TikTok用户画像,TikTok高效广告类型推荐-雨果网

TikTok用户画像

1. 用户规模与结构

TikTok的用户量一直在涨，这么大的用户基数，给品牌们提供了超大的流量入口和曝光机会，只要找对方向，就能接触到海量潜在客户。

用户群体最明显的特点就是年轻化、女性化。这也难怪美妆、个护这些品类，在TikTok上长得特别快，刚好贴合主力用户的需求。

2. 用户消费行为特征

TikTok用户特别偏爱新技术产品，他们购买科技新品的意愿，是其他平台用户的1.4倍，对科技品牌来说，这绝对是吸引年轻受众的好机会。而且用户还特别容易冲动消费，有71.2%的人，在刷信息流的时候，偶然看到产品就忍不住下了单。

不同年龄段的用户，消费习惯也不一样。Z世代用户特别相信社区推荐，根据社区里的推荐购物的概率，是传统消费者的1.8倍；千禧一代则喜欢和品牌互动，他们在社交平台上创建内容、标记品牌的频率，是其他用户的2.3倍，能帮品牌传播口碑，带动更多人购买。

3. 用户内容偏好

现在TikTok早就不只是用来娱乐的平台了，越来越多人用它获取信息。有43%的用户会把TikTok当成新闻来源，这个比例比2022年涨了10%；同时，还有53%的用户，更喜欢“有趣”的内容，不只是单纯用来放松消遣。

在所有内容里，教程、测评和故事类最受欢迎。根据Adobe的研究，62%的用户喜欢教程类视频，排第一；其次是产品测评，占39%；个人故事类占38%。比如个护品牌K18 health，和KOL合作推出护发教程，一个月销售额就涨了70%，订阅用户从2000人一下子涨到了20000人，效果特别明显。

TikTok高效广告类型推荐

1. UGC挑战广告

这种广告的核心玩法很简单，就是品牌发起一个主题挑战，邀请平台用户创作相关内容并分享，带动传播。它的好处特别明显，首先创意来源特别广，不用品牌自己费心琢磨所有内容，用户的脑洞能带来各种各样的作品，内容多样性拉满；其次能借助用户的力量扩大品牌曝光，用户分享内容的同时，相当于免费帮品牌宣传；而且互动性极强，容易形成社群效应，带动更多人参与进来。

2. Spark广告

这种广告是全屏信息流的形式，用户刷到的时候视觉冲击力很强，而且可以通过头像旁边的“+”号，或者右滑直接进入品牌主页，引流特别直接。它的优势也很突出，全屏展示带来的视觉冲击，能快速抓住用户注意力，不容易被划走；内容形式很灵活，不管是产品介绍、场景展示都能做，还能支持长效引流，不是一次性曝光；另外互动门槛很低，用户操作起来流畅，不会有繁琐的步骤，体验感更好。

3. 品牌效果广告

这种广告主要是给用户提供品牌定制的滤镜、贴纸、特效这些互动工具，让用户在创作自己内容的时候，主动使用这些工具。它的核心优势就是用户参与感极强，比起生硬的广告推送，用户更愿意主动使用好看、有趣的滤镜贴纸，传播意愿也更高；而且定制的滤镜、贴纸能融入品牌元素，视觉表现生动，能加深用户对品牌的记忆点，让用户不知不觉记住品牌；另外这种形式比较新颖，刚好契合年轻用户的喜好，容易吸引他们参与和传播。

4. 动态展示广告

这种广告是可以滑动浏览的多产品展示形式，用户刷到后，能左右滑动查看多个产品，不用跳转其他页面，体验很流畅。它的好处主要有三个，一是支持产品级的投放优化，能针对不同产品的表现，调整投放策略，精准发力；二是能兼顾新客挖掘和老客召回，既可以展示新品吸引新用户，也能展示热门产品唤醒老用户；三是可以批量管理多个产品广告，不用单独为每个产品搭建广告，能大大提升运营效率，节省时间和人力成本。

封面来源/图虫创意

（来源：出海记事本）

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