10分钟学会Google Adwords出价策略，让每分钱都用在刀刃上

在Google上投放广告，面临一个最直接的问题，就是该为这个广告花多少钱才能取得好效果?Google提供了好几种出价策略，满足你不同营销需求，但你是否会灵活使用呢?接下来带你花十分钟，学会出价策略。

出价策略知多少

当别人在Google搜索某个关键词时，如果你想让自己的产品或者公司出现在比较靠前的搜索结果中，可以通过Google搜索广告实现;当目标客户在浏览行业网站时，如果你想让他们也看到你的广告，可以通过Google展示广告实现。

接下来就面临一个问题，做广告就要投入广告费，你该如何为自己的广告定价呢?怎么出价会影响你广告展示的位置和频率等，也会影响最终广告的效果。

聪明的出价，合理的控制预算，是出价策略的核心。那我们先来了解一下Google主要的出价策略都有哪些。

想让更多人点击 -每次点击费用出价

如果你的目的是让更多人的人来点击你的网站，吸引关注，那么就要使用“每次点击费用出价”。每次点击出价又分为“自动出价”和“人工出价”，其中“自动出价”就是你设置好每天广告费的上限，在这个限度中，让系统自动帮你出价，来争取尽可能多的点击。而人工出价就是完全自己控制费用。

适用广告

搜索广告、展示广告

想要更多曝光 -每千次展示出价

如果你希望尽可能多的提高曝光率，让更多的人看到你的广告，那么你就要选择“每千次展示出价”，这一出价策略主要运用在展示广告网络中，是一种人工出价策略。简单说就是客户每看到你广告1000次，你愿意出多少钱。如果你希望产品在短时间内大幅度地被客户知道，高效宣传品牌和快速拓展市场，就要用这个策略。

适用广告

展示广告

想刺激购买转化 -Google智能出价

这项出价策略建议高手使用，成为高手的前提是你积累了起码30个以上的转化数据。这个时候如果你想获得尽可能多的转化，不管是更多注册还是直接购买，那就要靠Google智能出价为你权衡判断了，这将减少你的很多繁杂的设置。智能出价充分利用机器学习的智慧，综合考虑过往投放优劣、竞争对手信息和市场情况，帮你做出最优的出价选择。

适用广告

搜索广告、展示广告和购物广告

Google 小贴士：

什么是转化?用户在网站上完成一次我们设定好的目标行为就可以算一次转化，比如注册、提交询盘、顾客将商品加入购物车，还有下单购买，广告取得了你想要的效果，就是转化。

10分钟成为出价小高手

从刚开始使用Google，到有一定数据积累，不同阶段你需要不同的出价策略。

第一阶段：新手要争取最多数据

如果你是才开始使用Google的新用户，请选择“尽可能争取更多点击次数”的自动出价。

原因

刚开始使用Google，还没有客户数据，无法准确判断客户喜好。因此这个阶段你要先让有用的点击增多，测试是不是投对了地方、客户的喜好，这些数据对你至关重要。“尽可能争取更多点击次数”出价策略，可以帮助你在最短的时间内获得最多的数据，这些数据怎么用，下文会讲到。

方法

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>尽可能争取更多点击次数

你只需设置每日预算，Google系统会自动管理你的出价，在你的预算范围内带来尽可能多的点击。

第二阶段：人工出价获得优质流量

使用以上出价策略运行广告一两个星期，拥有一定数据后，它的历史使命就完成了，你需要立刻转变自己的出价策略，大部分用户也都会处于这个阶段——运行了一段时间广告，客户也点击和浏览了，但这个时候客户转化的数据还不够，此时，请选择“每次点击费用人工出价”。

原因

当你从第一阶段获取更多点击后，通过积累的数据你了解哪些展示位置更好，哪些创意更好，比如某几个关键词汇带来更多流量，那就应该加多投入;哪些词带来了无关的流量，就应该增加否定关键词，让流量更准确。这个出价策略给你百分之百的控制权，并且能吸引到高质量的流量。转变成人工出价，让你的每一分钱都用在刀刃上。

方法

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>每次点击费用人工出价

那么，到底该为每个关键词，每个广告系列设置多少价格为好?我们建议你根据之前自动出价的情况，做出判断和调整。把之前同样的预算放在效果更好的关键字或广告上，然后随时监控结果。

人工出价不一定是最佳做法，但是在没有足够转化数据之前，一定是最稳妥的做法。

第三阶段：智能出价成为转化高手

当某一个广告系列每个月的转化达在30个到50个之间时，就又到了调整出价策略的时间了，你需要选择“智能出价”来进一步提高转化率，剩下的事就交给Google，它会全力以赴帮你争取更多转化。

原因

在获得30个转化之后，你已经积累了足够的客户数据、广告效果数据和转化数据，此时Google可以帮你从复杂的数据和效果背后，分析出客户倾向和爱好，然后运用智能出价帮你找到更多类似的客户，促成转化。

方法

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>智能点击付费

第四阶段：精准控制，成为出价高手

在Google智能出价的帮助下，你每个月的转化越来越多，达到每个月50个转化以上时，你就需要使用“目标每次转化费用”作为出价策略。

原因

这个阶段的你，坐拥了点击数据、转化数据，而且第三步的智能出价更为你深入分析了用户喜好，你也看到了成本和转化间的关系，那你就可以正确的控制成本，根据预算情况来考虑。这个出价策略可以帮助你合理控制成本，同时争取尽可能多的转化次数。

方法

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>目标每次转化费用

根据我们的经验，我们要给系统学习的空间，所以建议初期的预算比之前转化预算增加20%左右，运行2~3周后，再慢慢调整。

看完了这些简单的出价策略小诀窍，你的出价策略是否需要调整?总之，出价策略也是有规律可循，按照我们建议的步骤，一步步学起来吧。

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场!如有侵权，请联系我们。