选品?大促日?平台新规?CCEE将带你深入解析东南亚市场

雨果网作者:雨果网
2019-05-31 10:31:08

东南亚是个多元的电商市场

选品?大促日?平台新规?CCEE将带你全方位深入解析东南亚市场

2018年东南亚市场掘金热度还没过,2019年东南亚电商市场风声水起,同时,中美贸易冲突不断升级,跨境卖家将目光从传统的欧美市场,转移到了新兴市场。

强大的东南亚电商市场潜力

随着移动互联网的普及,东南亚地区越来越多的移动端用户,上网购物的用户也与日俱增。事实上,东南亚在线购物行业正在迅猛发展,当地用户平均每天花费2小时-3小时上网,每个月平均购物时长为140小时;而美国人均上网购物时长仅为70分钟。未来,东南亚电商市场购买力不容小觑。

据数据,东南亚线上购物用户以年轻消费者为主,这个年龄层的消费者正处于毕业、结婚、生育的阶段,因此,家居和母婴产品市场需求比较大,另外调查显示,中国的家居装饰、厨房用品、小型收纳用品等也比较受当地喜爱。并且这些类目的产品在东南亚需求增长速度非常快。

全年无淡季的市场

东南亚是个多元的电商市场,每个市场有独具特色的文化习俗,就拿斋月节来说,被认为是印尼重要的节日之一。期间,当地用户会积极主动购买各种礼物。

除此之外,值得卖家朋友注意的是,当地的风俗、消费习惯也要有所了解,每个国家的风土人情,宗教信仰不尽相同,因此在选品的时候要注意当地市场的特点。比如印度尼西亚和马来西亚,因为穆斯林比较多,在选品的时候避免上架过于裸露的衣服,以及有小猪图腾的动画,猪毛制品等,以免产生不必要的损失。

根据东南亚电子商务综合服务公司iPrice数据显示,与斋月前相比,斋月期间凌晨5点的在线流量飙升:马来西亚增加了105%,印度尼西亚增加了345%。 尽管许多马来西亚人和印度尼西亚人在凌晨吃早饭(黎明前吃饭),但他们更有可能在网上购物。同时,马来西亚下午7点和印度尼西亚下午6点,两个国家的在线流量都出现下滑,因为他们正准备日落后开斋。卖家朋友们刚好可以在他们凌晨5点下单后,火速发货,如果要上新,一定要在晚上6点前上新完!

聊完东南亚的市场需求以及选品,那怎么样开垦东南亚市场呢?

中国卖家的平台选择

目前东南亚两大热门电商平台Lazada、Shopee,是大多数中国跨境卖家选择征战东南亚市场的较佳选择。但其两平台对市场的表现是不同的。

另外,要做东南亚市场的跨境卖家,应该先对当地的不同国家、文化、语言等有所了解,在入驻平台前一定要对目标市场有清晰地定位,以及对自身产品的认知,再选择适合入驻的平台。

一、Lazada :适合品牌化运营

Lazada更倾向于品牌店的入驻,侧重打造良好用户消费体验。据统计,在2018年双11、双12购物狂欢节期间,Lazada共吸引了高达13亿次的用户访问量。在刷新双11的在线销售记录后,印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国在双12的销售额超出日常的30倍。

前不久,Lazada还宣布了一系列跨境业务升级举措,其中包括开放新卖家自助申请入驻系统,在6国市场中各培育300个品牌卖家、推出“全球精选2.0”提升现有卖家的运营能力、提升物流时效并降低成本等。

因此,有自主品牌或产品品牌化的卖家,可以考虑入驻Lazada。

二、Shopee:适合有较多SKU,有主导品类的卖家

另一个本土化平台Shopee,更适合资源整合性卖家。据数据,Shopee在印尼、马来西亚、中国台湾和越南排名第一。每年Shopee的站点大促活动非常多,对于卖家来说,多元化的促销活动可以帮助提高销售量和流量。据悉,Shopee在2018年双11大促中,创下1100万订单历史记录,在双12热卖当天超过1200万订单,跨境电商单量较去年攀升8倍。

两个平台都有各自的优势,卖家可根据自身公司、产品定位、运营等来选择入驻。当然,如果目标市场比较多元,公司实力允许的话,也可以选择多平台运营。

简言之,征战东南亚市场的跨境卖家,首先要对其市场需求有深入了解,平台的选择也是很重要的。

今天就聊这么多,如果对东南亚市场选品、大促活动准备、或者对Lazada、Shopee平台运营及新政策想有更多地了解,可以关注参加雨课专门的线上线下培训课,各大平台大卖讲师为你细细解析;与此同时,6月13日-6月14日的雨果网跨境电商CCEE选品大会(杭州站),也邀请了平台负责人为卖家深度解读平台新动态新政策,东南亚市场新走向,平台节庆大促活动备战等跨境卖家聚焦的问题,心动就戳我,点击报名

(文/雨果网 童芳)

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