想要利润更好?!竞争这么激烈靠价格战就可以回血么?

雨果网作者:雨果网
2018-11-16 13:58:46

追踪利润率,教你如何重点投资表现好的产品。

想要利润更好?!竞争这么激烈靠价格战就可以回血么?

为了抢购物车、为了提升排名、为了冲销量,总有卖家“无底线”地降价。但是利润呢?

说到提升产品利润,很多人首先想到的就是提高价格,但如此一来订单量难免受到影响。今天,就和大家分享3个既能提升利润又不影响订单量的方式。

一、预测需求,适时适量备货

每年旺季,都有卖家爆单之后断货,排名刷刷刷往下掉,等到重新备货上架,旺季已经过去;也有卖家备货过多,结果产品滞销、库存积压,只能两眼汪汪地亏本处理。怎么办?

这就需要卖家能够准确地预测产品需求,在合适的时间储存适当数量的产品。

户外产品大卖AvidMax公司采购总监Brady Laehr表示:“预测需求对于我们的业务成功非常重要。它能确保我们手中掌握足够多的商品,这甚为关键。”如下图所示的需求预测。

想要利润更好?!竞争这么激烈靠价格战就可以回血么?

还有一种方式就是走代发货,特别是在不知道什么产品好卖的情况下。因为代发货是由供应商直接发货,卖家只负责销售和服务工作,所以能节省仓库开销,消除了库存积压的风险。

二,规划物流,选择省钱的配送方式

物流成本一直是卖家做跨境电商的难题,而且邮费一直在涨涨涨,挑战着卖家的承受极限。先不说亚马逊FBA旺季涨价,最近,不仅中国邮政速递宣布涨价,美国邮政和联邦快递也都要涨价。卖家们一把辛酸泪,如果邮费能少点多好!

发FBA的就不用说了,一切都是亚马逊说了算。但如果是自发货或代发货,卖家选择得当的话,还真有机会节省运费。举个例子——

想要利润更好?!竞争这么激烈靠价格战就可以回血么?

如上图所示,同样一个2磅重的包裹配送到纽约,选择地面配送业务,从莫里斯维尔发货比从印第安纳波利斯发货至多能节省13.5美元。有卖家直呼:省钱!

当然,示例中所说的是在美国境内发货。但普遍而言,卖家选择不同的物流商和配送路线,成本还是有差别的。

想要利润更好?!竞争这么激烈靠价格战就可以回血么?

(单笔订单发货商决策路径示例图)

三,追踪利润率,重点投资表现好的产品

我们知道,绝大部分卖家销售的产品不止一种,亦有不少卖家开通了多个销售渠道,比如亚马逊、eBay、速卖通、独立站等。产品好不好卖?在哪个渠道卖得好?这些从订单量就能看出。

但是,哪个产品利润高?同样的产品在哪个渠道更赚钱?甚至是哪个订单利润高?如果能搞清楚这几个问题,就可以更加有的放矢,什么赚钱卖什么,在哪利高在哪卖。

想要利润更好?!竞争这么激烈靠价格战就可以回血么?

(一张图看破所有的利润分布)

看完方法,肯定有卖家吐槽:你说得倒简单,想要选出价格适宜又安全快速的配送方式谈何容易?面对不同类型的包裹得选择不同的对策,这其中的工作量之大,实在欠缺可操作性,更别提追踪利润率了!

莫急!据了解,畅路销(ChannelAdvisor)可以根据卖家的销售历史预测产品需求,及时补充库存、生成利润报告,根据订单自动规划配送路线,从而帮卖家省钱,提升利润。

本文被以下果园收录
查看更多
畅路销
跨境社区
ChannelAdvisor畅路销专注于电商渠道,无缝对接全球主流电商平台!
进入果园

0 条评论

0 收藏

分享到:

相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP