跨境卖家因海外库存“很受伤”，“二货联盟”在美建大型跳蚤市场助其“变废为宝”

旺季来了，黑色星期五、网络星期一、感恩节、圣诞节等一系列大促都将带来销量的暴增，但并非每一款产品都能达到预期的销量，海外库存和退货，往往让卖家“苦痛不堪”。

不过，针对这个问题的一个大胆尝试正在被推动。

雨果网了解到，日前，知名跨境物流企业邮立达旗下的“二货联盟”，在美国建了一个20000平方英尺的超大卖场，专门帮助中国卖家清理海外库存及解决退货难题。

据了解，“二货联盟”被称为跨境电商清道夫，其通过线下实体商店和批发渠道帮助卖家把死库存通过寄售形式进行变现。在上述提及的美国2万平方英尺大卖场，每个参与此项目的跨境电商产业联盟和大卖家都可获得1000-2000平方英尺的单独展示销售区域。部分签约客户设立专柜展示部分新品，尝试从线下推广销售引流到线上店，测试新产品的市场反馈，快速收集市场销售数据。

海外滞销库存、退货成卖家巨大痛点

对于出口电商卖家而言，众所周知，海外库存及退货是大家的巨大痛点。很多卖家坦言，赚的钱都在库存里；风险更大的是，一旦选品不对，会造成FBA等海外仓的库存压力；另外，退货也是他们很难解决的问题。最可怕的是亚马逊近期严查知识产权和测评，以及提高对其它各项指标的要求，关闭了大批的账号。卖家一旦账号被关停，所有的产品都将需要清理。

不少卖家向雨果网反馈，一旦产生滞销库存或退货，他们一般都只好将产品丢弃或销毁处理，因为退货回国的成本太高，得不偿失。

深圳一位卖家指出，行业产品类目广泛，但大多数卖家平均都存在5%-15%的库存滞留于海外仓，一些自建仓的卖家比例甚至更高。

“另一方面，滞销库存也会造成资金流回笼困难的问题，尤其是一些中小卖家，一旦遭遇资金锻炼，后备资金准备不到位，甚至会威胁到整个企业的生存。”该卖家说。

另据介绍，对于使用亚马逊FBA的卖家而言，因为平台要求仓库货物需高速流动，不能积压超过6个月，否则会加收昂贵的仓储费用，因此，商品一旦在海外无法售出，就会陷入十分尴尬的境地。同时，如果要销毁退货物品，还需给出高额的销毁费用。每一件产品都凝聚了卖家的大量心血，卖家也不忍心销毁自己的产品。

建2万平方英尺“大跳蚤市场”为中国卖家清海外库存

对于这样的痛点，“二货联盟”敏锐地捕捉到了，并尝试为卖家谋划多种解决方案。

“二货联盟”的负责人告诉雨果网，卖家库存或亚马逊退仓的产品品类多、SKU多而又杂乱，且单款数量少，不方便进行批发处理，单一小型零售店也不容易销售。因此，其公司通过总结近三个月的运营单一小型零售店的经验，发现在美国大跳蚤市场式的清仓大甩卖更能有效销售电商的库存。

据介绍，“二货联盟”将于感恩节前一周（11月19日）在大商场（Shopping Mall）临时租赁一个20000平方英尺的卖场，帮助卖家将库存“清仓大甩卖”。该大卖场清仓模式英文名为“Estate Sales"。该负责人告诉雨果网，该线下库存清理项目将持续4个月，以大跳蚤市场的形式来清仓大甩卖，以解决跨境电商卖家的转化率过低的死库存以及退货商品。

他表示，“二货联盟”将继续在美国门店清理跨境电商库存的拓展之路，每月投入数万美元同卖家一起清理库存。据介绍，他们将根据运营情况进行归纳总结，并不断复制到其他的周边城市，其目标选址卖场临近美国本土著名的各大超级商场，以便获得稳定的人流量。

雨果网了解到，“二货联盟”的这个美国大卖场，目前已确认参与的卖家组织有广东中山佛山小家电联盟、浙江宁波慈溪家电联盟，福建鞋包、陶瓷跨境电商联盟等。“二货联盟”的负责人也告诉雨果网，消费类电子产品、各类小家电、家装产品等是其主要的招商对象。

大卖场临近的美国大商场：

Dollar Tree

Price Chopper

Golden Beauty Supply

（文/雨果网 涂开基）