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2017-09-29 15:07
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经常会听到有卖家抱怨速卖通直通车效果甚微，有没有想过或许是你的推广方法不正确呢?速卖通直通车的推广效果(点击)主要体现在两方面：曝光和点击率。所以在做推广效果优化的时候，需要分别对曝光及点击率均进行优化。
如何让直通车的商品获得更多的曝光?
a) 选择推广评分高的关键词进行出价
案例如下图:
b) 提升所选关键词与推广商品的相关性，同时优化推广商品的信息质量，主要方面有：
i. 关键词与商品的相关性。
关键词与商品名称中的描述相关程度:
如：商品名称为cell phone battery，关键词也为“cell phone battery“或与此相关的同义词，则关键词和商品的相关度较好。
关键词与商品类目及属性的匹配程度:
如：商品nokia 5310 mobile phone，在属性“型号”的中属性值为“5310”，而关键词也为” nokia 5310 mobile phone”,则关键词和商品的相关度较好。
关键词与商品描述的相关程度:
如：商品nokia 5310 mobile phone，描述须要围绕该型号的mobile phone展开。
ii. 商品的信息质量。
商品信息的完整度;
如：属性需要填写完整。案例：
商品信息填写质量
简要描述和详细描述能够清晰描述产品的主要特征，能够对于重要产品信息进行着重介绍，尽量用分段且标号的写法;值得注意的是：
1. 严禁避免罗列和堆砌，如简要描述单纯地从详细描述里直接拷贝，这将严重降低相关性;
2. 详细描述不能单纯使用图片来代替文字进行描述;
c) 及时调整出价;
由于速卖通直通车是一个随时可以修改出价的产品，并且有很多卖家同时参与使用这项服务，因此可能由于新用户的加入或者其他用户修改了出价，导致您的排名发生变化。
d) 设置符合自身推广需求的“每日消耗上限”;
如果您当天的消耗已经达到了设定的每日消耗上限，您所有的推广商品将会下线。可以根据希望获得的效果设定符合自身推广需求的消耗上限，这样可以保证推广商品能持续在线，避免因为预算超过突然下线而白白损失掉曝光机会。
如何提高直通车商品的转化率?
1) 所选关键词与商品的匹配程度。主要包括：商品图片及商品标题与关键词的匹配程度等。
2) 商品图片及标题的吸引程度。
3) 买家搜索的认可程度。主要包括：商品详细描述，及后续服务。
