中国跨境品牌，排队去休斯顿开店

在美国，线下零售依然是绝对的主流，零售企业发展到一定阶段，往往会从线上走到线下，中国跨境品牌也不例外。

7月1日，家庭健身品牌DeerRun就在休斯顿开出了其北美首家零售店。开业当天，DeerRun在门店举办了一场500米跑步挑战赛，成绩靠前的参与者，将免费获得一台跑步机。

DeerRun是近年在北美快速蹿红的中国健身设备品牌，全球用户已超200万，年营收超过2亿美元。随着品牌规模的扩大，让消费者真实体验产品成为越来越迫切的需求。

DeerRun选择的休斯顿，不仅是美国第四大城市和金融中心，人口增速近年更是领跑全美。截至2025年7月的12个月内，休斯顿新增居民近12.7万人。如今，休斯顿大都会区人口已突破800万，是全美最具活力的经济区域之一。

和DeerRun一样，越来越多的中国跨境品牌开始在休斯顿开店。曾经依靠亚马逊打入美国市场的中国品牌，正在换一种方式靠近消费者。

DeerRun成立于2021年，母公司是杭州如泽电商。它的特色是以“硬件+软件”的思路重塑家用健身器械，为跑步机、动感单车配上智能应用，把社交与游戏元素融入枯燥的训练体验中。

产品形态上，DeerRun主攻超紧凑折叠跑步机，主打小户型友好，恰好切中北美都市人群的居家健身痛点。2023年11月，其迷你跑步机登陆TikTok Shop美国站，20天内预估GMV就突破106万美元。

但健身器械属于典型的“摸到才想下单”的品类。客单价高，决策链条重，消费者对跑板的弹性、折叠的顺滑度、噪音控制都有真实的体感要求，这些细节靠详情页和视频很难完全传达。

此次开出线下店，正是为了解决体验问题。DeerRun总经理也明确表示，这家店的主要目的并非销售产品，而是与最终用户建立体验连接。

同样的逻辑，也推着工具品牌VEVOR走进了休斯顿。

今年2月，VEVOR在休斯顿的首家旗舰店正式开业。这家店铺占地达32000平方英尺，展示超过4000种产品，从汽车千斤顶、木工工具到园艺设备，消费者可在体验区亲手试用。

VEVOR隶属于司顺，是最早一批跨境大卖。2007年起家于eBay，2013年登陆亚马逊，2020年上线独立站，2025年营收高达170亿元人民币，SKU超过4万个，被业界称为“工业界Shein”。

但在线上跑了近二十年之后，VEVOR发现有些需求屏幕永远解决不了：DIY爱好者买电钻要看重量和握感，小企业主采购设备要判断长期可靠性。对工具产品而言，消费者关心的远不只是参数，更是真实的使用场景。

“越来越多客户希望在购买前看到、测试和了解产品，这家店就是用来填补这个空白的。”VEVOR品牌总监直言。

相比DeerRun和VEVOR，大件家居品牌Homary进入休斯顿还要更早一些。

不过，Homary在休斯顿开设的并非传统零售店，而是“海外仓+预约制展厅”的仓储体验店。顾客可以进展厅看、摸、坐，但最终下单仍需回到线上。本质上，这是一种用实体展示为线上转化做信任背书的方式。

Homary母公司是广州爆米科技，成立于2018年，专注沙发、床、户外家具、卫浴等大件家居的跨境出口。2025年，其营收已突破20亿元人民币，被《Newsweek》评为美国第一家居生活品牌。

如今，Homary明显在加快线下扩张的节奏。2025年9月，其在洛杉矶开出首家零售旗舰店；今年2月和6月，又相继在伦敦和巴黎开设旗舰店。

“我们希望顾客能够亲身触摸、感受并想象Homary如何改变他们的日常空间。”Homary首席执行官这样说道。

更多品牌正在将休斯顿视为布局线下门店的核心市场。比如运动服饰品牌Halara，就曾将得克萨斯州与纽约、伦敦并列为首批常设旗舰店的目标区域。而休斯顿作为德州的核心消费枢纽，极有可能成为其下一步开城的选择。

休斯顿位于美国得克萨斯州东南部，距墨西哥湾仅80公里，全年气候温暖，非常宜居，是美国南部最大的经济中心。

许多中国人知道休斯顿，大概是因为姚明。2002年，姚明加入NBA休斯顿火箭队，直至2011年退役，期间8次入选全明星，5次进入年度最佳阵容，让休斯顿成为无数中国球迷熟悉的美国城市。

不止体育强大，在商业上，休斯顿也是一片尚未完全开发的蓝海市场。

休斯顿本身就是一座国际化都市。有92个国家在这里设立领事馆，规模仅次于纽约和洛杉矶；同时有26家世界500强企业将总部设在这里，数量仅次于纽约和芝加哥。

中国品牌进入休斯顿并不是最近才开始。早在2018年，假发品牌BUW Beauty Supply Inc就选择这里开设美国首家线下门店。随后两年多时间里，其门店数量快速扩张至30家，到2021年销售额就达到4亿元人民币。

近年来，休斯顿的商业潜力还在进一步放大。

最直观的表现就是持续流入的人口。2024至2025年，休斯顿的人口净增长高居全美所有都会区之首。尤其是2024年，新增人口接近20万，创下当地最大的人口增长纪录。

人口持续涌入，意味着年轻消费者不断出现，新品牌更容易获得第一批种子用户。VEVOR就表示，选择休斯顿作为其在美国的第一家门店，是因为该城市与品牌的目标客户高度契合。

同时，休斯顿也是美国最多元化的城市之一。《金融时报》就曾报道，当地四分之一的居民出生在美国以外。这种多元环境对中国品牌尤为友好，不仅不会因“外来者”身份被排斥，反而可能因为新鲜感收获额外的关注度。

事实上，休斯顿也是对华最友好的美国城市之一，与深圳、上海等多座中国城市结为友好城市。城内甚至有两个“中国城”。DeerRun门店所在的南梅森路及周边区域，正是休斯顿知名的亚洲商业核心区，被当地人称为“第二中国城”。

更重要的是，休斯顿的试错成本更低。不仅商业地产便宜，人工相对低廉，税负也更友好，整体成本仅为纽约、洛杉矶的一半左右。

这些因素让休斯顿正成为越来越多企业关注的新兴商业市场。有行业人士调研后调侃：“这里的企业都很低调，可能是因为生意太好做，不希望别人发现这片巨大的蓝海。”

对于第一次在美国铺设线下门店的中国品牌而言，休斯顿几乎是一个测试线下零售生态的绝佳市场。

把店开到休斯顿，是中国品牌在地理上走近美国消费者。但更深层的驱动力，是它们必须回答一个问题：如何突破下一阶段的增长瓶颈。

VEVOR就是一个典型代表。看上去营收超过百亿，已是工具行业的头部品牌，但如果拆解它的流量结构，会发现一个无法忽视的问题：品牌力并不强，增长仍在靠买流量。

数据显示，VEVOR独立站付费搜索流量占比高达30.64%，自然搜索只有13.41%。对比美国本土两家工具零售品牌，Harbor Freight的付费流量仅占3.32%，自然流量超过50%；Northern Tool的付费流量也只占10.64%。VEVOR的付费流量占比是同行的两到三倍。

然而，站在2026年的当下，跨境电商一个显著变化是，流量成本几乎突破了临界点。

亚马逊广告的CPC（单次点击成本）比去年同期高出0.06美元，2月份均值已站上1.21美元，再创历史新高。独立站同样承压，过去两年，美国DTC品牌的平均线上获客成本涨了25%到60%。

这让过去那种依靠买流量的增长模式越发难以为继。想要继续增长，走向线下几乎是必然的选择。

美国市场的底色，也决定了线下体验不可替代。Digital Commerce 360数据显示，美国零售市场线上销售占比约23%，线下仍牢牢占据约77%的份额。

这也意味着，线下门店的流量成本可能比线上更低。有品牌就算过一笔账：“租金是固定的，不管每天进来100人还是1000人。品牌越成熟，进店客流越大，每个顾客分摊的获客成本就越低。”

尤其对于健身器械、工具、家具等品类，消费者的购买决策高度依赖真实体验。跑步机需要试跑，工具需要握在手里感受重量，家具需要坐下来体验材质和空间效果。这些信息，详情页永远给不了。

更重要的是，线下门店提供的远不止一个销售渠道，还是一种线上无法复制的信任建立方式。VEVOR休斯顿旗舰店强调可采用线上下单、店内自提的BOPIS模式，正是这种思路的体现。

“随着顾客在购买前越来越注重信息的清晰度和信心，这家门店成为了我们线上产品目录与线下世界之间至关重要的桥梁。”VEVOR品牌总监表示。

当然，走向线下并不意味着任何企业都适合。美国线下市场的门槛远高于线上，租金、人工、库存、本地运营，每一项都在抬高成本。所以真正迈出这一步的，大多是已经完成线上验证，产品和供应链足够成熟的品牌。

对这些企业来说，线下不是线上模式的替代，而是下一阶段增长的动力。休斯顿出现的这些门店，正是中国跨境品牌寻找第二增长曲线的一个缩影。