2018年黑色星期五攻略：要爆单，先做好这9件事

随着步入Q4年终购物季，一年当中最为重要的“黑色星期五”以及“网络星期一”也将到来。作为中国出口电商卖家需要排兵布阵的两大促销节日，你是否已经开始未雨绸缪？这一场关乎“计划”、“坚持”和“创造性”的促销大战，你又将依靠什么来吸引客户，如何让自己的线上店铺以及产品脱颖而出？

以下是海外媒体推荐的9个方式：

1、网站banner的宣传

通过网站的banner来提醒现有和潜在的客户，促销季即将到来。这样每次客户浏览你的网站，banner广告就会将产品信息推送到他们面前，起到时时提醒的作用。这个banner还可以包括倒计时，一些创意性的图片，或只是用一些简单的文字提醒用户。

2、限时抢购

在“黑五”开始之前举行限时抢购，以扩大促销的影响。抢购可以安排在大促的前几天到前几个小时之前，预热可以刺激客户，让他们了解卖家可以给他们提供什么优惠和商品。但一定要切记，限时抢购要设置严格的限制和条件，以免销售过快，达不到预想效果。

此外像参与亚马逊黑五网一圣诞节的deal活动对于引爆旺季订单是很有帮助的！

3、评估广告支出费用

每逢促销节日，在数字广告的投入越多也将会给店铺和产品带来更多的曝光率和销量。外媒建议在“黑五”前几天开始投放广告，以提高预售意识。广告可以包括产品图片、特定的促销信息以及日期等，以帮助客户了解你的定价和优惠的时效性。掌握《高点击的站内广告设置技巧》能让你少花冤枉钱！

4、结账页面添加计时器倒计时

在结账页面添加一个倒计时计时器，当你的客户决定购买你的商品时，给他们一个额外的刺激。这样做可以让客户有紧迫感，促使他们更倾向于支付订单和及时完成交易。

5、弹窗

在促销开始的倒计时中，试着让客户先睹为快。比如，可以让客户看到一些促销优惠。建议卖家可以在登录页面、数字广告或者是社交帖子中使用弹窗，可以让客户对未来的促销产生预期。

6、个性化的产品指南

基于你的产品定位，创建几个个性化的页面。如果你是一家服装公司，不妨可以为客户提供一系列适合时尚达人、旅行者或者是极简主义者的服装。列出这些清单可以让你的客户更容易找到对应的商品，并且为他们提供更多的选择。同时，这个列表还能够激励他们在你的店铺查看更多的商品。

7、利用社交媒体

卖家可以在公司的社交平台上做很多的事情。首先，可以对“黑五”进行倒计时，刺激社交媒体上的粉丝。可以对他们开放先睹为快的功能，以及直接从帖子或者平台的个人简介中，直接通过链接跳转到店铺或者产品。在社媒营销中，记得在图片加上#BlackFriday或#BlackFriday2018标签，也可以吸引那些还不是你粉丝的消费群体。

8、进行交叉销售和追加销售

使用追加销售和交叉销售的策略，可以帮助你让客户买得更多。如果他们购买的是旧版的手机，通过增加促销，可以鼓励他们购买更新也更贵的版本。如果他们能升级到更好的产品，卖家可以提供免费送货或者小礼物等。交叉销售则是让你的产品与互补或者周边的产品进行捆绑销售，比如手机和耳机一起销售，套餐价格比单个价格买更优惠。

9、电子邮件

电子邮件对卖家“黑五”促销至关重要。卖家可以从简单的“黑五”公告邮件开始，激发客户的兴趣。当离大促越来越近的时候，可以发送一些更为吸引眼球的电子邮件，比如加上一些引入注目的图片或信息，这样可以让你的促销更有意思。而当“黑五”这个促销季来临时候，通过发送一些专属的电邮，鼓励你的客户在免费赠礼等优惠有效期之前赶紧下单。

结论：

卖家可以通过“黑五”对营销做一次创新，不要害怕跳出固有的思维模式，不妨多探索新的方式去做广告投放及客户的吸引。只要你有一个强大的营销策略并利用好以上这些做法，你在“黑五”的表现将会不俗。（编译/雨果网 何志勇）