亚马逊赢了消费电子品类的搜索战,3万多个关键词都投了广告

雨果网作者:雨果网
2017-12-20 13:59:23

亚马逊赢得了线上搜索之战,至少在消费电子品类。

亚马逊赢了消费电子品类的搜索战,3万多个关键词都投了广告

亚马逊赢得了线上搜索之战,至少在消费电子品类。

Adthena分析了消费电子产品搜索数据后发现,亚马逊对3万多个搜索关键词做了广告,数量比其竞争对手沃尔玛和Best Buy的多一倍多。据了解,Adthena分析了10月至11月期间超过179位零售商的37万个搜索广告。

数据显示,亚马逊PC端消费电子产品广告开支,在Top零售商中所占的份额是15.35%。由于有了这笔广告投资,亚马逊在该品类的点击率份额近49.65%。

亚马逊的移动端消费电子产品广告开支所占份额是26.87%,点击率份额达到了43.18%。

亚马逊在通用搜索(generic search)关键词上,点击率也领先,这类关键词一般包含消费电子产品的自然搜索关键词,例如“Nintendo switch”、“wireless headphones”、“gift ideas”等。研究显示,亚马逊在通用搜索关键词上的点击率份额达16.87%,让该公司坐实了领先广告主的位置。

Adthena产品营销总监Ashley Fletcher表示:“亚马逊赢得消费电子品类搜索战争的原因有三:它为搜索关键词所做的广告比竞争对手多,而且它在SERP(搜索结果页)广告中具有高度一致性,是广告频率最高的广告主。另外,亚马逊的成功很大程度上由亚马逊的品牌关键词推动,而不是通用关键词。亚马逊专属的搜索关键词有‘Kindle’、‘Amazon Prime’、‘Fire TV’等,它们在整个电商消费电子品类垂直领域,给亚马逊提供了更好的价值,让它收获丰厚利润,让大量、低价的CPC广告实现转化。”

关于各零售商广告数量、一致性和广告频率,报告还发现:

•亚马逊的所有广告平均搜索排名一般排在第一、第二和第三。

•亚马逊消费电子产品广告主要竞争对手Target,它的搜索广告排名一般在第二或第三。它对搜索关键词投放了大量的广告,让自己搜索广告排名维持在第二、第三名。

•与竞争对手相比,沃尔玛的搜索广告平均排名为第三。

•与亚马逊、沃尔玛和Target相比,Best Buy对搜索关键词投放的广告更少。但Best Buy有些广告还是会出现在搜索排名第一名。这表明它的搜索引擎营销团队(SEM),已经在竞争格局中找到了一些利基关键词。

•亚马逊PC端品牌广告频率(仅限品牌搜索关键词)在53%-80%之间波动,而移动设备端是86%-96%。品牌广告频率是指亚马逊的广告在消费者搜索亚马逊品牌关键词时,出现的频率。这些数字比竞争对手的高,这让亚马逊在竞争中获得了较大的领先优势。

Fletcher补充道:“研究证实了付费搜索对消费电子产品销售额的重大影响。”(编译/雨果网 方小玲)

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