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2026-01-14 17:29
亚马逊广告订单占比过高的常见情形
1. 新品前期阶段
新品刚上架时，自然排名靠后，自然流量匮乏，主要依赖广告引流促成订单，因此广告订单占比较高属于正常现象。随着产品销量提升、自然排名逐步靠前，广告订单占比会随之下降。此阶段广告优化的核心方向是提升点击量与出单量，助力自然排名提升。
2. 依赖关联或竞品流量
产品出单主要依靠关联流量或竞品详情页流量争夺，常见于顾客主动搜索意愿低的类目，如小配饰、创新品等，或竞品优势显著、自身难以通过自然排名获得有效曝光的类目。这种情况下，短期内广告订单占比的下调空间相对有限。
3. 类目同质化高且自然位靠后
部分类目同质化程度高，搜索词排名对出单影响极大，若商品广告位置靠前（如首页首位）但自然位落后，会导致广告订单占比偏高。此时需先判断细分类目竞争激烈程度：竞争激烈则需维持广告投入以占据优势广告位，贸然削减预算或竞价可能导致总订单量下滑；竞争较小则可适当调低广告竞价，循序渐进调整，保障总订单量基本稳定。
亚马逊广告订单占比过高的优化策略
面对广告订单占比过高的问题，核心优化方向是精细化运营，在提升广告投入产出比（ROAS）的同时，逐步提升自然订单占比，具体可从以下两方面着手：
1. 优化广告投放细节
通过优化广告竞价、精准筛选关键词投放、提升Listing吸引力（如优化主图、详情页、标题等），提高广告转化效率与ROAS。需注意所有优化动作不可过于激进，避免对整体销售产生剧烈波动。
2. 提升自然流量与自然订单
可通过商品推广-关键词投放-精准匹配的方式，逐步提升商品在核心关键词下的自然排名；同时组合运用品牌故事、品牌旗舰店、品牌粉丝运营、帖子发布等功能，强化品牌粘性，拉动非广告商品销售，稳步提高自然订单占比。
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封面来源/图虫创意
（来源：出海记事本）
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