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2018-12-03 09:21
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黑五、网一大促落下帷幕，而各路卖家们的表现也可圈可点。这些数据背后折射着不同行业趋势以及市场潮流。而本文将以美国市场为例，解读黑五、网一背后的数字付费广告趋势。
网一广告产生订单数最多，黑五AOV最高
据数据，感恩节至网一期间的广告订单中，网一占36%，而黑五占24%。这一比例将较去年的37和23%略有下降。然而，AOV（平均订单价值）却在黑五达到高峰，为120.17美元，超过了感恩节的115.78美元。网一的AOV为91.40美元，比黑色星期五低24%。总体而言，与去年相比，AOV下降了8.8%。
点击量、支出同步上升
不出所料，黑五、网一期间付费搜索点击量和支出都显著增加。今年黑五广告的点击量和广告支出分别增长了53％和81％，此外平均价格也均上调。网一期间点击量和广告支出则分别增长了40%和105%。
CPC费用上涨
此外由网一期间广告点击量增长（40％）和支出（105％）之间的差额可以看出CPC费用的增加。在黑五、网易期间，更高的点击量和更激烈的竞争意味着CPC费用的攀升。而广告主只能通过转化率表现来判断这一支出是否合理——而由于手机端的推动，转化率较去年上升了15.33%。
由此可见，CPC是电商运营里非常重要的一部分，尤其是在旺季，它直接影响到产品销量。用得不好，钱没赚到，反而亏钱！如果您是亚马逊新手卖家，或者您在广告推广中遇到了瓶颈，教程《旺季广告这样打，燃爆你的订单！》能够帮助您更好的掌握CPC要点，节省成本提升销量。
广告投放时段化差异显著
黑五、网一期间最忙碌的搜索时段和购买时段是下午6点到午夜。这一时段产生的广告展示量和订单数占比最大，分别为35.49%和34.3%，紧随其后的是下午时段，约32%的展示量和33%的订单是在中午到下午6点之间产生的。此外值得注意的是，下午6点至午夜时段的转化率较平均转化率（8.32%）还要高出2.5%。
黑五、网一全球化
数据显示，英国和欧洲的广告主们也在黑五、网一的广告投放任务上不甘落后。虽然美国市场在黑五（81％）和网一（105％）的整体广告支出处于领先地位，但英国和欧洲也紧随其后。
显然，节假日购物潮已经蔓延全球，而广告支出也相应地强势增长，但有预测指出广告主的AOV或许会低于去年，因为移动端正在创造更多的订单和转化率。建议卖家充分利用这一势头，在黑五、网一销售过后针对移动端客户进行再营销。
（编译/雨果网 郭汇雯）
