有了Facebook像素就可以做好转化的广告吗？转换优化的雷区你不要踩！

安装Facebook像素后，可以使用多种新的广告工具和技术。其中一个最重要的优势是，可以针对转化量优化广告组(“转化量优化”)，从而提升网站销量。但是，转化量优化的强大之处与其挑战性成正比。

很多人误以为，安装了Facebook像素就可以直接做转化的的广告，其实不然!流量没有一定的稳定的量，转化的广告是没有好的成效的!

以下我们一起来讨论一下，不同阶段的网站流量，所对应采取的广告策略是什么样的。

初级阶段

在Facebook像素刚安装后的短时间呢，是不建议广告主使用转换的目标的。在此我们使用的指标数据是如果像素触发的次数不到 500 次，首先要了解如何获得必要的数据和客户。

在转化量优化的这一阶段，如果获得的像素数据非常少，线上客户群也不足。实现转化量优化的第一步便是增加这两项数据的数量。这样，我们的投放系统就能拓展众群，向目标受众精确投放广告。为此，需要吸引更多用户访问网站，触发像素更多次。

我建议你采取以下策略：

提升网站访问量

通过对Facebook市场漏斗的建立，流量从曝光一直到点击，这个部分不做细讲，可以查看以前的帖子有详细讲过漏斗的建立。

比较建议使用“访问量”与“参与互动”的目标，比较符合你的目标设定。

精准受众

因为对受众的期待比较高是希望有点击的，所以受众的建立，最好使用自定义广告受众，不要使用顾客名单的，其他的几种类型的都可以分别尝试，用ab测试的方法也是极好的。对受众做一下精细的规划，排除一些不必要的受众群的曝光。

中级阶段

如果像素连续每月触发至少 100 次，则可以开始尝试转化量优化。建议在针对转化量优化的过程中继续投放以“访问量”和“参与互动”为目标的广告，以便继续获取数据和巩固目标受众。

当针对转化次数较少的事件优化广告组时(例如：少于主页互动量或网站链接点击量的转化事件)，请记住我建议每周在转化时间窗内获得大约 50 次所优化的成效。这 50 次成效必须是广告带来的，如果不是用户看到/点击广告带来的成效(具体取决于转化时间窗)，不会纳入该成效统计。

为帮助您做出决定，请在创建转化量广告系列前查看像素触发次数。我建议针对不投放广告的情况下每周至少发生 100 次的转化事件进行优化。

如果在不投放广告的情况下，网站未获得这么多次转化，那么我们很难通过广告找到足够的转化用户，助您的广告系列取得成功。如果任何事件的相关像素都没有触发足够的次数，则您可能需要花更多时间积累网站访问量和客户群。

在您开始使用Facebook像素优化时，建议您尝试以下优化选项：

落地页浏览量

相较于链接点击量，这一转化事件能带来更高价值的访问量，因为只有在用户加载目标页面时系统才会统计落地页浏览量。(如果用户点击链接，但在页面开始加载前关闭页面，那么仍然会计为链接点击量。)

发生频率更高的转化事件

如果您最终关注的是购买量，那么您可能想直接针对“购物”事件优化广告。但是，“购物”是发生频率最低的转化事件。我们建议您选择发生频率更高的转化事件，特别是您在刚开始使用像素进行转化量优化时。例如，优化“加入购物车”或“页面浏览量”，而不是优化“购物”事件。相较于吸引用户与主页帖子互动，针对这两个事件优化广告更可能吸引用户购物，而且这两个事件可能会频繁发生，我们便可一直助您取得想要的成效(从一开始就针对“购物”事件优化广告可能就不会取得这样的成效)。

将链接点击量作为备用选择

如果广告组无法获得所优化的成效，您可以在创建广告组的过程中勾选“先优化链接点击量，待获得足够数据后再优化转化量”复选框，提升投放效果。另外，如果您选择的转化事件发生的次数不足，我们也会开始针对链接点击量优化。这样不仅可以确保广告持续投放，而且也有利于我们助您获得更多转化。

受众

1.网站自定义受众

2.类似受众

3.细分定位

4.跨境定位

高级阶段

如果像素每月触发的次数超过 10,000 次，而且您的初步转化量优化广告系列取得了一定的成效，那么您可将此技巧作为广告策略的核心。

在此过程中，您还需要完善Facebook广告系列，确保花完全部预算，并最大程度提升营销效率。这一切通过改善广告系列架构和目标受众、开展测试以及使用更多像素功能即可实现。

建议：只有在根据受众或预期成效分别控制花费时，才新建广告组。否则，建议将多组目标受众整合到一个广告组中，并设置较高的预算。

查看以下 2 个示例了解其中的原因：

案例1

每个广告组都会累积数据。广告组(非广告系列)需要获得大约 50 次转化，Facebook 才能开始稳定、高效地投放广告组。如果您有 10 个广告组，一周内每个广告组分别获得 5 次转化，共获得 50 次转化，但这 10 个广告组分别并未获得足够的数据，可能会停止投放。但如果只有 1 个广告组，并获得 50 次转化，虽然与前述情况有相同的转化量，但这一个广告组的转化数据足够，系统就会开始更稳定、高效地投放。

案例2

假设广告组需要 $100 美元才能获得足够的转化量，从而开始稳定、高效地投放。如果您分别以 $100 美元的预算设置了 10 个转化量优化广告组，则最好的情况是，您花费了 $1000 美元收集数据，但没有一分预算用于优化广告组投放。如果您以 $1000 美元的预算设置了 1 个转化量优化广告组，则有 $100 美元花费用于让系统了解并分析，有 $900 美元花费用于让系统优化投放。

受众

最佳的做法便是创建类似受众。类似受众是由与“源受众”具有类似特征的用户组成。

您保存的其他任何受众都可作为类似受众的源。即使您已经覆盖源受众群中的所有用户，也可以继续依靠他们创建类似受众，再次取得成功。

总结

您可能会抛开上述信息，仍然想要将广告系列分为很多个小广告组，以便找出表现最佳的广告组，然后将其作为今后创建广告组的模板。但如果创建那么多广告组，其中的任何一个广告组无论如何也不可能获得具有统计学意义的成效数量。因此，可能不适合借鉴这些广告组来新建广告组。

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