亚马逊广告只烧钱没订单？应该是你使用的方法错了！

亚马逊前期做广告只看到大量的投入，产出却不见多少，就会想到底要不要继续做广告，其实广告投放不可少，产品单独凭借自然流量是不够的，你必须通过广告的增加产品的曝光几率，才能增加产品订单量，投入产品比可以通过分析广告报表，优化广告策略来提升，今天就给大家介绍一下如何优化广告以及常见问题解答。

自动投放or手动投放

当你选择手动投放(Manual Targeting)时，只有当客户搜索你的关键字时你的广告才会展示，而自动投放(Automatic Targeting)的广告则是让亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，这种式会把“网”撒得更大，如果是新手卖家，建议先选择自动广告，开了一两周以后，通过分析报表筛选关键词，选择手动投放。

产品的选择

一个店铺的产品规划通常由常规款、引流款或者爆款组成，在做广告的时候，建议选择利润空间较大的产品，产品单价太低(例如3-4美金)是没有多少利润的，这样的产品就应该在选品的时候杜绝。

对于变体的listing，投放广告的时候，不用把所有款式都加入，只用选择其中最畅销的款式，为整个listing导流。

广告投放

很多卖家刚开始做广告，就投入大量资金，想让listing出现最前的位置，这种方式烧钱太快，效果也不甚理想，因为前期刚上架，你不知道listing哪些地方有问题，并且没有review累积，即使广告排在前面，订单量和转化率不一定会上涨。

因为广告增加的只是曝光度和流量，listing没做好，则无法达到最终增加销量的目的，所以建议从小预算开始，随着详情页逐步优化，订单量上升后增加投入。

在广告关键词的优化中，亚马逊广告可以让你收集数据，看看哪些是有用的，哪些是可以废弃的。针对Sponsored Products的搜索词报告(Search Term Report)能为你提供你所需的一切信息，建议让广告数据积累7天以上再去看它，这时候数据会比较精确，去掉那些没有点击率、转化率的无效关键词。

Q&A

① 怎么让广告投放更有效果呢?

答：以周为单位监测自己的广告转化效果，设置合理的每天消费上限并根据订单转化率调整自己的每日消费目标，广告投放中，尽量以精准的关键词做主选，避免选择大词造成不必要的浪费。

② 广告投放对自然流量是否会有影响?

答：有影响，亚马逊自然流量是根据产品销量、排名、转化率等因素的一个综合考量后的分配，如果站内广告为店铺带来流量同时，转化率和销量都提升了，那么产品排名则会提升，进而会有更多的自然流量进来，反之亦然，如果站内广告在带来流量的同时转化很差甚至没有转化，则会导致排名下降，从而自然流量减少。

③ 手动广告的投放中，很多关键词曝光量高，却只有很少的点击，我该如何处理这些呢?

答：如果广告报表中出现很多和自己产品不太相干的词语，曝光很高但点击很差，说明自己产品发布过程中使用了不太精准的或者和产品匹配度不高的词语，建议对Listing进行优化，包括标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词以及产品属性列表，都属于需要优化调整的内容。

④ 已经成为Best Seller的产品，是否还有必要投放广告?

答：获得Best Seller标志后，可获得更多的流量，并且无形中会提升卖家对产品的信任度，而Best Seller排名是按照短时间的销量来排名的，对于一个已经成为Best Seller的产品，同样会随着销量下滑或者竞争对手的销量上升而失去Best Seller的地位，所以即使是Best Seller的产品，依然需要投放广告，以保持当前的排名。

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