2018全球速卖通3.28大促招商玩法大解析

一年一度的速卖通3.28大促来了，作为仅次于双11的大型促销活动，这是卖家流量订单爆发的时候。2018年速卖通3.28会怎么玩？有哪些新玩法？卖家应该做好哪些准备呢？

雨果网了解到，本次速卖通3.28招商为了达到双11的目标，在预算投入、规模上远远大于双11。无论是在PC端还是无线端，平台在Google、Facebook、YouTube的投入是双11的两倍,并与世界上有知名度有流量的品牌合作。

大促还推出一个全新的玩法，速卖通用户可以在官方账户上开Party，全世界的用户都可以去支持，谁获得的支持者多，就可以赢取速卖通最终的大奖。

3.28大促，卖家如何做好流量转化？

速卖通3.28大促负责人表示：“此次大会流量有保证，转化上也有很大的提升空间。”那么，商家应如何做好此次流量的转化？

1.在价格上，要给出一个类似双11的价格，这是最基础的。在价格上，促销的力度、折扣的力度要大；要提升商品店铺品质感和可靠感；要营造折扣的时间紧迫感，增加用户冲动型购买；要加大优惠券的发放力度，帮助用户发放优惠券；在预热期期间，要鼓励、引导用户行动，加大用户购买力度。

2.速卖通平台会针对不同级别的会员给出其相应的会员待遇。“双11后速卖通新上线了不同的会员等级制度各分为‘银、金、铂、钻’四个等级，平台将针对不同等级的会员推送流量。此外BI团队也会根据会员店铺所处的阶段，建议卖家设置不同档位的优惠券。”上述负责人说道。

对于非金银牌卖家、中小卖家的福利，所有的全店铺商家也可以参与到会员福利中。一方面，平台推送的算法会优先呈现在需求匹配上设置优惠券价值度高的商家。另外一方面，有两个标签会场全店铺商家也可以参与。

3.商家可以利用平台的支付满赢的机制，不同级别的会员可以得到不同程度的奖励。店铺商品搭配、支付满赢的机制在提升客单方面上是必不可少的。一个好的店铺商品搭配可以提升整体的商铺水平，有良好的购物体验。支付满赢机制，刺激购买欲望，有利于提升客单量。为了延长用户停留时间，此次招商大会优化会场结构，让会场更加丰富，使每个会场之间的连接度更高。要告诉会员这是全年最好的购买机会。

速卖通平台会员可以根据自己的等级前往会员权益中心，领取购物券和优惠券。这些优惠券能够帮助会员获取高流量、高曝光量，精准地触达买家，获取高品质的客户，带来持续性的优化。

大促时间及招商规则

1.时间安排

（1）预热期：3月19日-3月27日

（2）正式销售期：3月28日-3月30日

2.会场结构

此次的会场结构分为主会场、会员权益领取中心、12个行业分会场（服饰、箱包、手机3C等）、国家馆（西班牙、俄罗斯）、特色会场（粉丝趴、直播等具有特色商品的会场）、标签会场（按照行业、消费者的属性划分标签，例如烘焙会场）

3.招商环节

（1）1月23日会场商品选品规则分享

（2）1月29日-2月05日 线上招商大会

（3）2月12日-3月06日 平台招商

（4）3月08日-3月09日 招商发布

（5）2月06日-2月26日 购物券招商

（6）2月26日-3月14日 限时限量活动、全店铺活动

4.3.28活动总体招商规则

（1）平台活动招商（以下条件同时满足）

 180天最低价的基础上再加上5%-10%的折扣（按不同行业）；同时满足行业门槛

 需设置购物券

 设置四档会员专享店铺优惠券

 爆品区招商细则（见各行业爆品招商细则）

（2）限时限量招商规则（以下条件同时满足）

 表面折扣的15%—25%

 30天最低价

（3）全店铺折扣

表面折扣的10%—15%

5. 各行业招商会议时间

LOGO、品牌形象、产品图片设计等注意事项

在3.28大促活动中，卖家应如何制作产品的LOGO，使自己的物料规范化？

1.LOGO

尺寸：600*600px(像素)

格式：PNG

使用环境：PC、无线

要求：

四周边距25cm

在550×550cm内框内展示饱满

避免立体、渐变等质感，方便于多色延展

避免使用纯中文LOGO

2.品牌形象图

尺寸：1440*480px(像素)

格式：JPEG

使用环境：无线

要求：

请使用干净明快的氛围图片

避免使用过于简单的图片，如纯色背景配单品

避免图片整体颜色过重、过深

避免图片上出现文字、LOGO、按钮等信息

避免使用暴力、情色及敏感信息的图片

3.产品图

尺寸：图片像素大于800*800px

格式：JPEG

大小：5M以内

使用环境：无线&PC大促会场

要求：

产品主体在800×800的尺寸内，四周保持40cm的边距

不允许出现LOGO、参数文字等信息

同店铺所有产品图都保持产品主体位置、大小一致

同类产品请保持产品主体位置、角度、大小一致

背景建议使用白色或浅色系的颜色，避免过深的颜色

避免使用多个产品布满画面，比如多款颜色、配件等。

（文/雨果网 林珠凰）