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新生力量大举进军跨境支付行业,业内人士透露“先布局拓展市场再求盈利”

跨境支付行业的一系列结构性变动,是否昭示着行业正处在红利风口?

新生力量大举进军跨境支付行业,业内人士透露“先布局拓展市场再求盈利”

没有现象级爆款,没有大量的爆单、逆袭,2018年对于不少跨境电商卖家来说,似乎较往年平静得多。但反观跨境支付行业,大量的外来企业开始涉足跨境支付领域,同时业内不少企业也开始着力于更广泛的业务布局,近期行业更传来消息——WorldFirst成为国内支付牌照重启后首个通过的支付机构……

跨境支付行业的一系列结构性变动,是否昭示着行业正处在红利风口?未来跨境支付企业立足行业的根本又是什么?

国内支付牌照审核重启,第三方支付行业或迎来利好

业内人士表示,国内支付牌照审核的重启,对整个支付行业来说都是个利好的消息,一方面说明中国市场其实是欢迎所有有实力的竞争者来参与,而非只允许中国企业经营的封闭市场,某种意义上这也能够促进中国本土的第三方支付公司良性的发展、竞争,从而做大做强。

回顾国内支付牌照的暂停审批的历史。2015年初,央行就发布通知透露了收紧支付牌照下发进程的信息——“严格支付机构市场准入,鼓励现有机构兼并重组、持续发展健全市场退出机制,研究实施支付机构分类、分级监管。”到2016年8月第一批支付牌照到期续展,央行明确表态原则上不再核发新牌照,同时行业内不合规的公司还面临着被摘牌的风险。

但在暂停审批、发放国内支付牌照的期间,中国市场上实际上也有不少国外支付企业进来,他们实际上并不具备国内的支付牌照和经营资质,之所以能提供支付服务,通常都是通过转接有国内支付牌照的第三方支付公司的服务来进行的,或者是只在中国经营无需国内支付牌照即可开展的业务。

而WorldFirst能够在近期拿到国内的支付牌照,除了企业本身有实力外,更重要的是当前行业大环境的变化。

第一,经过近几年发展,国内行业自身的管理措施渐趋成熟;监管机构在对行业乱象的整顿和梳理过程中,也已经规范地整合出了一套完整的监管体系。

第二,从当前的国际错综复杂的政治经济形势出发,各领域、各方面推出开放性的政策是当前的一个大趋势,对第三方支付牌照的逐步放开不仅是行业发展的需求,也是应对国际间各类竞争的要求。

最后是行业准入机制的完善,国内支付牌照在暂停审批期间,实际也在不断的剔除行业内的不合规企业,也就是说行业的退出机制在不断地发挥作用,但并没有形成一个准入的标准。时至今日,行业需求、国际形势、制度完善等多方的综合作用,也促使新的行业准入机制的诞生。

新生力量大量涌入,为布局未来而非短暂盈利

近年来,大量的外资企业进入到跨境支付领域,甚至于与国内持牌第三方支付机构合作去布局跨境支付的业务。而不仅是跨境支付行业,跨境物流、工具、税务等整个跨境服务领域都吸引了大量的外部企业的涌入,同时也不难发现,近期不少跨境电商行业内的大卖家,也开始着眼于跨境服务业务的布局。

宝付国际事业部市场营销总监顾侃栋表示,大量的新生力量涌入到跨境支付行业,或是涉足跨境服务行业可能是这些新生力量原来所处的市场竞争已经很比较激烈,而相对来说跨境电商行业还是一片蓝海市场,他们想要企业在这样的蓝海市场里能进一步扩大规模、提高增速得到更好的发展。

而关于当前不少跨境电商卖家也开始布局跨境服务的业务现象,并非说跨境电商卖家市场萎靡,或者是跨境服务行业有利可图,实际上大部分也是卖家基于对市场的了解和消费者需求的熟悉,发挥自身优势的做法。

“跨境电商卖家去做服务商,是有天然的优势的,他们更了解同行卖家的需求,他们尝过在整合供应链条上每个细节、环节带来的惨痛教训,也总结了经验。所以才会更准确的站在客户的需求角度,用自己宝贵经验所打造出来的产品去更好的服务其他卖家。”

顾侃栋也透露,不仅是跨境电商卖家自主的去布局跨境服务业务,跨境服务企业本身也会去和跨境电商卖家合作,从而获取一些更全面的市场信息。

“从跨境服务企业的角度来看,只有对自己服务的对象、目标的客户有充分的了解,才能根据他们的需求开发出更对路的产品。而跨境电商卖家对于同行卖家痛点更能感同身受,所以现在服务商也会主动去和跨境电商卖家进行更深度的合作,也是为了更深入的了解自己所服务的市场和对象。”

跨境支付行业不断的有新生力量的涌入,是不是说明这个行业有利可图?顾侃栋表示,虽然现在大量的外部企业进入跨境服务行业,尤其是跨境支付这个领域,但其实很多的服务商并没有在盈利,并且他们进入跨境行业的初衷也并非短期的盈利,大家更看重的是这个行业未来的发展前景。

“中国现在的国家战略就是要走出去,要开放合作,而随着国家‘走出去’战略的逐步落地,以及‘一带一路’倡导的推进,跨境支付行业也好,其他跨境服务行业也罢,未来是必然要发展的,‘走出去’也是未来中国企业必然的选择,所以更多的企业进入跨境领域,更多的是在布局未来,如果能在现在尚处于起步阶段的跨境市场上占有一席之地,对于企业未来的发展有着非常大的利好。”

拓宽增值业务布局,跨境支付企业意欲何为

大量的外来企业涌入跨境支付行业的同时,国内持牌第三方支付机构也在积极的拓宽自己的业务布局,比如代缴VAT业务或者其他增值服务。顾侃栋认为,当前跨境支付企业业务的拓展,更多的还是以用户需求为中心的,包括VAT代缴这样的服务,正是因为用户存在这样客观需求,同时这些服务也是与支付行业密切相关的,所以作为支付行业的服务商,在原有核心产品的基础上做出一定的衍生服务,省去客户寻找其他供应商的流程,为客户提供一套完整的解决方案,提高客户服务体验,也是理所应当。

顾侃栋介绍道,在产品、业务的拓展上,宝付跨境支付业务也基于客户的需求进行了一些尝试,包括跨境收付汇、国际收款等,立足于自己核心竞争力的产品,为跨境电商卖家提供更好的服务。

“除了跨境支付业务的拓宽,未来支付服务商还是要立足于自己核心、本质的服务上,把产品做精,力求创新,做到市场上‘人无我有,人有我精’,这才是跨境支付企业真正的核心竞争力所在。对于大部分跨境电商卖家来说,他们在选择服务商时,更加看重的是服务的效率和质量,所以把服务做到极致,也是未来服务商能够长久生存和发展的健康道路。”

对于宝付跨境未来的发展规划,顾侃栋介绍道,做到国内非常棒的跨境电商支付专家,是宝付跨境业务长期的一个愿景。

“当前跨境支付市场有很多国外的支付机构进来,他们本身立足的也只是解决自己业务需求,比如说帮助卖家去解决一些收货问题,不太可能去拓展在国内的其他业务。而宝付作为国内的支付企业,在国内支付产品、服务、人才等方面都已经做得非常好。从易观披露的2018年第一季度三方支付的市场份额来看,宝付也已经得到了很好的口碑,行业排名位列行业第四。依托于国内支付的产品,宝付跨境业务为跨境卖家提供的不仅是跨境购结汇、跨境收款等跨境支付业务,而是提供从国内收单业务到跨境支付的一系列支付解决方案。目前宝付跨境业务每月已有10亿人民币的结售汇总交易量,跨境业务将会是宝付未来业务的新增长点。”

(文/雨果网 张毅)

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