非洲销量第一的国产手机不是华为和vivo，而是年出货量1.2亿部的它

在国内买家追档次、拼“面儿”频繁更换手机时，一个在国内名不见经传的手机品牌，居然在非洲稳扎稳打卖出了年销量过亿部的惊人成绩！非洲手机需求到底有多大？它又是如何创下如此大额度的销量佳绩呢？

非洲中产阶级崛起，制造业基础薄弱无法满足市场需求

众所周知，非洲地区其实覆盖了十几亿人口，但是不少中国卖家会质疑：“虽说市场份额如此庞大，可中国卖家真正进驻之后会不会与当地的制造业相互冲突呢？”为此，jumia/linio/daraz亚太区市场部经理洪轩坦言，从平台截获的数据来看，非洲目前较为热销的品类主要是手机和鞋服。与其他国家相比非洲电商目前还处于快速发展的阶段，基于人口基数和实际市场需求的后续拓展，未来对上述品类的需求也会持续增加。

“近几年，有很多经济学家都在谈非洲中产阶级的崛起，消费水平的提升使得当地市场的生产制造无法满足市场现有诉求，再加上上述产品在非洲并没有特别完善的工业基础，所以基本的产品需求都会依赖于进口，则此时质优价廉的中国产品就成了非洲消费者的首选。”洪轩说道。

据悉，与此前非洲零售商、分销商直接到中国选购的B2B模式不同的是，跨境电商B2C的零售模式无异于给非洲人民开放了一个更为直接的途径，省去中间商的利润刮分和层层抬价。中国卖家可以借助跨境电商的便捷性，将非洲人民普遍较为追捧的“中国制造”，以更高质量、甚至是低于非洲本地工厂出厂价的零售价卖给他们。与此同时，基于先前B2B模式下打下的市场份额和消费者认知，其实真正对中国卖家而言，在非洲发展B2C零售模式所面临的市场保护会减少许多，低价、优质的产品诱惑也会为卖家带来更多核心购买力。

碾压三星，力克华为，市场占有率超58%

谈及非洲当地的手机市场，洪轩向雨果网指出：“基本上，手机市场都被中国制造承包了，我们当时去摩洛哥开会，一下飞机就看到了OPPO、华为分布非常密集的广告牌。而从Jumia调研的市场数据中，我们发现近50%的手机市场都被‘传音’占领了，可能它在国内名不见经传，但在非洲一带却广受追捧。”

传音是较早进入非洲的一批国产手机，相比那些从一开始就专注国内运营，拼尽全力想挤进欧美激烈市场竞争的企业有所不同的是，传音不仅仅会借助跨境电商线上渠道，还会在线下设点跟进服务和二次推广。据科技研究集团IDC介绍称：“这家总部位于深圳的公司，2017年上半年在非洲销售逾5000万部手机（功能机+智能机），使得传音成为非洲大陆名副其实的最大手机厂商。在整个功能手机市场中，传音旗下的Tecno和itel品牌获得了58.9%的份额。”此外，数据机构IHSTechnology中国研究总监王阳曾公开表示，传音在2017年的手机出货量高达1.2亿台，其中占主要数量的是功能机，达9000万台，智能机则超过3500万台，继续蝉联非洲大陆手机销量榜第一，市场占有率超过三星等品牌……

面对以上佳绩，3C卖家Lee表达了自己的看法：“普遍而言，目前我们这些卖家都是拿品牌授权在卖，真正自主研发、创新、有自己品牌的很少。为什么说传音在非洲市场会比苹果、三星、华为等品牌吃香？一方面，是因为它是第一批吃螃蟹的人；另外一点，产品的性能和价格也是买家真正关注的重点。传音，比较特别的一点就是，它与国内的美颜相机有点类似的是，它会把非洲人黝黑的皮肤拍的比较有光泽、比较亮。音量和电池的功能性也根据非洲消费者唱跳的生活习惯，进行了对应的改良。”

手机大促效果明显，功能机需求占比较大

在Lee看来，非洲消费者很大程度上购买的机型还是偏向于实用的功能机，但智能机的需求随着年轻人和经济发展的带动，大致的销量也有所上涨，且以大促期间的效果最为明显。

对此，洪轩也说道，无论是黑五还是网络星期一，甚至是平台专门的mobile week，卖家的销量都会有很大幅度的提升，且不同等级卖家销量涨幅有所区别。“如果单是从量上来看的话，中国低端的功能机还是走的最多、卖的最好的，当然高端智能机的需求也是未来很大的一个商机。非洲消费者对品牌的概念其实还没有那么深入，多数情况下他们对高性价比的产品较为喜爱，部分有广告输出、可以被消费者经常见到的品牌销量也会更好。所以在此也是建议卖家，不仅仅可以借助Youtube和Facebook进行广告投入，还可以借助线下超市百货的广告页面、电视广告、广告车、城市广告屏等多种渠道，配合线上的推广运营。”他总结道。

（文/雨果网 钟云莲）