从零到 TOP 1, X-PRO 如何靠一辆童车跃居沃尔玛动力越野车榜首？

作为一家专注于动力越野车领域的跨境品牌，X-PRO 在 2023 年正式入驻沃尔玛电商平台，携手沃尔玛全球电商，结合沃尔玛广告资源，短短一年时间便成功打造出品牌爆款，成为沃尔玛平台品类 GMV Top 1 卖家(1)，2024年取得广告 ROAS 13.3(2)。

本文将带您探索 ，X-PRO 是如何成长为品类代表性品牌？如何通过节奏明确的广告活动与持续优化的广告策略，取得各项亮眼成绩的？

01 品牌档案

品牌：X-PRO

品类： Powersports（动力越野车），汽配

特点：质量硬核，价格合理，重视技术支持

成就：沃尔玛美国电商平台 Powersports GMV Top 1 卖家(1)

摩兴有限公司旗下品牌 X-PRO，专注于越野摩托、电动摩托、全地形车、自行车等动力越野车品类，以优良品质和良好客户体验为核心优势，致力于开拓北美中高端市场。

公司2005 年进入电商领域，2018 年开始重点打造 X-PRO 品牌。2023 年，X-PRO 看中沃尔玛平台的巨大潜力，果断入驻沃尔玛全球电商平台，于同年 8 月正式启动运营。

X-PRO将沃尔玛平台列为进入北美市场的主要渠道之一。团队认为，沃尔玛不仅是通向美国主流消费群体的重要入口，也提供了完整的广告工具链与品牌扶持机制，有助于品牌在冷启动阶段迅速建立基础流量。

02 品牌策略

作为新入驻沃尔玛平台的品牌，X-PRO在不到一年的时间内借助沃尔玛广告及运营团队的扶持，快速建立了线上声量，驱动销量增长，并获得了沃尔玛线下门店展示的入场券。

不仅如此，X-PRO 已于 2024 年顺利登顶沃尔玛美国电商平台 Powersports（动力越野车）GMV Top 1 卖家，同品类 GMV 年度增长 TOP 3 卖家。(1)

（图片来源：X-PRO产品，X-PRO所有）

X-PRO如何在沃尔玛平台打造品牌、实现销量突围，并成功触达沃尔玛线下门店顾客?

1.广告投放与选品、内容、促销密切协同，实现站内站外双轮驱动

2.充分把握年末销售旺季节奏，借助线上线下广告，通过数据驱动和系统性准备实现爆发性增长

03 广告策略首公开：广告矩阵层层加码，布局品牌版图

X-PRO 推出了覆盖青少年与成人使用场景的全系车型，包括全地形车、越野摩托车等。相比其他同品类卖家，X-PRO 具备全品类布局能力，并兼顾中高端品质与供应链规模控制，形成了差异化竞争优势。

作为新入驻沃尔玛平台的品牌，X-PRO 的首要任务是在竞争激烈的动力车品类中，打造自己的爆款产品，打响品牌名号。

投放目标

1.打开品牌知名度

2.提升沃尔玛电商平台销售

入驻沃尔玛初期，X-PRO以搜索广告作为冷启动核心。初期主要投放商品推广广告，快速切入核心关键词流量场景，配合平台自然流量和沃尔玛运营团队争取的活动资源，提升品牌曝光度；其后在商品推广广告的基础上，根据产品特性搭配视频推广广告，并用品牌推广广告进一步增加品牌声量。

作为一个看重产品质量和顾客体验的新品牌，X-PRO 团队通过全面使用沃尔玛搜索广告，不断提升热销商品的曝光度，并加强热销商品与品牌的关联，从而增强品牌吸引力，在激烈的品类竞争中脱颖而出，成为了沃尔玛顾客选购动力车的首选品牌。

2023圣诞季：精准选品，广告驱动，打造首个爆款

在 2023 年圣诞节前夕， X-PRO 的一款针对儿童设计的小型全地形车，凭借安全设计、丰富配色与礼品属性优势，叠加节日礼赠需求，在沃尔玛广告和平台活动资源的加持下，快速成为平台热销商品，在节日季一度售罄。

X-PRO 在节日期间集中释放了广告预算， 除了一直在线的商品推广广告，在视频推广广告和品牌推广广告上也花足了心思。在将此款儿童车作为节日必备礼物向沃尔玛顾客展示之外，团队还准备了功能介绍、安装指南、骑行演示等多种视频素材，并将这款商品置于品牌页面最显眼位置，让摩拳擦掌准备购买节日礼物的沃尔玛顾客眼前一亮，纷纷购买。

在广告持续投放期间，搜索引擎平台上同步出现品牌关键词自然搜索提升，形成自然流量与广告流量双轮驱动效应。X-PRO 的这款儿童全地形车的出色表现也吸引了沃尔玛官方团队的注意。2024年，在沃尔玛运营团队积极的牵线协助之下，这款商品走进了沃尔玛线下门店，通过“看得见、摸得着”的门店实地体验式广告，为品牌进一步增加了曝光度，触达了更广泛的沃尔玛顾客群。同时，这种线下体验，线上付款的丝滑购物体验，有利于缩短顾客的决策时间，为这款商品成为长久的品牌爆款又添一份助力。

（图片来源：X-PRO产品，X-PRO所有）

2024年提前布局：实现年末节日季“一路狂飙”

2024年，经过一年的稳健运营，X-PRO 团队更加了解沃尔玛电商平台的节奏，为节日季的到来做了更充分的准备。

团队在节日前两个月即与沃尔玛品类运营团队沟通活动资源，启动素材准备、关键词布局与商品优化，为爆发期集中释放广告预算定好了方向，真正做到了“有的放矢”。

在“黑五网一”期间，借助沃尔玛平台促销带来的巨大流量，X-PRO 通过沃尔玛广告助力，抢占了搜索结果位，提升了销量，顺利上榜类目热销。

在高峰期，品牌爆款单日销量大增，爆款效应迅速拉动库存消耗与排名跃升。团队还根据数据反馈及时调整投放结构，并为次年的内容优化做好了前期准备。

2024 亮眼成绩

1.曝光量 52M(2)

2.广告归因销售额 $2.6M(2)

3.ROAS $13.3(2)

对产品质量的严格要求，品牌口碑的不断积累，叠加与沃尔玛官方团队的深度合作，让X-PRO不仅完成了旺季销售目标，更在品牌认知度、用户评价和零售分销布局方面迈出关键一步。团队计划接下来持续优化广告组合，扩展车型类目，深化内容运营，争取实现从“新品牌”到“主流品牌”的跨越式成长。

04 成功增长经验

X-PRO在沃尔玛平台运营中总结出清晰的成长逻辑：

1.坚持品质优先，稳扎稳打建立品牌口碑

2.重视售后体验，通过美国本地仓与视频远程支持提升客户满意度

3.精准选品，在关键节点提前和品类运营团队沟通活动资源，布局素材与库存准备，提升整体转化率

4.广告投放围绕选品逻辑和沃尔玛电商平台促销配置节奏，优化预算分配策略

5.沃尔玛广告投放对自然流量和线下机会均有助益，适合布局中长期发展策略

“沃尔玛是美国最大的零售商之一，线下的客户量很大，能进入线下门店，有助于更好地提高我们产品线上的曝光度和知名度。借助沃尔玛的品牌效应，我们也能提升自己的形象和品牌。这一年多广告投放和运营团队的配合，我们能看到沃尔玛广告是在持续对整个零售广告体系进行更新和完善，让卖家能够更方便去观察数据，进行调整，提升广告效果。” —— Steven Huang，X-PRO 全平台运营主管

借助沃尔玛广告，X-PRO 不仅在销售上实现突破，更成功打开品牌在沃尔玛电商平台认知度的大门。未来，X-PRO 将继续探索沃尔玛平台及广告的更多方案和功能，以数据驱动为导向，实现更高效的市场拓展与品牌建设。

数据来源：

（1）沃尔玛全球电商平台第一方数据，2024年2月1日—2024年12月15日。

（2）沃尔玛第一方数据，包含所有搜索广告类型，2024年 9 月1日—12月31日。

封面来源/图虫创意

（来源：沃尔玛广告）

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