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2017-07-25 15:17
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任何经营过B2B业务的卖家都知道，根据销售的产品或服务，销售周期可能持续几天、甚至是几年。
但是，大部分销售流程都很难达到最佳效果。而以下这10款工具，能帮助B2B卖家最大限度提高销量。
1、Growbots
配置有复杂的AI和机器学习功能，Growbots是一站式外拨销售自动化工具。它利用机器学习，每天分析数百万个网站，以获取关于人和企业的新信息。
Growbots服务着眼于公司自己的CRM数据，了解其客户，从中提取数据，并相应地调整目标列表。Growbots人工智能算法会在几分钟内为你的团队生成量身定制的联系人列表，运行你的所有宣传活动，优化团队/个人的结果，并管理他们的收件箱，这样每个人就可以完全专注于与潜在客户的交谈。
2、Attach.io
潜在客户办公室中谁真正做决定？他们什么时候查看你发送的材料？Attach.io让B2B卖家了解后续情况。
该工具提供数据让你了解：哪位潜在客户打开了你的附件，以及他们阅读的是哪个页面，他们把邮件转发给了谁。这些信息让卖家更有效利用时间，因为既可以专注与你的潜在客户交流，同时还可以在关键时刻推动一下背后的真正决策者。
3、Leadfeeder
如果潜在客户浏览了你的网站，但没有留下联系方式，LeadFeeder.com可帮你找到丢失的线索。
该工具与卖家的Google Analytics账号相连，利用访客的IP地址，来找出他们所在的公司。甚至更好的是，如果找到他们的LinkedIn，卖家可获得更丰富的信息。
4、JustCall.io
JustCall是一款基于云端的电话系统，专为销售团队服务。不论何时、何地、何种设备，卖家可轻松联系潜在客户。
只需几秒，就能录入58个国家的客户号码，然后开始接打电话。JustCall与客户关系管理系统（CRM）和客服工具集合在一起，让卖家轻松与客户沟通。另外，JustCall具备电话日志、转化追踪、电话录音、语音录音、甚至是短信功能。
5、Unomy
哪些人最适合直接联系？Unomy是一款非常强大的B2B 勘探工具，能帮忙找到目标企业联系人。
卖家可通过不同参数（比如行业、位置、注册资金和营收）来搜索和过滤B2B企业，找到企业内某个职位的人和合适联系人，甚至是联系人的社交账号信息。这些信息有助于卖家为客户管理系统添加更多数据，从而更有效率地与客户建立更好的关系，提升客户留存率和忠诚度。
6、Hunter.io
只需几秒，Hunter.io就能帮你找到任何公司的邮箱地址。简单搜索某个域名，就能获得一系列跟域名关联的邮箱。
搜索结果还能揭露源信息，因此卖家可双重检查是否找到准确的邮箱地址。该工具还能用来确认邮件是否送达收件箱。
7、Dux Soup
想让某人知道你定期通过LinkedIn查看他/她的信息？Dux Soup可自动记录LinkedIn访问记录，把这些记录向整个LinkedIn群组公开。
8、MailLift
科技很好很强大，但手写便条的威力忘了吗？MailLift为销售代表和营销人员们提供手写书信服务。每一封信都是由真人亲笔书写，白色标签，从卖家位置寄往美国各地。
该服务可与100多个商业App集合在一起，让服务更加便捷。当客户下订单或签订合同后，卖家可发送一封手写感谢信。
9、Appoint.ly
Appoint.ly是一款约会安排工具，集合了所有日程表功能，让你无需再反复查看邮件。只需把Appoint.ly URL发给潜在客户，标明时间空挡，客户可自行在合适时间预约会面。
10、Proposify
Proposify简化了“向客户发提案到处理他们的回复”整个流程。客户何时打开提案？他们最感兴趣的是哪个部分？他们何时关上提案？这些都可以通过Proposify记录。
由于这是基于云计算的服务，客户可随时随地浏览提案。数字签名也让交易流程更加快捷。（编译/雨果网 杨雪平）
