他，跨境陈浩南，月入600万美金！

跨境陈浩南又来了，这次他带着超值课程来了！

昨晚跨境陈浩南（阿甘老师）2019亚马逊广告运作原理及算法直播课正式开播，直播间气氛火爆，在线观看人数累计达到2000人。可见阿甘老师人气爆表！小编整理了昨晚的精华干货，分享给各位卖家朋友们~

Q1、新上架后一周自动广告，手动广告需要一起开吗？还是等自动广告开完再开手动？

A2、新手在亚马逊上面要给新品开广告，同时开自动和手动的话会爆表。所以你首先要了解亚马逊的广告的算法，如果说你转化率指标下降，广告表现很差，后期优化的难度会很大。所以新手最好是先从低到高的方式，慢慢去优化广告。比如说你先看一组手动广告，关键词一个一个加进去，慢慢的优化它，这种节奏相对较慢，但广告不容易爆表，你的优化也会比较有节奏，你的转化率会成正向的上升。这个建议你直播再回看一下。

Q2：请问自动广告报表很多Asin  怎么否比较好呢？

A2：这个是很多新手遇到的问题，我刚才在直播里面也说过了，因为你滥用关键词，你滥用关键词无效的流量就会很多，那否定的话，否定的指标有三种否定的方式，就是曝光多，然后点击率差，然后另外一个是点击率多的转化率差有三个指标。你回看一下这个视频的内容吧。

Q3：前期广告一直出单的主力词，为什么后期表现效果越来越差？

A3：我今天有说过，你前期表现很好是吧，你冲到很好的位置，但是我跟你说了有恶意点击的情况，你要去留意一下是不是有恶意点击的行为，如果是有，你之前比如说关键词表现很好，你又没有去动产品文案，又没有去调整你的Listing，那为什么后期突然间转化效果就越来越差，很可能是竞争对手在恶意点击你的广告才会出现这种状况。你要去向亚马逊申诉一下，然后让他们去查一下是不是有这方面的问题。

Q4：产品广告有时候有点击没有出单，但是出单都是自然单，还有必要开广告吗？ 或者降低竞价

A4：第三个问题是说明你的关键词做的不够好，我不知道你有没有做手动广告，你的手动广告是不是选对关键词，你的关键词大概数量有多少。正常来说，如果说你通过关键词的筛选工具，比如说像卖家精灵啊，或者Google的关键词工具，去筛选出这些关键词，这些关键词肯定是可以出单的，肯定是可以做的。如果说你广告没有出单，肯定是因为你没有选对关键词，那广告是一定要开的；你广告不开，只靠自然流量的话，只有一种方式，就是刷单。如果说你不刷单，全靠自然出单的话；还有一种可能是你的产品真的是很好，自然单也可以出单，那你既然你的产品很好，就更应该要打广告，你的问题就是关键词选择的不准确。

Q5：货值低的产品，无论怎么优化广告acos都很高，怎么解决？

A5：强烈推荐你一定要看我的选品课程，如果产品选的不对，你在做广告真的很难做的。你的产品如果利润很低，但是点击的费用摆在那边，比如说每次0.3，那这样的话你的转化率就需要很高，才能够弥补你的利润不足。就是说你广告的预算不是很充足，那这样的话呢，我建议你一定要看一下我的选品课程，是不是产品可以考虑去换一个。

Q6：通常如果断货后一段时间， 重新再补货后，我们需要重新打造的广告也好，优化listing也好，  理论上我们需要多久才能看到自己的改善有话有什么改善吗？

A6：第一种方式其实就是降价，能够极大地去提高转化率，第二种方式就是站外放优惠券，不要想去拿什么评价，优惠券主要的目的是为了去增加他的订单量，增加订单量的话可以是排名往上走。但是这边有两个情况，第一个，如果说你通过站内的降价，权重会比较高，通过站外发优惠券权重比较低，你站外放五张只能抵得上站内放两张的效果。所以最好的方式还是站内降价的方式，然后比较有效的能够把排名拉回来，通常这个周期需要7天到14天左右。

Q7：自动广告的Acos为0 但是也有出单，这是不是说这个广告自动投放没效果啊，要优化呢？

A7：如果说你的acos指标是零，那就说明你的广告没有出单，广告没有出单的话，就说明就广告设置的是有问题的，那不管说是你自动广告也好，手动广告也好，肯定是你在设置方面，有哪方面是有问题，但是当然，如果说你跑自动广告，比如说你有100次点击，但是一单都没有出。这个时候你就要下载广告报表下来进行分析了，分析广告的报表，是基础的工作。

Q8：老师你好，我在想假如大部分的出单关键词都上了首页的话，广告还要不要打在首页上呢？因为这样的话acos可能相对也会很高

A8：广告肯定是还要持续的打的，你如果不持续打，你的单量会下降。单量会下降就维持不住首页的位置。我们经常在运营中有聊一个话题，就是说，你想冲到首页其实很简单的。但是你要守住首页是很难的一件事情，所以广告不能停啊，药不能停。

Q9：有谷歌变体想开广告跑一跑 是开一个活动里建5个组 还是分别开5个活动？区别在哪里

A9：你这问题问得非常好，通常来说，你就是一个广告活动下面五个组，这五个组分别是五个变体的scu，可以是用这种方式去设置，然后分别去设置他们的长尾词。你五个变体，肯定是某些参数不同。某些参数，比如说尺码不同，颜色不同，或者是其他的参数不同。所以说，你这五个变体就五个sku，设置成五个广告组会比较好，然后在同一个广告活动下面就可以了。

Q10：BD爆了后断货销量下降该怎么优化

A10：你做miaosha到货之后销量开始下降，那没办法，断货销量下降是很正常的事情，要赶快补货。补货之后呢，要么就刷单，要么就是站外去做优惠券，或者就是降价。或者就是再做促销，在做促销的话，你一定要保证自己库存充足了，库存充足的情况下再去做促销，把排名给他拉回来。

Q11：红海产品如何建立广告架构

A11：这种问题问的有点泛，不太好回答，红海产品的广告打法非常多。我拿几个简单的来说吧，红海产品，比如说他们在打广告的时候。第一种就是会先去干扰竞争对手，干扰竞争对手有多种方式，比如说恶意的点击。那这样的话，进攻的成本比防御的成本要低，然后再投放这个广告。那红海产品，如果你打主关键词，往往是没有办法形成很好的转换。不管运营水平到底是有多高，都很难形成很好的转换。那红海产品需要更要去了解用户的需求，去挖掘更深的长尾关键词，长尾关键词挖的越深，你的红海产品或关键词的转化率，才能够足够的高，要跟竞争对手去打差异化的关键词。

以上就是昨晚直播的精华内容啦，看完以上内容如果还有疑问或者想学习更多跨境陈浩南独家秘籍的可以戳《6大案例看卖家如何精细化选品》继续学习！

另外，阿甘老师直播间提到的超值课程就是这个啦！他还透露本次课程会以具体的案例方式教大家如何精细化选品哦，都是实操课程哦~现在价值599的爆款课程预售只需149元！课程上线时间为：8月17日，感兴趣的卖家朋友们感觉戳下方海报二维码学习哦~ 课程链接戳这里