28天18.6万美金广告归因销售额！家居品牌Pinmoco 如何快速实现冷启动？

Pinmoco 是 2024年为沃尔玛电商平台而生的全新家居品牌，在多元家居子品类均有布局，2025年上半年，品牌在沃尔玛电商平台办公椅品类跃升至 Top 1。在家居品类竞争高度集中的环境下，Pinmoco 凭借多款热销商品迅速成长，在短短一年内成功进入家居品类GMV Top 10。在第一年旺季，Pinmoco 的新品在 28 天内即实现销量爆发，并快速从同类商品中脱颖而出。

本文将深入解析 Pinmoco 如何借助沃尔玛广告，放大其差异化价值与场景感染力，从而推动品牌高速成长，并在关键旺季取得出色销售表现。

01 品牌档案

品牌：Pinmoco

品类：家居

特点：为沃尔玛顾客量身打造，注重差异化

成就：沃尔玛电商平台中国办公椅品类 Top 1（沃尔玛第一方数据，2025年2月1日—7月1日）；家居品类GMV Top 10（沃尔玛第一方数据，2024年7月1日—2025年7月1日）

Pinmoco 是于2024 年为沃尔玛电商平台量身打造的全新家居品牌，致力于以高性价比和健康舒适的体验，满足美国沃尔玛用户的多样化需求。其所属公司自 2019 年起布局全球跨境市场，Pinmoco 的诞生是其跨境业务品牌化的重要里程碑。

作为一个刚刚起步的新品牌，Pinmoco在沃尔玛平台面临双重挑战：

挑战1：品牌知名度尚未建立，需要快速提高消费者对品牌的认知和信任

挑战2：品牌商品在缺乏历史销量和用户反馈的情况下，需要一定的积累和准备，才能在合适的时机实现爆发。

02 品牌策略

Pinmoco 是如何在沃尔玛平台增强品牌认知度，又是如何借助旺季实现快速增长的？

Pinmoco 的品牌策略是，以差异化和场景化为核心，在旺季到来之前提前筹备；分阶段调整投广策略，从起步到旺季，利用广告助跑销量。

（图片来源：Pinmoco产品，Pinmoco所有）

Pinmoco 聚焦于优质的居家体验，将“场景化”和“差异化”作为品牌策略，贯穿从选品、定价到推广的每一个环节：

1.团队在选品阶段，坚持不跟风市场爆款，而是聚焦功能性和设计感兼具的家居品类；

2.在定价上，坚持在合理的定价范围内，为沃尔玛顾客提供超出预期的功能组合和使用体验；

3.在广告素材和详情页制作上，注重场景化和多媒体呈现，提前筹备高质量的产品视频、细节放大图和应用场景照片，帮助用户直观理解产品优势。

Pinmoco 团队深知，要想让这些差异化卖点被更多的沃尔玛顾客发现，品牌需要系统的广告策略和多层次的触达方式。

基于此，Pinmoco 与沃尔玛广告团队合作，制定涵盖认知、考虑和转化全阶段的沃尔玛搜索广告解决方案，助力品牌单品实现从“被看见”到“被购买”的完整链路。

03 广告战略方案

投放启动期：稳中求进，完成投广数据的原始积累

Pinmoco在投广初期，并没有盲目将拉高销量作为广告的核心目标。团队认为，作为新店铺，在绝大多数 SKU 都是新品、还未在顾客中建立口碑之时，需要的是获取基础流量，找到客群，在控制预算的情况下逐步提升转化率。相应地，团队选择了通过自动商品推广广告，积累转化数据和关键词，初步打通搜索与转化路径。

加速优化期：多广告位助力，走到潜在顾客面前“刷脸”

根据初期数据反馈，团队开始进一步优化关键词词库，加大广告预算投入。

与此同时，团队开始用更多广告产品来帮助商品和品牌精准触达目标受众。Pinmoco 增加了视频推广广告，重点展示产品与众不同的功能场景和使用细节，进一步强化用户认知。团队还增加了品牌推广广告，占据优质广告位，最大程度地提升产品和品牌的可见度。

转化高峰期：借风行船，抓住平台旺季流量助增长

Pinmoco 将季节性新品的旺季推广视为品牌最重要的转化场景之一。借助前期积累的广告经验和平台数据，团队在沃尔玛促销期间针对主推新品制定了更具针对性的投放策略，重点利用视频推广广告和品牌推广广告，并通过灵活的预算和素材管理，推动新品在短周期内快速实现突围，脱颖而出。

04 旺季广告实践

Pinmoco 具体是如何开展旺季广告活动来放大差异化价值和场景感染力，助力品牌在流量高峰期推动转化，实现旺季快速增长的？

挑战与机遇

2024 年 11 月，Pinmoco在沃尔玛平台正式上线一款壁炉电视柜新品。作为季节性家居新品，该新品上线后的推广面临两大核心挑战：

挑战1：同类竞品多以单一功能为主，在推广过程中需要更直观突出“取暖 + 收纳 + 装饰”的差异化价值，推动新品实现曝光与转化。

挑战2：家居的购买决策周期一般较长，更需要在短时间内提高顾客对“壁炉 + 电视柜”的复合功能的认知度，帮助新品抓住“黑五网一”到圣诞季的旺季销售高峰，才能事半功倍，助力销售提升。

（图片来源：Pinmoco产品，Pinmoco所有）

Pinmoco 团队据此制定了相应的广告目标与策略，以在有限的时间内，迅速向沃尔玛顾客展现产品的差异化价值，并强化「Modern×Cozy」现代舒适的场景感染力，进而推动新品实现曝光与转化。

广告目标：

1.增加新品曝光度

2.提高销量

3.兼顾转化效率的同时，尽可能提升ROAS

策略与执行

Pinmoco 在入驻沃尔玛平台近一年的实践中，充分积累了初步的广告数据。为了在短周期内助力最大化新品的曝光和销量，Pinmoco 团队结合沃尔玛广告的多种产品，制定了覆盖“认知—考虑—转化”的全漏斗投放策略：

1.场景化新品预热，为顾客创造复合需求：在产品上线初期，针对家居产品“场景带动决策”的特点，团队优先使用视频推广广告来帮助抓住顾客视线，抢占流量，迅速提升新品和品牌的可见度；利用视频素材提供沉浸式场景，展示产品如何满足“冬季客厅取暖”、“电视收纳”、“现代舒适风格追求”的三重需求，为后续转化打下认知基础。

2.借势旺季流量，成为顾客首选：进入旺季，借助感恩季至圣诞季的家居采购高峰，Pinmoco 通过增加品牌推广广告锁定搜索核心位置，进一步扩大曝光并巩固视觉影响力，强化“壁炉电视柜 = 冬日客厅必备”的心智联想，推动“兴趣—考虑”转化，成为用户搜索同类产品时的优先选项。

3.厚积薄发，转化加速：品牌自冷启动初期以来，一直以商品推广广告为流量基石，帮助捕捉更多潜在兴趣人群。在此旺季流量高峰期，团队为商品推广广告增加预算，通过自动广告高效引流保障曝光、手动广告对关键词分组进行精细化管理和优化调控，助力新品持续曝光，驱动转化。

Pinmoco 的沃尔玛广告全漏斗投放策略和场景化细节执行，是品牌实现短期销量爆发、占领品类心智的核心。

从“场景化”助力提升新品认知，增强品牌视觉影响力，到加速旺季转化高峰，在整个活动周期内，团队用精细化运营降低了顾客的决策阻力，并根据数据表现，灵活调整预算分配与出价节奏，优化广告结构，强化了从认知到转化的闭环。

凭借高效的投放执行，Pinmoco 壁炉电视柜新品在短短28天内（广告活动时间 2024年11月9日-12月7日）取得了诸多亮眼成绩：

1.曝光量 4.3M

2.广告归因的销售额 $186K

3.ROAS $8.23

（注：沃尔玛第一方数据，2024年11月9日—12月7日。）

05 成功增长经验

回顾本次旺季广告投放，Pinmoco 团队提炼出三点值得借鉴的增长经验：

1.抓住沃尔玛平台流量高峰，灵活调整广告节奏：根据备货和上架进度，动态调配沃尔玛广告预算和投放节奏，有助于确保在北美旺季高峰期保持在沃尔玛平台上稳定的曝光和转化。

2.充分准备，借助沃尔玛广告组合助力旺季爆发：提前规划好沃尔玛广告投放所需的创意素材、核心关键词和预算，商品零售就绪后迅速启动搜索广告活动，帮助新品尽快建立曝光和销量基础。

3.注重品牌建设，打造长期竞争力：借助沃尔玛广告的多种产品，将单品投放与品牌建设同步推进，不仅有助于实现新品快速起量，也将为品牌在沃尔玛平台长期发展奠定坚实基础。

“沃尔玛广告工具简单高效，很适合新品牌启动和旺季推新。在品牌成长的这一年，团队积累了很多宝贵的投放经验，让我们对在沃尔玛平台做大做强更有信心了。”

—— Larry Huang， Pinmoco 运营总监

未来，Pinmoco 计划继续加码沃尔玛广告投放，进一步丰富品牌触达渠道，持续巩固在家居类目中取得的成绩。

封面来源/Pinmoco

（来源：沃尔玛广告）

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