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专访连连支付CEO潘国栋:费率战不利于行业良性竞争,连连将按既定战略持续发展

潘国栋表示,如果跨境支付行业进入单纯费率价格的竞争中,一定不是良性的竞争,也不利于行业的健康发展。

专访连连支付CEO潘国栋:费率战不利于行业良性竞争,连连将按既定战略持续发展

被称作跨境电商洗牌年的2018刚刚过去四分之三,年初行业所预判的各种“洗牌”现象已纷至沓来,跨境电商企业、卖家退出、倒下的不在少数,同时也有大量的传统外贸企业、服务商涌入,去布局或拓展跨境业务。

在此背景之下,9月连连支付传来利好消息——今年已完成累计50亿人民币的融资。在近日召开的商户开放日上连连又宣布,未来三年将投入30亿元人民币,扶持100万中国跨境电商卖家,并上线海外收单产品,解决跨境收款行业一公里的问题。

跨境支付的市场到底有多大?

相比2018年跨境电商卖家市场的平静,跨境支付行业完全可以用“繁荣”两个字来形容。境外支付机构进入中国跨境支付市场的同时,国内的支付机构也加大了对跨境支付领域的布局力度。都说跨境支付是一个蓝海市场,但这个市场规模到底有多大?

连连支付CEO潘国栋表示,整个跨境电商市场交易规模有多大,跨境支付的市场潜力就有多大,甚至于跨境支付的市场规模将是整个跨境电商市场交易规模的两倍。

“产品销售出去,货款收回来,便是跨境交易。但对于跨境电商卖家来说,收回的货款还要用于支付包括物流、原材料、人力等各项成本,此间资金流转的每个环节都会涉及跨境支付。正如,近期某知名大卖企业发布的半年报,上半年营收24亿元人民币,净利润为5000万元人民币,这其中的差额,除了经营成本之外,很多还是用来采购、支付各类服务、保险、以及像连连支付提供的跨境收款的服务费用,所以我觉得跨境支付的市场空间跟整个跨境电商交易市场的空间是有直接关联的,甚至它的空间粗略的可以翻个倍。”潘国栋介绍道。

而据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,2017年中国跨境电商整体交易规模(含零售及B2B)达7.6万亿元人民币,2018年跨境电商交易规模有望增至9.0万亿元人民币,在未来的几年里面,这个数字将很快超过10万亿达到20万亿的量级。

“中国跨境电商市场发展如此迅速,其实和过去十多年国内电子商务的发展有着不可分割的联系。国内电子商务做了一个很好的榜样,大量的卖家有了电商的经验,得以快速的走出去,全球电子商务事业也因为有了中国卖家的努力,得以快速发展。单以亚马逊平台为例,2017年亚马逊新增的一百万卖家中,有1/3来自于中国,所以中国电子商务的全球买,全球卖,也会成为必然的趋势,跨境支付的市场空间也会不断的扩大。”

如何看待费率价格战?

跨境支付市场规模巨大、发展前景广阔,但随着新入者的不断增多,行业的竞争也渐趋激烈,而其中明显的表现便是费率的价格战,从几年前的2%、3%,一度降至当前的0.5%甚至更低。

潘国栋表示,如果跨境支付行业进入单纯费率价格的竞争中,一定不是良性的竞争,也不利于行业的健康发展。

“我们希望每一个卖家能够享受到更加安全、合规、高效、低成本的收款服务,但低成本是在一个适度的情况下来完成的,能够综合的解决他们的经营性的需求。正如之前的例子,24亿的营收5000万的净利润,中间一定会产生非常多的成本和费用,虽然收款费率差千分之一、千分之二可能会对其整体的经营成本有一定的影响,但从卖家本身需求来看,能不能完整的解决其收款痛点才是其选择收款工具、企业的关键。所以连连的跨境电商战略,是从收款服务出发,研究其所有涉及的相关服务和背后成本,通过建立服务上的选择、可选择的市场,帮助卖家去降低综合性的经营成本。所以无论这个行业上出现什么样的情况,连连一定会按照自己的原则去来把跨境电商的战略执行下去。”

潘国栋讲,当前中国跨境支付市场上,不仅存在大量的境外支付企业,同时国内不少企业也在为中国跨境电商卖家提供跨境收款服务,但连连支付作为一个完全具备整个跨境业务许可资质的企业,在中国整个第三方公司中是较靠前的。“我们今年的上半年,整个跨境的收款金额就超过了200亿人民币,服务超30万的跨境电商的卖家,这在国内处于靠前的地位,但对于每年的数万亿规模的跨境电商市场而言,连连的200亿只是迈开了一小步,连连的团队也在快速迭代产品和改善服务,从过往的发展的趋势上来看,我们完全有信心在未来三到五年里达到每年数千亿的交易规模体量。”

寒冬之下跨境电商卖家如何生存?

尽管跨境电商整体交易额每年都保持着高速的增长,但中国跨境电商卖家的生存环境愈趋严峻却是毋庸置疑的。从去年开始,全球各国陆续爆发的针对跨境电商的VAT事件,到年初以来多个平台对不合规卖家的大量清理,以及中美之间不断升级的贸易争端,给跨境电商卖家的经营带来了巨大的压力。从近期一些跨境电商行业大卖的半年报中也可以看出,无论是库存压力,还是经营风险,2018年卖家的生存状态的确不及以往,综合成本更高、利润却更低,甚至有说法跨境电商正在进入“寒冬期”。

但潘国栋认为,所谓的“寒冬期”是长久以来都会被经常提及的话题,但是任何行业任何企业都是一样,如果自身的能力不足,无论什么时候都是寒冬期。

“所有的行业都会经历不同的发展阶段,在跨境电商起初的野蛮生长期,卖家可能不需要精细化的运营,因为当时的竞争小,整个市场的红利还在,即便是很粗放的运营方式也可以获得较高的收益。但是任何一个行业正常的常态,就应该需要每一个参与者自身拥有抗击经营风险和压力的能力,自身拥有快速发展的能力,以及自身拥有核心的竞争力。而非以行业外部环境决定本身的生存状态,往往很多大企业都是在‘寒冬期’内发展起来的。”

谈及2018年以来不断拉锯的中美贸易争端,的确给跨境电商卖家的经营带来了一些影响。但从市场的发展来看,当前全球市场不仅只有美国,欧洲、俄罗斯、东南亚、南美、非洲等地区的跨境电商也正在崛起,越来越多的境外电商平台也开始重视中国市场。比如,连连在前不久也刚和法国乐天、德国乐天进行了战略合作,帮助他们在中国进行招商;从卖家的层面去讲,当前中国卖家已拥有更多的经验、能力可以去选择不同的海外市场,趋利避害。

“中国卖家的经验是相当丰富的,他们有能力去应对各种的变化。当然,连连也希望在很多企业感到‘寒冬’的时候,能够帮助他们提升经营效率、降低经营成本,并帮他们找到更多的商业机会。比如,连连提供的提前收款服务,以及未来将面向跨境电商卖家推出的信用贷款或是针对其融资需求推出的相应服务,这是连连考虑的事情。连连在未来3年投入的30亿人民币,构建的也正是这样的跨境电商服务新生态,不管行业是不是在‘寒冬’,我们都必须改善行业的效率。”潘国栋讲道。

(文/雨果网 张毅)

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