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流量时代,如何让阿里巴巴店铺变得有自营销力?

外贸自营销时代,你的店铺怎么做才更具吸引力?

流量时代,如何让我们的阿里巴巴店铺变得有自营销力?

外贸终于迎来了自营销时代,其实,早在互联网上,自营销就已经出现了,微信公众号微博博客论坛,都是自营销的平台,每个人都能成为自营销的主人,做自己的内容输出,到达消费者的眼中。

由于网络的四通八达,客户通过各种渠道各种平台能找到供应商,产品同质化,市场竞争力大,流量无线化,默默地守着店铺等待客户发现只会让自己陷入困境,何不趁着这个自营销的红利时期,主动出击,征途四方?!

拥抱变化

肯定会有很多圈友说,哎呀阿里天天整新的东西,我的时间都用来学习这些新的东西了,都没有时间去转化;但是,做得好的人,只会默默地去专研这个领域,因为他知道,不变化的东西,很快便会淘汰,自己也一样。

况且一个平台做得好不好,能不能应对这些变化,自己有没有应变的方案,也是自己的一种能力。

彼此信心的建立

大家想想,在之前,跟每个客户交谈都要花费很长的一段时间,从邮件上来往,到客户亲自到工厂观察,再洽谈细节,往往都需要花费一个月甚至几个月的时间,因为客户和供应商之间需要建立信任,但是现在好了,客户能通过我们输出去的内容,先了解到我们,掌握一些必要的信息,从而建立了沟通的基础,这无疑是对我们谈单有极大的促进成效的。

那么今天,就来说说,我们如何让我们的店铺变得有自营销力!

一、无线端的展示

首页从无线端入手,因为现在很多视频都是直接用手机拍摄了,而且视频拍摄的规范阿里也有给出,具体可以看淘拍的要求;而无线端的流量已经到了不能忽视的地步了,从内容的传输上,通过无线端的传播能更广泛。

而阿里也会把优质的内容在手机端上去推广,开屏、首页焦点图、预搜索 Banner、搜索1号位 Banner 和搜索2号位 Banner都有,所以无线端的装修可以搞起来啦~不一定要找第三方装修,自己也能在后台简单地设置一下的,主要是版面要整齐清晰就可以。

二、店铺形象的建立

把店铺的形象当成一个人设去经营,那么你这个人设是主打什么优势的,比如我工厂的实力很好,那么我可以发能够展示工厂实力的内容;而如果我的产品特点很鲜明,那么我就可以展示产品的特点,图片不够就用视频。

作为一个形象的展示出口,必不能为了展示内容而展示,要有自己的一个态度,虽然产品是可复制的,但是却有100种展示的方式,如何在客户的心目中建立形象,形成一个轮廓,对店铺产生印象,那就是自营销的力量。

三、内容运营

自营销最重要的一步,就是内容的产生,目前我们可以通过粉丝通来实现这个需求,把供应商展示给客户看;展示的方式也有多种:单品、图片九宫格、图片+文字、视频等,可生产的内容也是非常多的,这些都可以作为我输出的内容,慢慢经营。

流量时代,如何让我们的阿里巴巴店铺变得有自营销力?

引用阿里的一篇文章中提到的产品营销渠道的观点

从我们的企业经营能量模型出发,我们可以从产品,营销,渠道这三个方面出发。

1.产品:打磨产品竞争力,带给客户更多的价值和效果,价值最好可以量化和可以被表现出来。

如果价值和效果可以被量化和被保证,那竞争就可以变得直接和简单。举例说明:做某些机械零配件耗材,行业内使用1000次为标准,你成本比别人贵10%,但是你做的机械零配件耗材可以使用2000次,那么会精明的会算账的客户,会选谁呢?

2.营销:建立信任感

市场是一个相对信息不对称的市场,客户采购了最担心的是这个产品买了以后是否会达到预期效果(如:买了这个设备能够产出预期的产品;买了这个产品是否能够在零售端大卖等),如何帮助客户减少信息不对称,建立买卖双方的信任感是营销的价值和目的。

3.渠道:提升渠道转化效率

to b的渠道比较专业和集中,线上的渠道alibaba和线下的展会渠道等。大家要关注渠道的获客成本,通过利用好渠道提升转化率来降低获客成本是关键。

这三点说的特别好,这三个点正好凑成了我们要自营销的基础目的,从这三点出发,构成我们自营销的架构。

粉丝通其实有点类似公众号,也类似淘宝的微淘,流量为王的时代,国际站也终于走上了这条路,最终会演变成粉丝的经营。刚开始运营,可以尝试以下三种策略;

1.互动策略

上传与客户交流,互动,合作的照片或者视频,证明自己的合作实力,这样以后你就会在每次的合作中,多拍摄视频或者照片作为素材。

2.价值展示策略

很多时候我们很难用一两句话展示出产品的价值,所以可以通过这种方式放大产品的价值,比如:产品质量非常好,我们可以通过一个视频来说明,这个产品经过了种种的磨难,都依然没有问题;不止是产品,我们的包装、运输、服务、都可以通过放大价值的方法来体现。

比如我们的包装过程,用视频来展示,更为直观。

3.站外引流策略

通过分享旺铺页面到海外社交平台,扩大了店铺的流量来源,facebooklinkedininstagram等多个海外平台,额外曝光了店铺和商品,吸引点击,也有可能转化为店铺的关注者,从而进行下一次的营销。

所以产品详情页面大家要也注重了,一个有重点,突出产品优势的产品详情很重要,建议用益详情把每个产品详情都优化一下,这样推出去才能吸引到用户。

目前粉丝通开始全线开通的状态,较多的是卖家的主动输出内容,相信后期获得买家的回应后,会有更多的功能开发。这一次的自营销红利,我们决不能错过,收获第一批粉丝的时候,也是我们自营销力开启的时候!

辅助内容:

1.粉丝通是什么,怎么用?

2.数据分析:https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4037173-fid-5.html

3.视频拍摄方法:

https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4100977-fid-5.html(来源:e栈电商解读)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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