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黑五万单卖家吐露爆单秘诀,怕?不怕!

作为卖家,做好旺季准备和日常基本的保障工作,才是旺季持续赚钱的良方!

黑五万单卖家吐露爆单秘诀,怕?不怕!

黑五刚走,网一马上又要来了,这个旺季的卖家们,有的爆单,分分钟上数十万。

黑五万单卖家吐露爆单秘诀,怕?不怕!

单量不增反降,广告费居高不下,难不成我们亚马逊卖家过了个“假黑五”?,更有甚者高呼奥运冠军——林丹(0单)!

“今年或许是最难的一年”

“亚马逊流量向大卖倾斜的太厉害了”

其实卖家们,不用你们说,这些个事情难道你们心里还没点字母数吗?

据调查数据表明,在今年的黑五中,有61%的卖家被邀请,而爆单的卖家却只占了这61%中的9%,也就是5.49%;

参与调查的卖家中,有54%是第一次参与黑五的卖家,也就是没有黑五经验的,这一类卖家,平常一天出个十单、几十单,能翻个倍已经美滋滋的偷笑了,更何况实现了几百单的突破,在自己的意料之外,但也是在情理之中,尤其是库存储量充足的卖家,在接下来的网一,相信也会有不错的表现;

而另外的46%是至少参加过一次的卖家,少部分通过以往的经验,实现了销量的突破,而大部分,没有不升反降就不错了(据悉,本次黑五有将近一半的卖家销量不增反降);

这样的情况下只有5.49%的卖家爆单,与其顾着抱怨“谁敢比我惨?”,不如放过自己对已经失去的执念,好好钻心研究别人是如何爆单的,这也就是小撕鸡引言“苟富贵,速相忘”想要表达的;

爆单与大卖小卖无关看的是如何锻造

很多卖家质疑:“亚马逊今年是要做大大卖,逼死小卖啊!”

其实,会不会是我们做的少了?

随着亚马逊卖家的增多,同质化的产品已经越来越多了,单个爆款能够延伸出来各种换汤不换药的产品,有一些产品在选品上面就已经出现了战略错误,贴着爆款选品,只在外观或者是边缘功能上做文章,而不是挖掘消费者真正的用户痛点在哪里,导致产品同质化,当然消费者在选择的时候会货比三家,而且一定会挑选评论足,性价比更高的产品了,这样的情况下,大卖家的优势自然是不言而喻;

而更为要命的事情是,大卖为了保证自己的旺季流量,稳定住产品排名,在旺季前夕在很多技术手段方面进行了巩固加强,比如站外引流、刷单保障排名优势、大打广告攻势、秒杀预热等等;

正文第一张图这位黑五爆单卖家(当日成交3.3万单),黑五前他其实平均一天才50单,黑五当天三万多单,很多人费解他是怎么做到的;

你们能想象一天50单的他,在旺季前敢在FBA备2万多的库存吗!!

黑五万单卖家吐露爆单秘诀,怕?不怕!

更何况旺季前夕的各种广告、站外引流、活动、升仓、备货成本,坦白说,他对自己不打砸,何来对订单的“抢”?

所以,羡慕过后,先问问自己能做到什么!

放眼各大电商平台,甚至于线下销售行业来说,大户越来越大,穷人越来越穷的景象大家心照不宣,我们应该找到其中的门道去做好自己,把自己做大才是首要任务!

实际上反观今年亚马逊的黑五,小撕鸡对亚马逊今年的多项政策表示认可,比如说备案新政,往年旺季大门一开,恶意跟卖随之而来,甚至黑五当天会出现百来个账号瞬间跟卖大量的best sellers的产品,并且价格极低,抢走订单让卖家们损失惨重不说,之后发空包,等待回款的操作更是令人发指;

这样的商业诈骗年年都有,而且维持时间长,频率高,可大家发现没,今年似乎恶意跟卖的声音小了许多,甚至跟去年产生了鲜明的反差;

不否认的事情是,只要亚马逊跟卖规则还存在,那么它的存在也会是必然,但不得不承认目前它确实淹没在爆单和抱怨0单的海洋里了,一部分是因为爆单和抱怨的人太多了,另一部分是因为亚马逊的备案2.0确实有效保障了品牌、专利卖家的基本权益,同时也给了跟卖卖家更多的警示,选品方面需要更谨慎,稍不注意就会导致店铺被封;

那么问题来了

有的卖家会问:那我们这些自建listing,但是申请还在路上,甚至没有做品牌备案、专利申请的怎么办?怎么赶走跟卖?

个人拙见:其实自建的listing防跟卖,最有用的还是做品牌、专利备案,没有权益保障被跟卖也无可厚非,毕竟这是亚马逊的规则;

胆小的你发一辆封警告信就停了,胆子肥一点的,看着你什么保障都没有,死跟你,跟死你,除了气你还能怎么样?

当然,有能力的卖家可以通过一些手段,比如说test buy,买空退货发起A-Z,逼跟卖者停止跟卖;

无论如何,不论旺季与否,作为卖家,做好旺季准备和日常基本的保障工作,才会是旺季、甚至是长期、持续赚钱的良方。

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