上市公司强势切入跨境支付，花大力气缔造低成本、合规的增值服务

跨境支付战场硝烟弥漫，不论是拼低费率，还是推出更多差异化的服务，跨境支付企业都在为抢占更多的市场份额施展拳脚。而作为卖家，关注的问题还在于如何低成本、安全规范的回笼资金。

热闹的跨境支付圈：是谁的繁华？

当前的跨境支付圈有说不出的热闹，随着跨境电商产业的繁荣，不断有新玩家涌入。目前行业内已经集聚了World Frist、Payoneer等国际收款公司，支付宝和微信支付等国内支付巨头，联动优势等上市企业，各类中小支付机构，甚至连亚马逊平台也切入收款领域进场角逐。

业内人士指出，跨境收款市场被看好，主要还是国家对跨境电商行业的支持力度加大，支付企业也希望在这个市场上有所作为。不过从行业来看，跨境支付整体功能趋向同化，费率也相对透明。

随着越来越多的跨境支付玩家的出现，行业竞争激化，“价格战”战火开始在蔓延。在许多第三方支付企业的眼里，在没有过多产品模式的基础上，费率低意味着企业更有竞争力，在这种意识的支配下，收款费率也从过去的3%降至1%，并不断触达底线，直降至0.5%甚至更低。

联动优势国际业务负责人告诉雨果网，拼费率是市场竞争的结果，也是市场定价管理不规范导致的。当前很多企业给出的费率已经低于自身成本价格，亏本做买卖，然后用量融资，而这种做法势必不能长久。不过他也指出过去市场上的费率确实偏高，现在正逐渐趋于合理。

跨境支付趋于良性发展，安全为卖家挑选第一要素

2018年以来跨境收款越来越趋于良性发展，与此同时卖家在选择支付平台之时也更加理性，首先安全，其次效率，最后才是费率。

“跨境电商卖家本质还是个经济主体，是个生意人，结算款若不被保证会出大问题，他们首要关心的就是资金能否安全回笼，再谈其它。”联动优势国际业务负责人告诉雨果网。

当前市场上支付公司层出不穷，有许多是通过代理获取收款资质的第三方企业，结算过程繁冗，频添资金回笼风险。而一家好的支付企业除了严控反洗钱风险、符合政府监管要求，还需切实解决卖家支付痛点、难点。

相比支付行业大部分的服务商，联动优势的出现显得底气十足。上述负责人告诉雨果网，安全是联动优势一直的主题。作为一家中国第三方支付企业，其获得跨境外币、跨境人民币、支付业务许可证三张权威牌照，并接受国家外汇管理局、中国人民银行双重监管。2016年联动优势成为国内第一家在A股上市的支付公司，受广大股民监督，在本土的服务也更加贴心。

据雨果网了解，联动优势在支付领域已经有十几年的经验，在进出口方向上都有不同的产品为商家提供服务。

虽然在出口支付方面仍然还是个新生儿，但其用三个月时间就打通了亚马逊北美站、欧洲站、日本站，eBay全站点收款，并同时推出了提前放款业务，基本追平了同业。而在这匹上市黑马的强力搅动之下，今后跨境支付领域会引起怎样颠覆式的变革，着实令人期待。

“目前我们采用T+0/T+1结算，并拥有自己的保理公司，能够直接为卖家提供在线供应链金融，帮助卖家在旺季玩好资金，扩大业务。同时0.6%封顶费率，从目前行业公开的费率来看已经是较低水平，大卖家还可以做定制化管理。”该负责人说道。

跨境支付领域百花齐放，未来竞争聚焦客户体验

综合化服务能力是任何一个行业的主题，单一的服务不可能满足客户的需求，这也是不争的事实，跨境支付行业亦是如此。

此前，有业内人士指出，未来跨境支付领域将会呈现百花齐放的局面，且企业之间的比拼不再局限于收款这一功能，而在于增值服务。行业中许多支付企业也开始着手在合法、合规的基础上拓展其他衍生配套服务。

对此，联动优势国际业务负责人指出，以跨境卖家为核心的增值服务，和以支付公司自身为核心的增值服务是两个概念。他坦言，未来行业竞争的焦点，仍然是围绕客户体验，未来主要还是看谁能在这个市场坚持下去，或者谁的整合能力更强。而联动优势无论是从企业背景还是行业整合能力上都具备长期为客户服务的能力。

“联动优势主张引导客户的客户体验。有的客户并不一定知道自己到底需要什么样的产品，我们会根据不同客户需求为客户订制化服务，帮助客户高效运营自己的店铺。如客户多平台店铺资金管理复杂，联动优势帮助客户进行资金管理，一个联动账号就能轻松管理多电商平台多商店，一键提取。后续联动优势还将推出快速收款、自动提现等提升客户体验的功能。”

在未来联动优势将围绕平台化、智能化、链化、国际化四大战略布局。跨境收款仅是联动国际化战略中的其中一步。

“我们将借助集团市场运营能力，以大数据、金融、区块链的金融科技服务能力推动可持续发展国际业务。同时我们也将通过自身完善的金融服务生态系统与市场平台合理对接，致力为商户拓展市场范围及业务资源，打造中国品牌国际化。”他说。

（文/雨果网 汤幼玉）