如何寻找“跨境李佳琪”?7个网红营销妙招告诉你

网红带货能力的强大,让亚马逊卖家看到了希望。

如何寻找“跨境李佳琪”?7个网红营销妙招告诉你

在高投入、低转化的今天,亚马逊站内流量成本越来越高。于是乎卖家朋友们纷纷转向站外,寻找低成本的流量。欧美社交平台的崛起诞生了KOL,她们通过主页分享,集聚一批粉丝资源,拥有一定的号召力。带货能力的强大,让亚马逊卖家看到了希望。

一、口碑的魔力

流量之外,中国产品销往海外也遭遇严重的水土不服情况。通过网红影响力的背书,不管是品牌还是产品,在当地的信服力大大提升。好比如:一款面膜,官方吹捧的有如神化,你还是半信半疑;但只要亲近的朋友跟你推荐这款面膜特别的好,你一定会毫不犹豫的下单,这就是口碑的魔力!不管再怎么配合当地文化,都不如本土网红的影响力来得深远。

二、找到合适的网红

网红有三个主要聚集地:facebook 、 Instagram 、Youtube 。

1)筛选合适的网红

在社交平台上,多数卖家会选择与自己产品相关,同时又是时下较火的网红。但这种情况,会造成两个现场,一是:由于网红邮件太多,导致不能及时回复,甚至忽略这封邮件。二是:即使联系到看网红,也大多因为广告费太高,退而却步。

因此,选网红之前一般考虑这几点:

1.是要提升品牌形象还是产品引流?

2.选择大流量网红,小众网红?

3.预计广告成本是多少?

4.你的产品是否必须网红营销?

2)联系网红

1、找到网红个人页面,通过页面发私信。例如:Facebook Messenger;

2、在网红的商业主页内容下留言,表示合作意向;

3、通过主页找到网红相关邮箱、WhatsApp等联系方式联系;

4、如果是自己发的信息,可以留下邮箱,以便于有意向的网红来联系。

三、网红营销模式

跨境电商网红营销术语:Shoutout、Give away、Tra on haul。

Shoutout是在instagram上与网红合作的基本专业术语。网红通过@xxxx会在自己的账户里帮你的instagram完成呼出,网红的粉丝将通过这次“@”关注你或由bio链接进入你的店铺产生购买。

Give away

可以在Ins,youtube,Pinterest,facebook。博主通过设置转发、点赞或评论的互动方式派送奖品。通过Giveaway可以有效激发粉丝的互动,带动商品的曝光和购买。

Tra on haul

Tra on haul 主要应用在Youtube,博主通过视频的形式在Youtube上做产品测评。

例如:时尚博主为卖家做女装新品试穿,带来了120多万的观看,与数万的点赞。

四、与网红合作的步骤

1)通过以上一系列分析后,筛选2-3个网红,通过邮件表达合作具体意向;

2)收到网红的回复时,再次发一封邮件,索要网红粉丝分析报告;通过目标受众画像进行分析,包括粉丝性别、爱好、年龄、教育程度、消费能力等...这些数据能帮我们精准锁定最适合的网红,最大程度地节约营销成本。

3)确定唯一网红之后,跟网红确定有效的广告方式,以及最佳发布时间段。不同的地区发布时间有相当大的区别,且粉丝活跃时间段也不相同。

4)准备好产品视、文案、图片等一系列宣传素材。

5)时刻监控效果。预算足够的情况下,可以不定期轮换网红合作,测评不同网红的推广效果。

面对中小卖家,网红营销还是一块很大的空白,多数有意向的因为高成本望而却步,但网红营销带来的流量和转化也是不可估量的,因此如何通过低成本获得高收益呢?小编支你一招:《7招玩转海外网红营销》

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