敦煌网周年庆大促GMV创纪录 购物旺季营销发力正当时

雨果网作者:雨果网
2017-09-21 10:37:58

购物旺季一大波促销活动袭来 站外引流技巧四两拨千斤

敦煌网周年庆大促GMV创纪录 购物旺季营销发力正当时

在刚结束的敦煌网周年大促活动中,平台促销引流效果得到印证:美国时间8月29日(店庆日当天),GMV创历次敦煌网促销单天销量高纪录!据悉,本次周年大促为期半个月,具体活动时间从8月17日到8月31日,在促销形式、移动端增长方面都呈现出诸多亮点,也为接下来的跨境电商购物旺季的促销活动打了一剂强心针。除了站内的流量倾斜和渠道互通,站外引流也在旺季营销活动中持续发力,并且敦煌网也给出了引流优化建议,为卖家旺季出单护航。

促销亮点:新玩法全渠道联动 移动端爆发力不容小觑

周年大促启动全方位的营销方式,通过14个促销会场、700万+店铺优惠券、百万促销商品、敦煌大额优惠券、移动专属活动、澳洲DTC(敦煌网澳洲线下展示中心)线下周年庆、VIP专享等形式调动卖家的积极性,同时刺激买家下单。

1、互链引流 移动爆发

本次大促打通站内所有流量入口,新增10个行业分会场,所有活动会场互链引流。活动会场页面UV是3月春季促销活动会场UV的62倍。

卖家参与度极高,90%以上的王牌卖家参与设置店铺优惠券,Seller Coupon GMV增长102%.值得关注的是,敦煌网移动端爆发,移动专享价、历史低价、配合店铺Coupon、新人专享礼包等营销方式效果明显。移动端GMV增速大幅度提升,在这次大促中占比超过PC端。

2、打通线下 旺季发力

与此同时,敦煌网还打通线上线下渠道,澳洲DTC线下周年庆现场执行,设置DTC专属大额优惠券。接通澳洲专线, 外呼和发送EDM邀约买家参与大促,买家下单踊跃,满意度很高。

敦煌网周年庆大促GMV创纪录 购物旺季营销发力正当时

第四季度是跨境电商的购物旺季,各行业产品热度持续走高,在本次大促中,智能手表、手机屏幕、彩妆这些商品的销量增长超过300%.

并且,随着万圣节、双十一、感恩节、黑五、圣诞节的购物热潮来袭,平台会衍生出更多爆款产品,敦煌网平台也会结合海外市场需求,引导卖家在选品、活动参与、营销技巧方面有的放矢,提升店铺转化率。

购物旺季一大波促销活动袭来 站外引流技巧四两拨千斤

除了站内的综合引流方式,敦煌网也会携手卖家盘活全渠道流量,比如,在外部媒体推广上则会涉及SEO、 PPC、 YouTube以及其他社交媒体和网盟联合营销,从各渠道发力引流。而提到站外引流,敦煌网站外广告投放系统在大促中的效果也十分明显。

大促期间,各行业站外广告投放消耗数量增长27%,订单数量增长明显,Google Shopping站外自主引流增长20%,订单数量增长50%, ROI翻倍。而敦煌网也针对站外广告引流给出了优化建议,助力卖家在接下来的购物旺季中打好营销战。

1. 提升曝光量:推广选品和产品描述的技巧

在推广选品方面,建议选择店铺内的优势产品进行推广,即历史交易量大,用户评论好的产品,因为好的数据沉淀,更容易获得曝光机会,且有助于在竞价中以较低的价格获取较好的广告排名。

在产品描述方面,因为Google Shopping广告是由关键字搜索触发,所以广告的相关性显得尤为重要。除了保证产品标题,长描短描以及图片和产品本身的相关性之外,要经常关注当下的热搜词,将当前热搜的词汇加到产品描述中去,会使曝光机会大大增加。获取热搜词的渠道有Google趋势、Google Adwords关键字规划师和Merchant Words,Magnet等。

敦煌网周年庆大促GMV创纪录 购物旺季营销发力正当时

2. 提升CTR,将曝光充分转化成店铺流量

广告曝光之后是否被点击,除了排名的因素外,广告素材发挥着至关重要的作用,这里要重点关注的是图片。用户看到广告之后,点击哪款产品,几乎就在一瞬间决定,这时候广告素材是否吸睛,抓住用户的注意力,是关键的一环。所以产品的图片要干净简洁、清晰准确。Google Shopping站外引流的平均点击率在1.5%左右,而以下几款产品的点击率都在2%-5%之间,是很好的范例。只要用户对你的产品感兴趣,流量就会源源不断地引进来。

敦煌网周年庆大促GMV创纪录 购物旺季营销发力正当时

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3、如何留住用户,提升转化率

流量进到店铺之后,我们要如何留住用户?主要依靠产品品质,产品价格,优惠促销等。这次大促正是因为折扣力度较大,所以站外引流的效果比之前提升了一倍,广大卖家赚嗨了。

接下来的10月份,11月份和12月份,分别有不同的节日,促销力度很大。届时敦煌网的站外自主引流渠道将更加丰富,Facebook,Landing Page以及其它渠道将会以更优的功能和全新的面貌为广大卖家服务。卖家应该抓住这一站外引流的良好时机,屯好货,养好账户,等到节日营销季,便可一蹴而就,冲上一个又一个的销售记录。

以上观点仅代表作者本人观点,不代表雨果网立场!

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