入驻两个月GMV 破百万美元！这些新兴赛道凭什么出圈？

随着跨境电商的深入发展，焕发增量商机的不止是传统优势品类，也包括收藏卡、翻新消费电子等更细分、更垂直的赛道。在这样的变化中，一批新卖家正在脱颖而出。近期，eBay湾区战略类目招商峰会在广州举行，峰会上揭晓的“新锐百万卖家奖”，正是其中的代表。

他们的起点并不相同：有人从玩家出发，有人从国内市场转身，也有人选择了一条更重品控、更重长期积累的翻新赛道。但他们都在同一个方向上完成了突破——把一个细分品类，做成面向全球买家的生意，并且实现了销售额破百万美金的成绩。

今天我们就为大家带来他们这一路走来的心声：为什么选择这个赛道，成功的关键是什么，又准备把下一阶段的生意带向哪里。

Q 为什么会选择这个赛道？

黄艺洪：我自己一开始也是宝可梦玩家，先是买家，后来看到很多卡的价格涨得很快，才慢慢变成卖家。我们先在国内做卡牌，后来开始尝试海外市场。因为自己喜欢，所以会更懂这个圈子里的人在意什么，也更能理解买家为什么愿意为一张卡买单。

张嘉鸿：我们公司其实是转型来做卡牌的。对我们来说，进入这个赛道，不只是看到一个新品类，而是看到一个长期存在的全球收藏品市场。我们发现，收藏品不是短期热点，它本身就是一个全球买家长期交易的市场。尤其在美国，卡牌、球星卡、宝可梦卡、潮玩，甚至一些更传统的收藏品，都有很成熟的买家基础。

杨瑶环：欧美买家对绿色消费、二手翻新产品的接受度比较高，这也是我们选择深耕这个方向的原因。看到买家说，产品帮他们节省了成本，也帮助他们实现了自己的爱好和梦想，那一刻会觉得很值得。

Q 怎么选出“爆款”？

黄艺洪：选品一定要看目标市场买家的兴趣。美国市场里，篮球和棒球相关卡牌会更热门，我们最高卖过一张大概10万元人民币的卡，是比较早期的“独占梦幻”。这种高价值单卡，不是靠铺量，而是靠对市场和买家的判断。

我们基本上所有卡牌类目都会做，简中、日版、游戏王、球星卡都有覆盖，但具体上架时会根据目标市场买家的兴趣来选品。

张嘉鸿：做卡牌不能只看热度，还要看版本、品相、评级和稀缺性。越是高价值的卡，买家越在意这些细节。我们单张卡牌最高价格有五六千美金，主要来自一些比较贵的评级卡。目前我们主要聚焦宝可梦卡、海贼王卡，也会做玩具、手办和各类收藏品，在成交方式上，我们以一口价为主，拍卖相对少一些

杨瑶环：翻新电子的选品不能只看价格，更要看产品品质、市场接受度和后续服务能力。因为翻新电子不是简单地把二手商品卖出去，而是要让好用产品重新进入流通，所以首先要选出品质过关、市场需求大的产品。

Q 能够取得这个成绩的关键诀窍是什么？

张嘉鸿：收藏品店铺的基础要扎实。卡牌版本、品相、评级、价格都要说清楚，商品描述和履约不能出问题。我们做这个类目，不能只看短期爆发。买家评价、店铺表现、物流履约，这些都要一点点积累。基础稳了，后面才有继续放大的空间。

对于新卖家来说，借助平台的力量其实也非常重要，很多时候平台经验能够帮你少走很多弯路。从刚开始在eBay开店，到后续店铺运营的各个阶段，无论是物流、政策、活动报名，还是店铺考核、运营优化等方面，eBay团队都给了我们很多非常实际、非常落地的建议。

黄艺洪：卡牌市场变化很快，机会来了以后，团队要能快速跟上。我们团队都是90后、00后，大家有什么就直接说，不会有太多内耗。沟通效率高，开单和执行效率也会更高。

杨瑶环：翻新消费电子对基础能力要求很高，产品品控、成色描述、物流、售后、评价，每一项都会影响买家体验。

起步阶段，我们最重视的是先把合规、账户和物流这些基础打稳。对我们来说，物流时效和履约稳定性很重要，它直接关系到买家收到产品时的第一体验；复购率也是一个很关键的信号，买家愿意回来买，说明他们认可产品品质和服务体验。

Q 怎么让海外买家相信你？

张嘉鸿：收藏品交易最核心的是信任。对我们来说，商品真实性、服务体验和店铺评价，都是建立信任的重要部分。另外，eBay平台的背书也很重要。eBay本身是全球收藏品交易的重要平台，很多买家已经习惯在这里看球星卡、宝可梦卡、潮玩，甚至钱币、邮票这些收藏品。如果想真正进入全球收藏品市场，我觉得eBay是一定绕不开的平台。

黄艺洪：我们做过私域，但转化一般，主要是信任度不够。所以选择有公信力的平台和渠道很重要。选择eBay，很重要的原因就是海外买家对平台有信任感。海外客户看到中国卖家，多少会有信任门槛，但在eBay上，这个门槛会低一些，成交起来也会更容易。

杨瑶环：在二手翻新赛道，信任才是最贵的奢侈品。只有把品控做好，买家才会放心购买。eBay有成熟的二手翻新市场生态，也有清晰的交易规则和买家评价体系。对翻新消费电子卖家来说，这些都能帮助我们更好地建立买家信任。

Q 获奖之后，下一步的目标是什么？

张嘉鸿：今年我们希望成为大湾区头部收藏品卖家，也会继续向美国本土优秀收藏品卖家学习。

下一步，我们想尝试做寄卖服务。国内有很多中小型卡牌卖家，甚至个人卖家，他们有货、有资源，也想接触海外市场。我们希望自己不只是把店铺做好，也能成为他们连接全球收藏品市场的桥梁。

黄艺洪：接下来，希望能成交更高金额的卡，也希望业绩再翻几倍。我们本来就是从喜欢宝可梦开始，所以也希望把这件喜欢的事继续做大。

杨瑶环：我们希望继续拓宽消费电子品类的丰富度，进一步优化海外仓物流时效，把店铺服务和好评做得更稳。在平台的大力支持下，稳扎稳打，争取实现业绩的再次翻番。

Q 对于还在观望或刚入门eBay的新卖家，最想给他们一句什么建议？

张嘉鸿：如果已经看准方向，就尽早开始。无论是收藏品，还是其他热门类目，机会都需要提前布局。但开始之后，更重要的是合规经营、尊重平台规则，同时不断优化供应链能力。跨境是长期生意，只有稳定、正规地运营，店铺才能真正做大做久。

黄艺洪：最核心的还是保持初心，跟着平台规则走，诚信地做交易。刚开始不一定马上看到很大的结果，但只要选对方向，认真积累，团队执行跟得上，就有机会实现突破。

杨瑶环：跨境电商粗放增长的时代已经过去，现在的红利属于专业和长期主义。对于刚入门的新卖家来说，最重要的是选准一个赛道深耕下去，注重买家体验和合规经营。时间会证明一切。

几位新锐卖家的故事，也代表了众多中国卖家正在经历的变化。

跨境生意已经不只是“把货卖出去”。真正能走得远的卖家，正在学会理解买家、深耕品类、打稳基础，也把每一次成交，变成下一次增长的信任积累。

在eBay，期待更多中国卖家把兴趣、经验和专业能力带向全球市场，打开属于自己的下一段增长。

封面来源/图虫创意

（来源：eBay）

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