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2021-12-21 13:50
做亚马逊的都知道，选品占最重要的一环。如何选出热门有优势的产品是值得我们深入研究的东西。很多选品高手都依托于大数据进行分析，为自己的选品工作打好基础。
常用的选品工具
Amazon Hot New Releases ：https://www.amazon.com/gp/new-releases/
利润成本计算器： http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html
亚马逊店铺跟踪工具：http://amzhelper.com/articleShow.php?id=137
谷哥趋势：https://trends.google.com/trends/ (需要用梯子软件)
1688：http://www.1688.com (国内选品出厂价对比用)
数据脉http://datartery.com/signup?i=210826(监控你关注的品类)
找关键词网站
http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool
https://keywordtool.io/
http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/guan-jian-ci-cha-xun.html
http://www.ziniao.com/
https://app.scientificseller.com/keywordtool#/
http://sonar-tool.com/zh/
https://www.merchantwords.com/products
除了以上这些选品工具，选品还可以从大数据出发：
1.如何在没有产品的时候找到我们想做的类目
通过分析工具更好的辅助选品,以上图表格数据为例：
新入平台，不知道做什么也不确定自己的产品是否适合，或者已经在某类目深耕，但想换个类目不知道换哪个，这个时候这个数据就很有参考价值。
购物车为第一判断方式
搜索量代表产品搜索热度，订单量代表产品的转化率。
但我们在做选品的时候最需要关注的是购物车量，对于线上交易来说属于冲动消费，所以在挑选过程中买家会把喜欢的加入购物车，然后再判断是否合适需要，加入购物车部分代表着用户的真实需求。
订单量作为第二判断标准
我们所做的调研，最终追求的都是转化率，代表我们产出的部分，热度很高但是最终需求很低，那就不是我们所需要的，结果只是为平台白打工。
搜索量为第三判断标准
知道需求知道转化率，接着就得知道该产品的平台的真实热度，如果有很高的转化率和很高的添加购物车率但流量不大可推测：
有几个超大型的卖家垄断了产品，也有可能是某个渠道在做站外引流，全部是直接而来的高效转化流量，我们不适合碰，因为我们打不过这些卖家。
在搜索量这一行做倒序排列，挑选前20或前50的数据，并截选出来
可看到前几个月最火的指尖陀螺出现了在我们的分类里，代表了最高的搜索量，交易量和加入购物车量，这时候我们就有了一个可参考的数据。
一直很火的nintendo switch游戏机为例
通过关键搜索我们就知道了这个产品的存在于哪个类目(适用于完全陌生的产品)
2.找到相应关键词后为什么不直接搜索延伸的产品而不是这个类目?
因为我们进入的是一个全新的类目，而不是针对于某个产品，但这个产品也是我们重点关注的部分，但我们从一开始更需要知道它所属的类目。
销售数量是关键
找到新类目和产品之后一定要看它能卖出去多少个，而不是单纯的看交易额，单看交易额没法评估销售数量有多少，高价产品我们不一定适合。
平台的基准单价不会很高
对比走FBA的销售数量和销售额
其实我们要知道的是有的产品在不同的时间段，不一定FBA就占有很大的优势。
比如我们看到的表格里的第一个产品，销售数量很高但它走FBA的很少。第三方出售还是本地发货，还是这个产品是不是本身是个大件?看到这个数据，这个产品是不是有体积限制，走不了FBA，对于我们来说就是个机会(有海外仓的卖家)
销售额
从表格里面筛选排序，知道哪些产品是我们可以做的，如果是原装产品可以规避产权风险
随后进入同类产品分析。
产品调研方向包含
搜索结果量 最高单价 最低单价 平均单价 TOP20产品价格 TOP20 review数量 TOP20 review评分 review增长率 产品卖点 产品痛点 上架时间 FBA/否
搜索结果量
处在新品调研阶段，需要知道通过不同关键词找到我们对应的产品，并且用不同关键词无论是长尾关键词，流量词，大词，找到不同的搜索结果。
不能因为一两个大词的搜索结果就不做，我们必须知道不同词段有多少结果，这些数据都是我们目标的竞争对手。
最高单价 最低单价 平均单价
最高单价最低单价找到，才能知道这类目下如何做价格区分。
得出产品平均单价(一般都是平台的中间价)
我们在有产品优势的情况下可以高于这个价格，如果我们的产品有隐患就需要低于这个价格。
筛选竞品
范围缩减至top20，销售排名，搜索结果。
抓住产品价格，Review数量 ， Review评分 Review增长率。
现在的Review的堆积非常可怕，一周内就可以增长至数百个数千个，我们需要明确是否能够达到或追赶上对方的速度，增长率是我们必须要关注的，想对应的办法来去积压它。
关注产品卖点
重点关注QA，好评和有图片的评价
其次是痛点，来自于所有差评，把差评全都找出来
联系供应商把所有的卖点全部添加痛点全部规避，这样产品一上线就能规避很多客服和客诉问题
产品上架时间
目前产品的上架时间很少人关注
很多产品上架很多年，除开一些特殊类目比如成人用品类目可以长期经营，上架很多年有的产品热度已经过了，知道上架时间后可知道整个链接成长周期，对于我们自己的产品推动降低风险。
是否有做FBA
有的话正常操作，没有的话需要分析为什么不做FBA，因为这也是我们需要思考的问题
竞品分析方向包含
产品价格 review数量 review评分 review增长率 产品卖点 产品痛点 上架时间 FBA/否 历史销量 历史出价 历史点击量 历史搜索量 历史购买量 历史加购物车量 后台关键词
需关注产品价格，并思考是不是需要开始堆积Review
同样的也开始把竞品的痛点和卖点找出来
关注购买关键词和添加购物车关键词
直接可用这个词做CPC手动广告，放到精准，或者放在广泛里，避开烧词的过程，自动广告从大数据来看已经无效，意义不大。
把点击关键词和搜索关键词放在手动广泛匹配里，批量放进去。
在新产品里我们不知道怎么做广告，可利用数据省去时间成本，推广成本。
