抓住产业链机遇，敦煌网3C品牌卖家演绎“深圳速度”

35岁的俞星，是深圳新好科技的创始人。从杭州到深圳，从普通外贸员工到电子科技公司创始人，他一手创建了属于自己的新好科技，也向世界描述着自己的人生理想——“深海之韵，从新出发”。

放弃小桥流水，梦想驱动俞星南下创业

2013年一个偶然机会，俞星南下深圳参加一个活动。从07年毕业，他一直从事外贸工作，去过不少国家发掘行情，多年积累和专业背景知识让他清晰地意识到了跨境电商的机会，他梦想来自多年的坚持和积累。

与自己所熟悉的休闲文化之都杭州相比，深圳有着性格迥然的烙印区别：深圳的活力和激情更符合俞星自身的性格特点。在梦想的驱动下，他毅然放弃小桥流水的闲情工作环境，南下创业。

借深圳得天独厚优势，一场“邂逅”走出国际路线

深圳3C产业，具有高度齐整完备的产业链和得天独厚的优势城市，“深圳速度”代表了世界对这城市的认可。俞星在庞大的产业链中选择了音频大类下面一个垂直细分领域：高端无线扩音器产品及周边衍生音频类产品。在他眼中，细分市场意味着机会，意味着需要更多的专注和专业，这是新好品牌不断强化的核心优势之一。

用俞星的话来说，与跨境结缘是一场“邂逅”

新好品牌在企业专业化、专家化、国际化的进程中，花了很多的时间和心思。那是在2015年深圳的一次活动上。敦煌网与丝绸之路、一带一路等国家战略高度契合，其定位并服务于中小企业的个性化服务模式，非常适合新好/NEWGOOD品牌的小额批发和跨境电商的销售模式。

随即，俞星上线并使用敦煌网的系列化服务，其简洁的操作后台，贴心的EDM邮件及时推送服务，高效的订单处理模式和贴心的物流、金融服务，让新好/NEWGOOD品牌在国际市场上的有效传播，这为赢得目标客户和市场认知、认可和尊重，创造了有效的途径和强有力的支撑。

俞星说：“以前经常着眼于B2B的模式思维和卖家思维，通过敦煌的相关专业化培训和指导，逐渐培养起B2C的电商思维，自始至终从买家角度思考问题，解决和优化产品结构;通过挖掘行业，客户反应的痛点，切切实实的改进和研发相关产品，提高企业的服务水平，提升新好的竞争力。”

借力敦煌网，塑造企业竞争壁垒

在取得跨境突破后，俞星借助敦煌的物流整理能力、线上/线下的全球推广模式、完善的金融支持方案，再加上8年积累的经验和技术，为新好塑造了有力的技术壁垒;他发力线上、线下同步推广，B2B/B2C线上推广，线下实体店/经销商客户同步销售，加上有效的销售推广计划、布局，优化激励方案和售后服务，形成了新好/NEWGOOD品牌的统一形象，加深新好品牌在消费者心目中的良好印象，大大稳定和提升了市场占有率。

俞星对未来的跨境电商充满信心，他用三个“缺一不可”概括了自己的独到见解：线上线下，缺一不可;B2B和B2C销售模式，缺一不可;产品/品牌/物流/金融，缺一不可。