨境电商的纯小白，选择适合自己的平台才是最重要的。不只需要考虑平台流量，还需要结合自身资金投入、目标市场、上手门槛、平台配套服务、甚至是回款周期等等，这些维度都是需要考虑在内的。可以说一不留神就会踩大坑，时间精力金钱都投进去了，但是换来的却是一头雾水。

所以今天老麦给大家带来一期常见跨境电商主流平台的盘点，帮助你更直观的了解入局各平台的注意事项。不管是大工厂还是无货源的纯小白，都有参考价值，码字不易，关注在看，避免迷路。

(排名不分先后)

启动资金＞5W

这一梯队的平台适合资金充足的跨境公司或者想长期做品牌供应链建设的工厂，对团队专业性有较高要求，新手试错成本也较高。

[必看]全球跨境电商平台选择指南，新手如何选择跨境电商平台?

图片来源：亚马逊官网

-全球最大电商平台，大佬集聚地

亚马逊，数亿消费者，流量最大，客单价高，品牌认同度高。FBA 物流提供一站式仓储、配送、售后。

图片来源：亚马逊官网

启动资金：5-10W

回款周期：妥投后T+20~30天，主流模式是做FBA，所以要加上海运备货到海外入仓的时间，所以资金占用周期会更长。

入驻主体要求：企业营业执照（除绿色通道外）

平台问题：规则极严，侵权、关联直接封店冻结资金，滞销货物仓储费高，佣金+仓储+配送+付费广告，综合成本较高，小卖家很难成长。

新手避坑思路：

①侵权绝不碰，商标、外观、专利、海报图都需要管控；

②新手前期可以自发货测款，别大批量FBA备货，防止链接出问题或者滞销；

③账号资料必须干净，IP环境也需要做好隔离，不做其他合并变体等违规操作

最低团队配置：自发货1人；FBA精品2人以上，需全职

图片来源：沃尔玛官网

-深受北美国民信赖，亚马逊之外的第二选择

沃尔玛，全球最大线下零售商，线上也是美国第二大电商平台，核心业务以美国、加拿大、墨西哥为主。平台主打“高性价比+线下背书”，家庭用户消费者比较多，客单价比亚马逊还要高，而且易复购，商家能够稳定销售。

图片来源：沃尔玛官网

启动资金：5-8万元

回款周期：妥投后T+14~21 天，也需要备货海外仓，所以资金占用周期会更长。

入驻主体要求：企业营业执照

平台问题：入驻门槛高，需企业+第三方平台经验，店铺审核也严，不适合新入行小白。流量不稳定，供应链要求高，库存不准容易降权甚至断流。

新手避坑思路：

①入驻资料一定要真实可靠，避免后续审查；

②选品要做好充分市场调研，不建议跟卖；

③严禁超卖，一定要把控好备货补货周期，安排冗余库存，而且实时同步库存

最低团队配置：2人起，店铺运营+供应链，需全职

启动资金＜5W

图片来源：速卖通官网

主打性价比，够卷你就来

全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，覆盖200+国家，模式灵活，继承了“淘系”玩法，活动丰富，推广力度大，入驻门槛低，回款方便，是很多商家铺货的首选平台。

图片来源：速卖通官网

启动资金：1-5万元

回款周期：确认收货后T+7~15天。

入驻主体要求：企业营业执照

平台问题：价格内卷严重，利润薄而且平台管控严格，虚假发货或者时效不达标罚款严重，新店铺流量难以获取，要做大量引流促销和活动推广。

新手避坑思路：

①不要盲目低价内卷，深挖供应链做差异化；

②物流轨迹必须真实，最好不要无货上架；

③打造品牌商标店，才能够持续发展。

最低团队配置：1人全职/兼职可做

图片来源：Temu官网

扩张最快，毁誉参半，折磨同行和国内商家

Temu是拼多多旗下跨境电商平台，上线起就开始疯狂扩张，以极致性价比+ 算法驱动迅速占领海外市场，一举覆盖欧美及新兴市场，2025 年全球市场份额已达 24%。高歌猛进占领市场给予消费者超值体验的同时，另一方面国内卖家利润被进一步压缩，目标市场国家的合规要求也持续收紧，胜在运营门槛低，走量速度快，适合快速跑量清库存。

图片来源：temu官网

启动资金：1000-5000元

回款周期：确认收货后T+1，全托管算上备货时间，资金占用约30天左右，半托管需要海外备货，资金占用时间更长

入驻主体要求：企业 / 个体户 / 个人身份证

平台问题：平台压价严重，利润普遍在10%-35%左右，罚款多，商家无定价权，商家无法看到客户信息以及详细交易回款数据。而且由于全托覆盖全球市场，所以政策多变，商家容易受影响。

新手避坑思路：

①所有链接算清成本，不要盲目核价销售；

②易碎易售后、要资质的品谨慎做；

③不要盲目投入资金，一边积累经验一边调整投入；

④学好风险把控，罚款的点和对应规避思路要清晰；

⑤勤对账，算好每月利润情况。

最低团队配置：1人兼职/全职可做

图片来源：Shopee官网

东南亚最受欢迎的电商平台，流量第一

Shopee是腾讯投资旗下的跨境电商平台，移动端渗透率第一，全品类覆盖，平台可选择模式多，SLS模式（跨境直邮）配套服务成熟，新店铺三个月免佣金，对新商家友好。

深耕东南亚市场多年，平台支持多种语言和货币，以及各种本地化服务模式。近几年还加大社交元素的投入，让商品卖点传播更多元化，是很多跨境商家规避欧美市场竞争的首选平台。

启动资金：5000-1万元

回款周期：结算后1-3个工作日到账

入驻主体要求：企业 / 个体户（首站开通站点受限）

平台问题：客单价较低，SLS模式国际运费高，利润有限，履约表现差会触发罚款。本土店或海外仓权重更大，导致跨境店流量被挤压，进入门槛低导致部分站点内卷严重，许多大众类目商品利润难以支撑营销推广成本。

新手避坑思路：

①所有链接算清成本，不要盲目核价销售；

②易碎易售后、要资质的品谨慎做；

③不要盲目投入资金，一边积累经验一边调整投入；

④学好风险把控，罚款的点和对应规避思路要清晰；

⑤勤对账，算好每月利润情况。

最低团队配置：1人兼职/全职可做，可管2-5个站点

图片来源：Tik Top官网

社交媒体+电商，打造品牌出海的窗口

TikTok也就是所谓的海外版“抖音”，社交媒体一炮而红之后，TK小店在商业的转变上也非常成功，以内容电商为核心，短视频 + 直播驱动强互动转化，覆盖美国、东南亚、欧洲等市场，美妆、时尚、家居等品类表现突出。

TikTok的社媒属性大大增加了转化率，同时对新商家友好，全托管0佣金0流量费，平台包跨境物流。对于品牌商或者工厂来说潜在机会大，在销售的同时进行品牌推广，培养用户粘性和忠诚度，实现市场拓展和业务增长，作为品牌出海的门户。

[必看]全球跨境电商平台选择指南，新手如何选择跨境电商平台? 图片来源：Tik Top官网

启动资金：5000-1万元

回款周期：妥投后T+1结算

入驻主体要求：企业 / 个体户（只能做东南亚站点）

平台问题：流量波动极大，没有内容产出能力（视频or直播）就难以获取订单，自然流占比少，需要付费推广。全托管的核价利润较低，TK平台上的版权管控严格，需要商家合规运营。跨境店部分地区和类目的保证金较高，也增加了新手的成本。

新手避坑思路：

①谨慎搬运视频，被系统识别到会降权账号；

②无内容产出能力可以多利用ai工具或者与海外达人合作；

③规划好社媒流量，付费流量和商城自然流的，以订单为结果导向；

④不做违规或高售后产品，学会版权查询；

⑤不要盲目扩站点，先从0到1跑通SOP。

最低团队配置：全托管1人全职，非全托管2人（运营和内容输出）

说完这么多平台，到底入驻哪个平台，还是要先结合自身资源情况，以及了解平台玩法和目标地区去决定。总结来说，老麦有以下建议：

新手 + 资金少 + 怕压货：Temu>TikTok Shop 全托管 > Shopee > 速卖通

想做品牌 + 长期 + 能备货：亚马逊 > 独立站（谨慎）

做东南亚：Shopee 走量，Lazada（另一个东南亚平台）走利润

工厂 / 清库存 / 只求走量：Temu、TikTok 全托管

想自由 + 不被卡脖子：独立站（但要有投放能力）

如果你是跨境初创团队或个人，想先入行，再精通，你也可以参考一下老麦的以下建议：

只有你 1 个人（全职 / 兼职）

优先：Temu→TikTok Shop 全托管 → Shopee → 速卖通 → eBay（文中未提）

你 + 1 个合伙人 / 家人（2 人）

优先：TikTok Shop 全托管 → Shopee →亚马逊 FBA → 沃尔玛 → TikTok 自播 →Temu

3 人及以上小团队

优先：亚马逊精品 → TikTok 自播 → 多平台矩阵

大家可以根据老麦以上介绍去寻找符合自己的平台，结合平台的配套支持服务，最好是能够多获取目标平台成功商家的案例，有助于更好的搭建自己的店铺。篇幅有限，如果有你想了解的平台文中未介绍的，可以评论区留言，或者扫码关注添加老麦沟通，感谢支持！

封面来源/图虫创意

（来源：老麦说跨）

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